情系团聚，喜迎国庆，福建工程机械同仁共话应对挑战与转型创新

福建省建筑工程机械设备行业协会2024“月满中秋，情系团聚”庆典活动，于2024年9月25日在福州梅园酒店召开。

此次会议由福州优加机械有限公司（龙工福建省代理商）主办，福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长侯一江，福建喆盛柳工机械设备有限公司、协会副会长徐锦坤，厦门海福租赁有限公司、协会副会长许盛辉，厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长陈普天，住重中骏（厦门）建机有限公司总经理杨泽湧，福建恒跃柳工机械有限公司执行董事洪佳贞，厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理宋文圣，福建恒立昌机电有限公司销售经理王瑞同，大川工程机械（福州）有限公司总经理徐兵，福建世恒工程机械有限公司总经理宋惠强，厦门森那美信昌机器工程有限公司、福建天力机械设备有限公司、福建海西金融租赁有限责任公司以及其他相关会员单位领导出席本次会议。

住重中骏（厦门）建机有限公司总经理 杨泽湧

杨泽湧总经理谈到合资公司遭遇的激烈市场竞争、外资品牌在华市场占有率偏低、部分外资品牌退出中国市场、产品竞争力以及当前中国经济形势等多方面挑战。而外资品牌的代理商就要考虑如何继续合作，如何实现发展的问题。杨总认为工程机械行业市场总量虽然仍会存在，但生意越来越难做，客户、产品和服务仍然是最重要的，代理商需要拥有合适的客户和优质的产品和服务才能有前途。

厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长 陈普天

陈普天秘书长及许盛辉副会长在会上对当前复杂多变的经营环境，代理商企业面临的法律诉讼、资金冻结、市场竞争、成本控制等诸多挑战，提出了专业总结，并给出了具有针对性的应对策略和建议。通过加强数据监管、优化考核体系、强化行业自律与合作等措施，有望推动福建省工程机械行业的健康发展。同时，也强调了适应市场变化的重要性，鼓励广大同仁要保持敏锐的洞察力和创新精神，以应对未来可能出现的各种挑战。

福建世恒工程机械有限公司总经理 宋惠强

宋惠强总经理建议各企业应加强债权管理与风险管理，确保合规运营。同时，代理商与工厂之间应建立更加透明、公平的合作关系，共同承担市场风险与责任。对于走在行业前列的品牌而言，更应发挥引领作用，遵守行业规则，为行业树立正面榜样。

大川工程机械（福州）有限公司总经理 徐宾

展望未来，我们需要更加理性地看待工程机械行业的市场竞争与行业发展。在追求业绩增长的同时，要不忘初心，牢记责任与使命。只有这样，代理商群体才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业与行业的可持续发展。在深入探讨当前行业形势及未来走向时，杨泽湧总经理所提及的宏观判断无疑提供了宝贵的思考框架。

福建海西金融租赁有限责任公司总助 黄秋生

首先，关于国内工程机械行业前景的预判，不应仅停留于最悲观的设想，而应积极寻求在不确定性中寻找确定性的策略。正如近期行业内关于行业复苏拐点的讨论，广大同仁们需认识到，路边购车模式已无法适应当前及未来的市场需求，更无法成为行业发展的救命稻草。因此，代理商必须摒弃那些不切实际的幻想，转而聚焦于如何通过精细化管理和创新来增强自身的竞争力。

福建恒立昌机电有限公司销售总经理 王瑞同

过去几年，工程机械行业内的价格战和恶性竞争已导致众多代理商企业陷入亏损的泥潭。这种无序的竞争状态不仅损害了企业的利益，也阻碍了行业的健康发展。因此，福建建筑工程机械设备行业协会呼吁行业内的同仁能够携手合作，共同抵制低价倾销等不正当竞争行为，共同维护一个公平、有序的市场环境。

福建恒跃柳工机械有限公司执行董事长 洪佳贞

同时，广大同仁也应清醒地认识到，当前的市场环境已经发生了深刻的变化。传统的销售模式和营销策略已经难以适应新的市场需求。代理商必须积极拥抱变革，加快转型升级的步伐，包括但不限于加强产品研发、提升服务质量、优化销售渠道等方面。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

