中国工程机械租赁智能网——工程机械租赁篇

我国工程建设市场依旧红火，廉租房建设、高铁建设、城市轨道交通建设等，对工程机械的需求巨大，工程机械租赁产业潜力巨大，市场前景看好。

降低期初投资

积极关注并把握主机厂家线上活动促销、季节性促销、团购优惠等机会，降低购买设备成本。

强化维修保障

租赁卖的是时间、是服务 ，没有良好的维修服务能力代表无法保证为承租人提供更佳性能、更高效率的租赁服务。

工程机械租赁行业发展前景

近年来我国工程机械租赁渗透率不断提高，市场规模保持较快增长速度，行业正处于发展阶段，但是随着行业的逐步壮大，未来5年将逐步走向成熟阶段。

1.规模逐步扩大

去年我国工程机械租赁行业在整个建筑工程机械领域的渗透率得到进一步的提升，预估渗透率达到55%以上。

随着我国工程机械行业的稳步发展，融资租赁业务的优势发挥，其在工程机械行业的渗透率将进一步提高。

随着国家加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速。

2.价格竞争激烈

目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。

中国是全球各类机械设备最大的市场，潜在租赁需求巨大。特别是为应对新冠肺炎疫情的冲击，实体企业优化设备资源配置、提高资金使用效率、降低运营成本的需求提升将加速资产轻量化进程，从而进一步推动租赁渗透率的提升。

随着国家加速推进城镇化建设，在房地产和基础设施建设、能源化工建设中，工程机械行业取得较大发展，中国工程机械租赁行业发展也十分的迅速。

目前我国工程机械设备租赁行业仍处于快速发展期，行业竞争以价格竞争为主，因此目前我国工程机械设备租赁价格相对较低。从工程机械租赁行业来看，2018年，中国工程机械租赁行业继续保持快速发展的势头，但产能扩张导致了供大于求，促使租赁价格不断下降，甚至在部分区域出现了恶意竞争的情况，影响了整个行业良性发展。

根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的调查数据显示，2018年我国工程机械租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械;其次为路面机械;起重机械位居第三，工程机械租赁为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备、高空作业平台等提供了广阔的市场。2019年我国工程机械行业发展良好，但是行业结构未发生重大变化。

工程机械租赁定位

1.租赁类型的多元化

根据用户的需求弹性调整租赁类型，如施工企业向租赁公司租赁工程机械分为两种：短期使用的是连人(驾驶员)带机租赁，长期租赁的，也可以只租赁设备，自配驾驶员。又分简单租赁和全包租赁。简单租赁是客户需要什么施工机械租赁商就为客户提供什么施工机械，这种租赁类似我国租赁市场上个体租赁上提供的设备出租。全包租赁是租赁商为客户提供租机方案优选咨询、租机使用服务和维修服务、竣工资料整理服务等机械施工的全过程服务

2.强化租赁经营及管理

提高企业的环保和质量管理水平;强化财务管理、人才管理、经营管理、设备管理、信息管理，降低租赁业成本和价格;大力采用信息化技术，提高租赁业信息化水平，为用户提供快捷、全方位的网上交易和服务;加强企业间的协作租赁和小型租赁企业的组合，实现租赁资源(设备)共享，提高行业的竞争力。

3.租赁重在服务

靠服务赢得市场，遇到同类型的租赁公司，在国内的普遍做法就是通过价格去竞争，而在国外市场，同类型的租赁公司会通过服务的比拼来赢得更多客户，这样会打造一个良性的循环。工程机械租赁的发展，需要迎合市场的潮流，更要懂得打造自身的核心竞争力。

工程机械租赁发展必然性

在市场经济下，工程建设全面实行了招、投标机制，施工单位面临激烈购买的工程机械的市场竞争，工程机械从以往靠上级调拨的方式变成现在必须自筹资金占有资金多，回购置。但是大多数工程机械设备功能单一，作业变更、设备不配套等因素都影响设备的利用，造成设备的闲置，即使在施工任务饱和的情况下回收周期长设备的利用率仍然很低，这使得集中在机械设备上大量资金的回收速度减慢，回收周期加长，资金流转不畅，制约了施工单位的发展。

