工地不赚钱，就干工地以外的事，做租赁和机械设备同样年入100W

视野半径就能发现您！大家好我是八方天

让我们在彼此的视野半径里看到那一束引导财富的光芒。若能学得一二我则荣幸之至。

这两天，老是有人问我开工没有？

答：没有

好多以前的农民工朋友或者班组、旋挖机、土石方运输队、所有大中小型机械设备都有事做，唯独工地上的活今年一直停滞不前。

那么现在工程不好收米、不好接活索性改行做

机械租赁比如：旋挖机、挖机、搅拌砂浆机、水泵、发电机、空压机、风镐等

在移动互联网进行销售还是很困难，必须进行实体销售、或者租赁。

哪些一起走过的工地生活

A、收购二手机电（特别是销售比较好的机械），收购回来进行维修好以后租赁

成本应该在100-500W,回本很快，按照月收取租金（一定不要卖）而且只工地，为以后再入工地做好一切准备。

开始要积累材料，争取收购到工地成套的机械设备。

B、市场上的租赁公司或者机械设备公司都差不多是新的价格昂贵，二手回收的机械设备，价格较低，容易得到顾客青睐，也是抢占市场的商业模式。

C、大型机械设备收购后容易接到活。比如抢工期的工地，需求量大的工地习惯去租赁。

D、工程上的机械租赁，和工程上的机电维修一体。

E、要想以上的租赁能顺利必须抢先服务（比如事先到项目进行机修免费保养和施工电梯、挖机、塔吊单位合作）。这样容易得到市场，还可以到施工现场项目部合作。

工作缩影

合作方式多很多

一定要把这个移动互联网的商业模式带入施工现场用得得心应手，赚钱的机会就多了。它不仅仅是我们工程人，以后就算不干工地同样是行业精英。

有很多人还花钱去买网上这两天比较火的zhang琦老师 的商业视频，其实很多成功不可以复制 ，你用心观察和分析再行动比你听什么课件都管用。

创业就是发现商机后立即进行的必修课..........

我给你工程商机点子，你给我点赞即可[微笑]

感谢观看，不需要暂时的收藏，只需要立刻用心阅读。

拖延的毛病是失败者的标配，立刻执行所想所闻所计划，您就在走向财富。！

封城一个月，干掉一年利润：2022年高机租赁商太难了

“封城一个月，干掉一年利润。”

“今年前4个月一台新机都没有进。”

“比疫情更严重的挑战是：现金流危机来了！”

“保持理性，共度时艰。”

这些大概是2022年以来中国高机租赁商的代表心声。

徐工高空作业产品

来自第一工程机械网“疫情下高机租赁商生存状况”调研数据显示：在被调研的90多个租赁商中，有76.53%的租赁商生意受疫情影响，营收低于上年同期或者出现亏损。此外，有高达90%的租赁商把目标定位在强化内部管理，严控成本上。

图1：2022年前三个月和2021年同期公司营收对比

在此次租赁商生存状况调查中，记者最直观感受是：太难了！因为疫情导致不少项目处于停滞，直接导致设备出租率下降。加之行业由来已久的价格战，让本来利润就很薄的高机租赁商更加苦不堪言。此外，工程机械代理商转行高机租赁也进一步加剧了行业的竞争。

图2：眼下最关注的问题是什么

总之，不管头部还是中小租赁商，眼下大多数人的选择都是降本增效、加强管理，为的就是——“活下来”！

利润的下滑自然不可避免。行情好时，某高机租赁商一年有近2000万元的营收，而各种内卷和价格战，让公司的营收和利润都大幅下滑，增加了200台车，利润还不及增加之前。没想到更难的还在后面，2020年疫情来袭，“赚钱”已经不是高机租赁商的头等大事，如何维持和坚持下去，才是。

表1：部分受访高机租赁商的发展情况

行业下行，大多数高机租赁商都采取了收缩策略。百城联合租赁近几年发展迅速，设备保有量连年增加。但这一势头也在2022年戛然而止，受疫情影响，2022年1-4月，完全没有新增添设备。像百城联合租赁这样的租赁商还有很多，并不是个例。但好在，高机租赁商们都是“见过世面的，大大小小的风浪经历无数”，因此，眼下的困难并没有吓倒他们。正如东莞一家租赁商所言，疫情终究会过去，静待时变，等行业好转再把丢掉的损失夺回来。

对于投租赁商而言，行业受挫是最大的考验，忍耐和积极应对则是获取奖赏的重要路径。

中联重科高空作业平台

但是，忍耐并不是所谓的“躺平”。在市场下跌中，租赁商的忍耐需要“积极有为”。

精英智汇曾祥老师在直播间建议工程机械从业者：“机会，留给有准备的人……复盘业务，梳理资源、强化服务、完善经营管理……”具体而言，租赁商需要开源节流，并关注现金流提高回款要求，同时积极修炼内功，加强规范化的运营，提升团队战斗力，深度调整产品结构，或者下沉到三四线城市，寻找更多机会。

百城联合租赁在租设备施工中

读到这里，你会不会觉得气压太低，怎一个“惨”字了得？不存在的，其实只是用事实说话而已，而且事实可能远不止如此。我们发起本次调查的目的，是希望通过些许数字，为广大高机租赁商群体发出一点心声，呼吁行业理性发展，留出更大的利润和成长空间。同时，在四面楚歌的艰难时刻，我们也走访和电话采访了一些租赁商，希望通过一些同行的积极应对，给大家带来更多思考和启示。

惠州某高空作业平台施工现场

疫情下高机租赁商的具体生存状态如何，我们会用数字和图表为您一一画像；疫情下，高机租赁同行们如何渡过难关，有哪些心得和建议，我们也将一一整理，以飨读者……期待您的持续关注！

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