福建世恒工程机械有限公司 江林应

此外，关于代理商的担保问题，这是工程机械行业内普遍存在的难题之一。然而，代理商群体不应因此而回避或逃避责任。相反，应该以更加积极的态度去面对和解决这一问题。通过加强内部管理、完善风险控制机制等方式，有效降低担保风险，保障代理商企业的稳健发展。

应福建天力机械有限公司销售总监 刘勇

福建小松工程机械有限公司 马鹏

福建喆盛柳工机械设备有限公司董事长 徐锦坤

福州优加机械有限公司总经理 陈武

厦门海福租赁有限公司总经理 许盛辉

厦门骏工机械有限公司 刘子榕

厦门森那美信昌机器工程有限公司 王晓清

厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理 宋文圣

厦门住友建机机械有限公司 陈阳银

与会福建工程机械行业同仁，达成普遍共识：无论市场环境如何变化，都应坚持“活下去、活好了”这一最基本的原则。只有确保企业的生存和发展，才能有更多的机会去追求更高的目标和更大的成功。因此，在未来的日子里，福建代理商企业将继续秉承专业、务实、创新的精神，努力推动企业的持续健康发展。

福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长 侯一江

侯一江会长指出，在当前全球化加速推进的大背景下，代理商企业所面临的市场环境正经历着前所未有的变革与挑战，尤其是对于福建地区传统制造业集群而言，本土市场的局限性已成为制约其持续发展的重要因素。因此，探索海外市场，实现企业的跨越式发展，不仅是市场边界的拓展，更是对企业自身竞争力与生存能力的深刻重塑。

会议圆满结束后，与会福建工程机械同仁举办了极具闽南特色的“博饼”活动，值此国庆佳节之际，共同庆祝国家的繁荣昌盛。活动中，与会嘉宾们卸下了所有的工作压力，全神贯注地投入到精彩的投骰子中了，欢笑声、骰子声此起彼伏，好一片欢乐祥和！

调研

上半年代理商发展状况调研报告

8月流通领域市场监测 丨 1月 丨 2月 丨 3月

4月丨 5月 丨 6月 丨 7月

数据

1月 丨 2月 丨 3月 丨 4月 丨 5月 丨6月

7月 丨 8月 丨 9月 丨10月 丨 11月 丨12月

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中日机械巨头差距断崖！日本小松年营收250亿美元，徐工集团如何

本文陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾

中国虽然被称为了“基建狂魔” ，然而在工程机械领域 ，还是逊色于美国和日本，我国最出名的徐工集团，只排到了第4位。

排名第二的，日本小松 在我国也是十分有名 ，自上世纪50年代进入我国之后，我国在使用工程机械时，几乎都是小松的机械设备，无论是挖掘机、装载机，还是自卸卡车、推土机等。

直到我国工业开始爆炸式发展，我国工程机械制造业崛起， 才逐渐结束小松在我国一家独大 的局面，我国徐工集团作为后起之秀，和小松相比，谁的营收更高？

拥有百年历史的日本小松

株式会社小松制作所，在1921年就成立了 ，直到现在已经有了103年的历史，自一开始，小松制作所就一直从事以工程机械为主 的产品创新、开发、制作和销售。

1924年，小松生产了对外销售的压力机——450吨水压压力机，并且经过不断的研究，不仅研制出了使用高压空气蓄能的水压高速锻造压力机，而且生产出了用于薄板加工的液压成型机。

G-25

而在1931年 ，应日本农林部的要求，小松开始研制国产拖拉机 ，力求生产日本农用拖拉机，小松不仅研制成功，甚至在1年后，造出了改良版，使该产品搭载小松自研发动机，也就是履带式农用拖拉机——G25，也成为了小松进入工程机械领域的基础。

伴随着对拖拉机的改良，拖拉机的牵引力已经超越了拖拉机的范围，在向其加装推土板和液压装置之后，就成为了“日本国产推土机鼻祖 ”——小松1型均土机 ，开始向工程机械转型。