工程机械租赁存采用工程机械租 赁的方式可以减少施工单位因设备购置付出的资金，从在多优越性而加快资金周转，避免因设备利用率低造成的浪费;工程机械租赁方式可以保持施工装备的先进性，避免承担技术落后的风险，同时可以减少配备的机械操作人员，减少维修费用的开支;这样通过工程机械租赁的方式就可以大量地降低施工单位的成本，增加利润。随着社会主义市场经济的建立，通过工程机械设备租赁的方法是增加施工机械利用率、降低施工单位的成本、增加经济利润的有效途径。

对于建筑工程施工企业来说，相比于自购设备，租赁工程机械设备具有以下明显优点：

01.降低使用成本

从购买转为租赁，使得建筑施工企业将固定成本转化为可变成本，可减少固定资产的一次性投入，增加资金的流动性。

02.提高设备利用率

设备租赁可以避免设备闲置，同时也能有效解决自有设备型号不齐全产生的问题，提高设备利用率。

03.提升施工效率及安全性

专门从事建筑起重设备租赁的企业，为提高竞争力，往往会根据市场的需求和设备的使用情况及时购置新设备，有利于新设备、新技术的应用，建筑施工企业通过租赁模式可以较快地应用新设备，避免承担技术落后的风险，提高建筑施工的效率和安全性。

04.享受更专业的配套服务

专业的建筑起重设备租赁公司可凭借人才、技术、设备规模优势提供全方位的服务，企业通过租赁可以获得配套服务，减少相关费用投入。

工程机械租赁四高四低特点

1.现金高，成本低。由买转为租，使得施工企业将固定成本转化为可变成本，这样减少了固定资产的一次性投入，但增加资金的流动性；

2.利用高，闲置低。工程机械设备的租赁可以避免企业自购设备的闲置状态，另外能够有效解决企业自有设备型号不齐的弊端，大幅提高设备利用率；

3.效率高，风险低。工程机械设备的租赁模式可以第一时间应用最新的工程机械设备，避免承担老旧设备技术落后的风险，提高施工的效率和安全性；

4.服务高，费用低。专业的工程机械设备租赁公司可凭借设备规模、人才、技术、资金优势提供全方位的服务，施工企业通过租赁可以获得更全面的配套服务，而相关费用投入则大大减少。

融资租赁企业不成规模

　　当前，我国工程机械租赁企业已经超过11500家。但是资产在5000万元以上从事工程机械租赁的专业租赁公司不足100家，其余均为中小型企业。而在欧美等发达国家,具有较大规模的工程机械租赁企业超过千家。

　　一直以来，国内对开展融资租赁业务限制过严，国内取得合法开展融资租赁资质的工程机械租赁企业不多，开展租赁业务还面临租赁费用下降、信用缺失等问题。

附工程机械租赁市场风险分析及防控措施

一、原因分析：

1、市场竞争激烈，价格战兴起，利润空间缩小；

2、工程层层分包，中间商分割利润，工程款经手人太多，被克扣挪用的风险剧增；

3、熟人介绍，口头约定，没有约束手段；

4、社会信用整体下行，违约成本太低，拖欠成风；

5、行业协会职能缺失，没有统一的业务规则。

二、风险预防措施：

1、对承租人进行信用评级，划分风险等级；

2、承租人及工程项目实力、背景调查、掌握足够信息（信用、涉诉、资产等）；

3、签订租赁合同；

4、增加担保措施，提高违约成本；

5、成立并加入行业协会，统一市场规则，防止恶性竞争；

三、救济措施：

1、催款

2、诉讼

基于“互联网+”的中国工程机械在线租赁平台（上）

一、 基于“互联网+”的中国工程机械在线租赁平台研发背景

（一）紧跟新时代步伐， 响应 国家政策

《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）中提出：顺应世界“互联网+”发展趋势，充分发挥中国互联网的规模优势和应用优势，推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能。坚持改革创新和市场需求导向，突出企业的主体作用，大力拓展互联网与经济社会各领域融合的广度和深度。

