掘金四板㉖丨工程机械企业“朋友圈”的修炼——湖南太子化工的聚焦发展之道

编者按： 探寻湖南资本市场“潜力股”，深度挖掘企业投资价值。为进一步落实“三高四新”战略定位和使命任务、扶持重点优势产业发展、促进社会直接融资比重，湖南财信金控集团旗下湖南股交所携手麓山智库开展“掘金四板”调研活动。邀请财信证券、财信产业基金等行业专家，以“产融结合”为主线，以融资、融智为核心方向，通过调研走访湖南省区域性股权市场的代表性龙头企业、创新型企业，挖掘行业“小巨人”和“独角兽”公司，提升湖南企业的资本市场投资价值。

掘金四板调研团走进位于常德市的湖南太子化工涂料有限公司。

凭借过硬的科技创新能力，二十多年来，湖南太子化工涂料有限公司（以下简称太子化工）从一家普通的涂料企业起家，如今成功地打进了包括中联重科、中车株洲、中国铁建、大汉科技等在内的国内知名工程机械企业的“朋友圈”。

为业内熟知的是，国内知名工程机械企业尤其是头部企业，对配套企业的要求非常严格。那么，太子化工为何能获得这么多知名工程机械企业“朋友”？

正如企业决策者说，“太子化工之所以能加入知名工程机械企业的‘朋友圈’，实力来自过硬的产品，来自企业对技术创新和发展前沿的精准把控。”

太子化工是湖南省内知名的工程机械漆供应商，为国内百余家知名工程机械制造商提供服务，公司主要从事涂料的研发、生产、销售及涂装一体化业务，拥有“太子”“太紫”“太顺”三个主导品牌，业务涵盖了汽车涂料、工程机械装备涂料、重防腐涂料、特种涂料、风电涂料、地坪涂料、军工涂料、建筑涂料等领域。

经过20多年的发展，太子化工先后获得了国家专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业等荣誉，公司聚氨酯涂料获得第一批湖南省制造业单项冠军产品称号。

拥有自主技术和市场认可度的太子化工，也赢得了资本市场的青睐。湖南股交所借助成熟的资本市场经验和平台，为企业优化治理结构、规范企业管理等方面提供了扶持和帮助。2021年12月9日，太子化工在湖南股交所科技创新专板挂牌（挂牌代码：100073HN）。

2022年5月25日，由湖南股交所和麓山智库共同组成的掘金四板调研团走进位于常德市的太子化工，一起探讨其聚焦发展之道。

着力研发创新 打造核心竞争力

“专精特新”的灵魂是创新，强调“专精特新”就是要鼓励创新。太子化工深刻地意识到，创新企业之间的竞争本质上是技术的竞争。谁拥有了更先进的技术，谁就拥有了更高的效率，更好的用户体验，就能够在竞争中立于不败之地。

掘金四板调研团与太子化工高管座谈。

“搞创新，第一步目的要明确，把握住方向；第二在做的过程中，所有的可能都要考虑到，包括失败；第三要鉴别，研发出来的前景如何。”太子化工总经理刘骏说道。

据刘骏介绍，目前国内工业涂料生产企业的中高端产品依赖进口生产原料和引进国外的生产技术，拥有独立研发能力和核心技术的国内涂料品牌不多。一家涂料制造企业，如果能够拥有自主研发的技术和产品，则能建立更强的市场竞争优势，获得品牌高溢价。

太子化工高度意识到自主研发的重要性，近三年，太子化工每年的研发投入占总营收入的8%左右。

多年来，通过组建技术团队、加大研发投入、加强对外技术合作等方式，加快核心技术攻关，打造具有行业领先地位的优势产品，以提升企业的核心竞争力。

“科技创新为源头，信誉为生命。”在刘骏看来，产品品质是核心竞争力，只有不断提升员工的技能水平，才能把握好技术关和质量关，最终转化成生产力。

刘骏本人，也是“技术出身，技术当家”。

2000年，太子化工成立技术中心；2017年，总经理刘骏博士牵头成立湖南太子化工新材料科技创新创业团队。据统计，技术中心的本科以上学历人员占技术开发人员总数的90%以上，核心技术人员均为武汉大学、湖南文理学院的博士、教授。

