工程机械销售新风向，三种销售人员你更青睐哪一种？

工程机械销售新风向，三种销售人员你更青睐哪一种？

近来，工程机械销售领域涌现出一种创新的销售技术，吸引了业内广泛关注。据了解，过去几年工程机械销售人员可大致划分为三类——沉默寡言者、口若悬河者和聪慧机智者。他们针对客户采用不同的应对策略，直接影响到销售成果及用户满意度。

这些销售人员各具特色，我们分别来聊聊。首先是沉默寡言型，在与您沟通时，他们会简要地自我介绍，并向您提供产品相关的资料。之后，他们会潜心等待您自行查阅。相反，滔滔不绝型的销售员擅长以热情洋溢之态深入阐述自家产品的优势，同时也爱与其他竞品进行对比。遗憾的是，他们似乎都缺少与客户深度沟通的技巧，难以准确挖掘到用户真正的需求和兴趣所在。因此，有时在短短三分钟内，许多潜在的客户便对他们失去了耐心。

然而，第三类智慧型的卖者则为您呈现出另一个不同的手法。当他们与顾客见面时，会对您所在单位的规模以及设备管理能力表示敬意，同时向您展示他们精心准备的资料。这么做，一方面能让您对他们提供的资料倍加关注，另一方面也有机会与他们展开更深层次的对话。而不论您是否已有他们所代表品牌的设备，或是对某些产品型号产生兴趣，都可以借此机会咨询相关疑问。这些精明的售货员将运用他们对产品的熟知度及专业知识，给予您满意的答复。

长期从事工程机械销售工作的资深顾问如是说: “出色的销售员必须聪慧过人, 然而挖掘智慧销售领域却颇为不易。”他强调了以下几个重要因素:其一，切勿盲目推销, 需熟知所在区域客户资料;其次, 善于沟通, 洞悉顾客需求并适当赞美;再者，清晰掌握所售机械的各种数据;最后，携礼走访，增进与客户间的交流。

据统计，近年来，工程机械销售行业已呈现出稳中有升的发展势头。然而，面对激烈的市场竞争环境，我们销售团队应积极提升自身技能与专业素养，进而更好地满足各类客户日益增加的需求。

有行业专家提出，理智的销售精英能详细洞察客户需求，凭借有效交流，带来优质解法。此战略不仅可提升销量，更能让客户对品牌有深度认同感，为未来的深度合作打下坚固基石。

新的销售技能在业内引发了大量热议。众多销售者已认识到与客户建立紧密联系的必要性，正致力于提升自身的销售技巧。同样，顾客们对这样更加个性化且专业化的销售风格表示欢迎，更希望能与具备丰富行业背景及经验的销售精英合作。整个工程机械销售领域的成长，无不依靠销售团队的辛勤付出以及各种创新尝试。那些富有智慧的销售人才，以深谙产品知识，擅长人际交往以及专业销售技巧为优势，力图为消费者打造出最佳的购物环境及解决方案。这一新型销售技能的问世，推进了行业的进步，同时也给销售人员赋予了更大的责任与机会。

我们期待各位读者能积极参与到

2024年中国工程机械营业收入及销售结构预测分析

中商情报网讯：凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。随着国产工程机械企业品牌竞争力提升及全球海外工程机械市场蓬勃发展，出口市场有望继续保持良好增长。

营业收入

随着“一带一路”经济战略、国家新型城镇化规划、铁路及城市轨道交通规划、社会保障性住房建设等政策的实施推进，工程机械行业迎来黄金增长期。中商产业研究院发布的《2022-2027年中国工程机械市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，2022年国内工程机械行业处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、工程有效开工率不足等因素影响，国内工程机械市场需求大幅减少，2022年工程机械营业收入降至7977亿元，同比下降12%，2023年约为8490亿元。中商产业研究院分析师预测，2024年工程机械市场将增至8766亿元。

数据来源：中国工程机械工业协会、中商产业研究院整理

销售结构

从产品销售结构来看，2023年，我国工程机械产品总销量601151台，以升降工作平台、挖掘机和装载机为主，2023年三大品类销量占比分别为34%、33%和17%，合计占比84%。其中，挖掘机销售额占比约1/3，与全球整体情况一致。据统计，2023年全球工程机械制造商50强总销售额2238.06亿美元，其中挖掘机业务排名前20的企业，挖掘机板块总销售额为650.47亿美元，占全球工程机械制造商50强总销售额的29.06%，接近三分之一。

数据来源：中国工程机械工业协会、中商产业研究院整理

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国工程机械行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、行业研究报告、行业白皮书、行业地位证明、商业计划书、可行性研究报告、园区产业规划、产业链招商图谱、产业招商指引、产业链招商考察&推介会等咨询服务。

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