（二）重视后市场发展，盘活储存资产

工程机械是装备工业的重要组成部分，同时也是建筑行业施工不可缺少的重要环节。工程机械行业除制造、销售外，还存在着巨大的工程机械后市场。工程机械后市场是指工程机械产品销售以后，围绕产品使用过程中客户所需要的一切服务的总称，由设备维修及保养、配件供应、租赁、二手机流通和再制造五大部分构成。对于工程机械后市场，租赁业占据最重要部分。20世纪初工程机械行业经历飞速发展黄金十年后，2011年销售遭遇断崖式下跌，销量一路下滑，主要原因为市场需求下降，但过高的市场保有量这一因素也不容忽视。市场低迷，工程量减少，更多的建筑施工企业放弃高价购买新设备而转向租赁，走轻资产运营之道，助推了工程机械租赁市场发展。同时，据来自中国工程机械工业协会的数据统计，截止到2017年底，中国工程机械主要产品保有量约为690～747万台，给设备租赁提供了充足条件，找到合适的设备不再是难事。

（三）剖析租赁业现状，直击行业痛点

（1）发展滞后。目前国内工程机械租赁市场和国际水平还有一段很长的距离，由设备租赁率和租赁营业额占工程机械总产值两个指标可以反应。从设备租赁率来看，美国80%、欧洲65%，日本53%，而国内仅43%；从租赁营业额占工程机械总产值来看，欧美达到25%~30%，而国内仅为10%。

（2）规模巨大。随着国内铁路、公路、城市轨道交通、水利水电、码头机场等建筑领域规模的不断扩大，“一带一路”在国际上的不断拓展，工程机械租赁行业蓬勃发展且逐年攀升。据统计，2017年中国工程机械租赁行业市场规模为5810亿元，同比增长9.93%；而2018年国内市场规模已达6350亿元。随着国家基础建设领域的不断推进，按目前的发展速度推测，国内工程机械租赁行业的市场规模将在6～8年内突破万亿大关。

（3）厂家分散。国内工程机械租赁市场分布较为分散，目前租赁市场好比美国上个世纪80年代的水平，前100名的租赁企业在市场的占有率仅3%；而美国目前的水平，就前5名已占市场的17%。截止2018年上半年，全国已经拥有超过1.2万家企业从事相关设备租赁业务。

（1）设备租赁资源不平衡发展。国内整个设备租赁行业虽说发展很快，但各区域发展很不平衡。地理位置占据优势、经济发达城市的设备租赁资源极其丰富、种类繁多，设备拥有量远超当地基础建设的需要，构成竞争激烈的态势；而偏远地域如新疆、西藏、内蒙古等，设备租赁资源相对匮乏，租赁资源往往不能满足众多施工项目的需要，造成租赁价格偏高、服务不良、设备性能不满足需要等情形。

（2）租赁制造未形成动态平衡。截止目前，国内整个建筑市场上各类设备保有量近800万台，远超出建筑施工市场的实际需要。如盾构机，全国保有量近1900台，按每台每年掘进1公里来算，应该每年的掘进量在1900公里左右，但实际上2017年统计数据仅为627.7公里，照此计算，平均每台每年掘进量仅为0.33公里。除因盾构机“量体裁衣”原因之外，很大原因是一部分单位盾构机在闲置，而另外许多单位在大量投资购置，未能形成设备租赁与设备制造的动态平衡，造成国家大量资源浪费，不符合国家绿色、节能、环保、共享的发展理念。

（3）供需双方信息沟通不畅。需求方习惯有了设备需求时才去寻找设备租赁供应商，主要采用电话联络、网上查找、熟人介绍等传统低效方式，花费大量时间从不同渠道获取供应商信息，寻求到的租赁资源却又非常有限，耗时、耗力、工作效率低，且不一定能找到价格合理、符合使用要求的设备。大量的设备供应商保有设备众多，却无法快速便捷的找到需求市场，和需求方一样，主要采用传统低效方式，导致设备闲置，使用率低下；且有的设备供应商往往因为急于寻求到需求市场，经常提供不完整或虚假信息，找到需求方后，又到处找熟人帮忙提供设备，设备的安全性能、完好率得不到保证，给施工生产的正常进行造成很大影响。