太子化工常年与武汉大学、湖南文理学院等国内多所知名高校建立科研战略合作关系，联合开展新材料、新技术的研发以及培养专业技术人才，携手打造了产学研联合基地。目前，公司已拥有环保涂料功能树脂与助剂湖南省工程研究中心、博士后科研流动站协作研发中心、湖南省企业技术中心等一批先进的研发和质检中心。

同时，与上下游企业保持了良好的合作关系。与全球优质原材料供应品牌精诚合作，与合作品牌建立长期友好合作关系，通过技术合作、商务合作等方式真正优化产业链资源配置，共同创造价值，实现多方互赢，共同促进涂料行业的健康快速发展。

聚焦工程机械涂料 用产品体系构筑护城河

“太子化工的产品及服务极具特色。”刘骏介绍，太子化工的涂料产品涵盖国家标准的18大类，品种花色多达600余个，已发展成为国内最齐全的工程机械漆供应商之一，市场占有率在国内超过7%，省内占有率约50%左右。

看似幸运的背后，是太子化工孜孜不倦的科研创新和产品升级。

近三年来，公司涉及90项产品的技术研发和改造，研发团队主导研发项目多次获得省科学技术进步奖、省级专利奖、省重点新材料首批次应用示范奖励。

太子化工聚焦工程机械涂料。

目前，公司已自主掌握30多种高分子树脂的合成配方及200多种涂料产品的配方和生产工艺流程，产品性能优异稳定，产品均已经通过国家主管部门的质量检测，具有大批量生产能力。

太子化工研发团队参与了《水性单组份钢结构防腐涂料》标准制定，定期邀请国内外的行业专家学者，就项目研究和配方设计与公司研发人员进行技术交流。

太子化工自主研发的高光泽、高耐候、高耐化学品性及防锈性的涂膜，制成系列高性能、低成本水性涂料，在施工喷涂中可减少大量释放的VOCs、苯类及重金属化合物，补齐了工程机械装备涂料保光保热保色性能不足的短板，项目荣获湖南省科学技术进步三等奖。

“该类涂料高效率、低污染、节能源，可长效耐高压水枪冲洗不损坏漆膜，延长工程机械车辆漆膜的使用寿命，得到了工程机械、交通运输等各领域企业的认可与推广。”刘骏说。

通过创新研发构筑的护城河，让太子化工自身也将迎来更多市场份额，走入企业发展的新蓝海。

赢得工程机械企业“朋友圈”

太子化工专注于涂料这条赛道，并在“工程机械涂料”这个细分领域深耕多年，赢得了市场的认可。

“聚氨酯涂料具有VOCs含量低、环保性能强、节能等优点，是公司的核心产品之一，其技术已达到国内先进水平。”刘骏介绍，湖南太子化工多年来一直聚焦于工程机械涂料的生产与研发，在该领域研发和生产出聚氨酯涂料这一单项冠军产品。

好的产品又能具有价格优势，这是下游企业所看中的标准。然而如何控制好成本，是涂料企业很难破解的一大痛点。首先，国内涂料过多依赖国外原材料和生产技术，其次，随着节能环保涂料的发展，新型树脂、添加剂等原材料的价格也大幅上涨。

太子化工通过就近选择供货渠道，备足低价原材料库存，伺机采购高价原材料等方式，控制原材料的生产成本。由于高性价比的工程机械涂料产品，得到了知名企业的认可，占据了湖南工程机械涂料产品市场份额的半壁江山，具备较强的技术和产品实力。