一代代经过改良的机械成功面世，但是小松却没有停止自己的研发，因为美国机械将要进入日本的原因，小松决定研制更加先进的机械，用来抵抗美国品牌带来的压力。

并且在此之后，开始将自己的产品出口海外，依靠着优秀的技术、产品质量，中型推土机D65-6 成为了备受欢迎的产品，出口了全世界80%的国家 。

除了推土机之外，小松开始将目光投向其他的工程机械 ，并成功生产出了各种挖掘机 ，而到1981年 ，为了应对采石场、矿山等市场需求，小松开始了对大型机械 的研发。

到了20世纪80年代后期，小松公司宣布，将会以“品质第一”的理念进行事业的指导，不再参与无意义的市场占有率竞争。

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此后小松公司也是不断推出创新产品，在产品的品质上，受到了业界的一致好评。如今、小松早已成为世界上第二大工程机械生产商 。

而小松公司也是一家致力于中日友好的企业，在1977年 的时候，时任公司领导人河合良一，主动以无偿传授 的方式，帮助中国导入全面质量管理 ，大大提升了中国民族制造业的整体水平。

并且，小松公司积极的与中国国有企业开展技术合作，甚至向中国提供了多种型号的工程机械、产业机械的全套生产制造技术 ，也正因如此，在改革开放之后，小松公司进入我国，顺利开展小松中国事业。

2024年，小松公布了自己2023财年财务业绩报告 ，小松在2023年的销售额为35435亿日元，约等于250亿美元 ，相比于上一财年增长23.7%，利润率为15.7%，比上一财年提高了1.9%。

脱身军工的徐工集团

徐工集团的前身是在抗日期间成立的八路军鲁南第八兵工厂 ，1953年搬迁到江苏徐州，进入发展的新阶段。

1989年3月，徐工集团组建 ，并在7月份正式挂牌成立，是由“徐州重型机械厂、徐州工程机械制造厂、徐州装载机厂和徐州工程机械研究所”为核心基础，也就是“三厂一所” ，加上一些基础零部件厂组建起来的。

自徐工集团成立之后，一直保持着中国工程机械行业排头兵 地位，是中国工程机械行业规模最大、产品种类和系列最齐全、最具影响力和竞争力的大型集团。

作为中国企业，徐工集团积极创新，研发了一批代表中国甚至是全球先进水平的产品，包括两千吨级全地面起重机、4000吨级履带式起重机、12吨级中国最大的大型装载机、百米级亚洲最高的高空消防车等。

在2024年3月，4000吨级全球最大的轮式起重机 ，在徐工集团面世，正式交付 ，这款机械能够满足在170米的吊装高度，承受230吨的极限吊装重量。

根据工程机械信息提供商英国《国际建设》杂志 的报告，在发布的《2024年度全球工程机械制造商50强排行榜》中，中国有13家企业上榜，徐工集团和三一集团进入10强。

其中徐工集团，占据排行榜第四的位置 ，在2024年4月，徐工公布了2023年的财务报告，公司在2023年，实现营收总收入为928.48亿元，约等于130亿美元 ，同比下降了1.03%，净利润达到了53.26亿元，同比增长了23.51%。

作为2022年8月 ，才实现整体上市的公司 来说，徐工集团的前途依旧是十分光明的，因为国内行业需求的下行，徐工集团或许要更加注重海外营收。

毕竟海外也是一个广阔的市场，就像日本小松80%以上 ，都是依靠境外业务 ，而现在徐工集团也要走向相同的路子，伴随着“一带一路” 的发展，东南亚、南亚、非洲和南美将会成为徐工集团的重点市场 。

信息来源登载于：徐工集团——集团新闻 2024年4月30日 关于“徐工机械发布2023年报，业绩继续领跑行业，年度分红拟提升20%”的报道

信息来源登载于：界面新闻 2022年10月27日 关于“徐工机械整体上市后首份成绩单：营收内外两极分化，“海外之战”迫在眉睫”的报道

信息来源登载于：小松官网 2024年5月9日 关于“小松2023年财年财务业绩摘要”的报道

信息来源登载于： ITES深圳工业展 2024年7月3日 “2024全球工程机械制造商50强排行榜，中国13家企业上榜”的报道

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