（4）设备租赁成本高。用传统方式寻求到的租赁资源非常有限，不能形成公平、公正、公开、良性竞争的市场环境，不能满足项目租赁竞争比价需要，往往导致租赁单价不合理、租赁成本较高，且自然人租赁较多；而部分供应商往往坐地起价、垄断经营，租赁单价甚至远超出市场价格。

（5）资源分散管理困难。租赁供应商和设备资源分布于全国各地，缺乏统一的租赁业务渠道，且租赁过程不够透明，欠缺服务评价机制。存在着租赁利益关系人设备等不规范的租赁行为，监管难度大，信誉和服务好的企业进不来、服务差的企业退不出去的现象；供应商也往往因为短期效应的原因，存在服务不好、恶意刁难的情形，给需求方带来很大困扰。且在租赁过程中，设备转移频繁，管理人员难以有效追踪和掌握设备运行状况及轨迹；部分租赁设备也存在不服从调度管理和项目安全管理的状况，导致设备保养维护困难，常出现设备性能差或者故障而耽误施工的情况。

（6）国外项目资源对接沟通更加不畅。随着中铁、中交、中建等各大央企集团向国外全力拓展，每年在海外的项目规模不断上升，设备保有量越来越大，但由于国外经营还未形成常态气候，往往一个项目完工后，其保有设备无处调拨或调拨不经济，而其他企业的新中标项目却在大量投资购置设备，资源得不到有效相互补充使用，浪费较大。

总体来说，因为缺乏快速、便捷、有效的沟通渠道和资源共享平台，无法做到整个社会设备资源的全面、及时、高效整合，因而造成社会资源浪费、租赁市场不平衡不规范、公平竞争不能有效全面实现、效率低下等问题，导致设备租赁业务的供需双方均处于工作不畅、难以即时交易的情况。

二、 基于“互联网+”的中国工程机械在线租赁平台内涵和措施

为响应国家战略要求，迎合行业发展需求,切实实现企业“管理驱动创新、创新驱动发展”的目标，自2017年11月以来，中铁一局通过大量的基础调研和分析，历经了开发测试、顶层设计等阶段，建成了中国工程机械在线租赁平台并已上线试运营。该平台的建设宗旨是“让行业转变观念，让租赁快捷方便”，本着即时、开放、共享的合作理念，充分利用互联网信息传播速度快、模式灵活的特点，建立“互联网+租赁”模式,为全社会众多工程机械租赁的供应商和需求方搭建起业务对接桥梁，解决双方信息沟通不畅的难题，真正做到“需求发布，即时响应”的建设目标，推动社会设备资源动态整合，为工程机械租赁行业提供全面服务支撑，建立中国工程机械租赁行业新生态, 充分体现“依法合规、公平公正、快捷方便、降低成本”的平台建设效应。

相对于传统的工程机械租赁行业，中国工程机械在线租赁平台在设计之初即将移动互联技术与工程机械租赁行业实际需求相结合，并加入了诸多创新举措，以达到：1.供需即时对接，快速筛选匹配；2.整合供应资源，确保信息真实；3.引入评价机制，培育优质服务；4.实时把控动态，便于精细管理；5.建立保障机制，支撑合规运营等成效。主要措施如下。

（一）构建业务迁移思路，制定前景实施规划

1.突破传统思维，树立全新理念

当前，传统工程机械租赁多采用电话联络、熟人介绍、招投标的方式进行机械租赁选型，存在供需双方沟通不便、流程过长等问题，无法满足项目使用机械的需求。通过对工程机械租赁业务及互联网模式的深入思考后，发现可通过将工程机械租赁业务整体迁移至线上的模式，解决现有工程机械租赁领域所遇到的难题，并进一步规范租赁流程，减轻设备管理人员的劳动强度，。