据中外涂料网不完全统计，湖南省共有30多家涂料企业驶入政策顺风道，入选专精特新“小巨人”企业，包括株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司、湖南航天三丰科工有限公司、湘江涂料科技有限公司、华容县恒兴建材有限公司等。此外，在《涂界》发布的“2022中国涂料企业100强排行榜”中，太子化工名列其中。

事实上，太子化工能赢得市场认可的背后，是在营销模式、品控模式和管理模式等方面多年创新实践的必然。

在营销模式上，太子化工采取定制+体验式营销模式，由单一的涂料化工产品向工业设计、涂装服务、产品研发、技术支持等整体涂装服务不断发展，由生产型企业向生产技术服务型企业转变，建立配方研发大数据平台，实现精准研发、个性化定制、贴身的技术服务。直接对接国内知名工程机械制造企业，通过以点带面逐步推广。

在品控模式上，为保证产品质量的稳定以及符合标准，太子化工配备了从国外引进的具有国际一流水平的研发试验设备和检测仪器，与国内工程机械、轨道交通、风电、军工等领域的知名标杆企业建立了产品开发联合实验室。

在管理模式上，通过优化精细管理，促进管理提升，强化目标引领，推进精准对标。太子化工启动实施“对标专项行动”，对照世界一流企业、行业先进企业和龙头企业，查找企业管理薄弱环节，全面提升企业管理能力和水平；优化以关键绩效指标为核心的目标绩效考核体系，确保目标可行可测量。同时，优化采购控制，助推降本增效。

力争成为全国一流的涂料制造商

根据涂料行业“十四五”发展总体目标，到2025年，涂料行业总产值预计将增长到3700亿元左右，产量按年均4%增长计算，总产量预计增长至3000万吨左右。

“日益严格的政策、竞争的加剧，独特的技术和产品的发展都在不断刺激涂料市场的增长。”麓山智库产业研究院分析，在国家“双碳”目标稳健推进的当下，涂料行业向绿色低碳方向发展已成大势所趋。作为细分领域的重要企业，太子化工将进一步提升市场占有率，有望用“品牌 +渠道”的优势充分受益存量市场。

据企业负责人介绍，太子化工预计于2022年10月份完成“年产3000吨特种装备涂料自动化生产线与仓储物流园建设项目”，项目建成后预计2024年新增年销售收入1亿元以上。公司将重点开发风电、核电、船舶、军工等领域，提供成套的涂装方案。

掘金四板调研团与太子化工团队合影。

未来，借助湖南股交所和资本市场的力量，太子化工将进一步做大做强，力争成为全国一流的涂料制造商。在中国制造“2025”和基建投资、城镇化建设等发展机遇下，太子化工将加快创新能力建设，重点开发新材料、新工艺、新技术，为涂料行业的健康快速发展贡献力量，为中国工业向绿色低碳发展强势赋能。

【创新突破 产业突围】常德市大力推进工程机械产教联合体建设

日前，2024年常德市工程机械行业协会第一次会长办公会暨产教联合体第一次联席会议在常德科技职院举行。常德市工程机械行业协会负责人、常德科技职院负责人、全市工程机械行业企业代表共聚一堂，探讨推进常德市工程机械产教联合体建设。

会上，与会代表先后讨论研究了《常德市工程机械行业协会2024年度工作计划》及《常德市工程机械产教联合体建设规划》，并就具体事项展开交流分享。按照规划，常德市工程机械产教联合体将整合政府、行业、企业、学校和科研院所等各方资源，利用3年左右的时间，携手推进产教科创城一体化建设，建设至少4个产业学院、6个产教融合实训基地和3个开放型区域产教融合实践中心、3个科研创新平台，促进职业教育和产业经济高质量发展。

该项目的实施将推动产业与教育深度融合、提高人才培养质量、促进产学研合作、增强区域经济竞争力、缓解就业压力、推动教育资源共享、实现社会效益最大化。常德科技职院相关负责人表示，今后，学校将加强与工程机械行业协会、行业内优秀企业的合作，实现办学与服务企业的双赢。

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