2.供需即时对接，快速筛选匹配

通过将租赁业务迁移至线上，租赁需求方可通过平台（电脑端或手机端）发布需求信息，供应商可即时获得，并根据自己设备情况做出响应，需求方通过查看供应商的各种资料，对比分析，挑选符合需求的租赁供应商。

通过将租赁业务迁移至线上，在租赁需求方发布需求后，平台可通过自身算法自动在众多供应商中筛选出符合租赁需求的供应商，使其在获取项目信息的同时进行报价响应，而屏蔽无法满足要求的供应商，从而达到自动剔除无效信息的目的,使得供需快速筛选匹配。

3.研发租赁平台，开创新型模式

通过研发中国工程机械在线租赁平台，使得工程机械租赁业务迁移至线上有了现实基础。

（1）搭建六层结构，设立两大体系

平台基本架构概括为“六层架构、两大体系”。其六层架构自底向上分别为基础设施层、数据资源层、服务支撑层、管理平台层、应用平台层及用户呈现层。两大体系分别为标准法规体系和安全保障体系。

图1　平台基本架构图

1基础设施层：基础设施层作为本项目的物理基础将依托中铁一局现有基础云平台设施，搭建本项目所需的服务器集群环境，为本项目提供基础软硬件及网络支撑服务；

2数据资源层：数据资源层是本项目的数据基础，本层将租赁数据、设备管理数据及系统数据的存储汇集，并为上层应用提供基础数据服务；

3服务支撑层：通过服务支撑层为平台提供各类基础服务类支撑，帮助平台更加高效有序的进行运转，主要包括服务对接引擎、智能推荐引擎及服务监控引擎等；

4管理平台层：管理平台层为上层的业务应用提供公共的服务支撑及服务管理，各功能以组件形式存在，实现了功能的高度自治，保证数据的安全、稳定、可靠；

5应用平台层：应用平台层依托于服务支撑层与管理平台层，并以用户需求为导向，结合工程机械租赁业务特征，提供基于在线租赁管理的多样应用服务；

6用户呈现层：用户呈现层是用户接入平台的窗口，为适配用户的多样接入需求及不同业务的接入特点，平台提供电脑端及手机端两种接入方式；

7标准规范体系：标准规范体系由与平台相适应的各类数据规范、运维操作规范、用户手册等标准化规范组成，是促进平台规范化、制度化运营的基础；

8安全保障体系：安全保障体系包括物理安全、网络安全、系统安全、应用程序安全、数据资源安全和安全认证，从安全技术和安全管理机制两个方面为平台提供安全保障。

（2）改变租赁模式，体现一呼百应

通过对现有租赁业务平台进行调研，发现其大多采用58同城模式，即简单的信息发布公示。具体说当需求方将租赁信息在平台发布后，平台就不再管理或提供其他服务，只有当供应商有空看到相关信息后再通过电话进行沟通，仍然非常低效，且不能确保流程闭合，导致成交率相当低下。中国工程机械在线租赁平台的设计从滴滴打车中汲取了灵感，建立了一呼百应的租赁模式。

图２　一呼百应的租赁模式流程

1首先需求方根据需求模板（设计有标准的填报表格和具体内容及条件）在平台发布需求信息；

2平台根据收到的需求信息，匹配符合条件的供应商，并自动进行需求信息推送；

3各供应商根据需求进行报价响应；

4需求方根据供应商报价状况进行二次沟通，确定最终成交价并选取供应商；

5确定供应商后，平台将自动发送信息给被选取的供应商；

6撮合结束；

（3）开启智能撮合，形成精准对接

在建立一呼百应租赁模式的基础上，如何快速筛选符合要求的供应商又是摆在平台研发面前的一个问题。平台通过构建需求匹配规则进而建立智能撮合引擎，达到快速筛选匹配供应商的目的。平台在获取到供需双方的相关信息后，将自动识别其相关内容是否匹配，只有匹配成功的供应商方可收到平台自动推送的租赁需求信息，并进行报价响应，匹配不成功的供应商将无法收到平台推送的相关设备租赁信息。

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