2023年3月份工程机械销量及市场应对

2023年，对于工程机械来说将是一个非常困难的一年，有些小企业无论多么努力也将最终淡出市场，消失在激烈的竞争中。

本轮工程机械的周期从2016年开始迅速增长，历经6年，在2021年开始转折向下.

历年装挖机年销量

从历年的销量数据看，本轮下滑周期从2021年开始，虽然2022年下滑的比较厉害，但是从销售数量上来看，包括2022年在内的过往5、6年的年销量都非常可观。

不过，如果2023年再像2022年那样下滑，对于已经适应了大体量的工程机械公司来说无疑是艰难的，他们可能要停线，减产，甚至裁员。

情况真的很严峻么?

我们就先看看2023年的金三销量数据。

2023年3月工程机械市场情况

2023年3月销售各类挖掘机25578台，同比下降31％

2023年3月销售各类装载机13080台，同比下降14.6％。

那么，这是个什么概念呢?

我们把数据放到过往两年的月销量数据来看下。

从上图可以看出，今年的装挖机金三总销量是2022年金三的80%，是2021年的40%。

装挖机三月份总销量为38826台，这个数量和上一个周期的2013的体量差不多，真是一夜回到十年前啊。

十年前的2013年，在宏观调控下，下滑速度有所缓解，但是一直到2015年才达到周期的低点。

今年调控力度要大于2013，希望今年下滑也能缓解一些吧。

2023工程机械该怎么做

危机大家都看到了，那么接下来我们怎么做呢.

我们上一篇文章提到三点，降低成本，国内吞小厂，国外卷大厂。

首先是降低成本。

说白了最终是为了应对价格战。工程机械价格战几乎是每次低谷时都拿出来使用的方法。一般最先起头的是中末位公司，这些公司最先感受到危机的到来，没有太多大体量和头部企业硬抗，又不能像小企业那样灵活改变策略，降价成为其最直接的战术。

上一个周期是，依稀记得是成工率先打响价格战，这次不知道会是哪家企业。

其次是吞小厂。

低谷到来，市场体量必然萎缩，蛋糕就那么大，谁吃到就是谁的，那么有些力不从心的小厂就比较麻烦了，如果他内部管理上出现点问题，或者销售策略上跟不上市场，那就很危险了，比方上一个周期里的厦工和成工，都是因为内部管理或股权结构上有些问题，而几经易主，到现在仍没有恢复元气。

最后，去海外卷大厂

今年，出口仍十分关键，国内工程机械周期比较强，国外也是有周期性的，但是没有重叠，去打个时间差，弥补下国内低迷的市场。

而且欧洲不行，去美洲，美洲不行去东南亚，去非洲，去俄罗斯，总有一块市场在上涨。

市场也证明，出口仍是今年工程机械必争之地。

2023年3月各类挖掘机出口11679台，同比增长10.9％

挖掘机出口月销量

挖掘机出口数量正动态上升中，本年3月份又一次刷新了挖掘机单月出口量数据，11679台为新的纪录！

2023年3月各类装载机出口销量5267台，同比增长34.7％。

装载机月出口数量

同样装载机也刷新了单月出口量数据，5267也达到了历史最高水平。

所以，国内的同志们，不要盯着国内市场不放了，不要总在自己家里卷，出国卷去吧，至少把日韩系干趴下。

2023属于走出国门的企业！

2024年3月工程机械销量-市场仍然比较低迷

终于等到了金三月销量。

对于工程机械来说，金三银四的市场销量对全年的销量影响巨大，尤其是3月份，历年都是年内单月销量最高的一个月。

这次先把总结放到文章开头。

1，电动装载机的月销量达到新的高度

2，2024年仍没有好转的迹象

那么，我们来看看详细数据吧。

2024年3月份国内市场销量

2024年3月销售各类挖掘机24980台，同比下降2.34%，其中国内15188台，同比增长9.27%；国内市场好于2023年3月份。

2024年3月销售各类装载机12324台，同比下降5.78%。其中国内市场销量6629台，同比下降15.2%；国内市场差于2023年3月份。

从国内市场来看，挖掘机似乎有所转机，装载机的近3月表现非常差劲。

装载机的表现预示着今年装载机市场会比较惨。以装载机为主要产品的厂家今年要格外注意了。

挖掘机的国内市场虽比2023年略高，但是在过往几年里还是处于低位。机械财经浏览了2016年至今的3月份的销量。2024年3月份挖掘机国内市场和2017年3月份的体量相当。

挖掘机和装载机总月销量，确实有点金三月的表现，但是还是差强人意，抬头不够强烈。

过往40个月装挖月销量

再长的历史数据也懒得放了，大致看了一眼，估计今年的挖掘机和装载机的销量和2017年差不多的数量级。

2024年3月份海外市场销量

2024年3月出口各类挖掘机9792台，同比下降16.2%。

2024年3月出口各类装载机5695台，同比增长8.13%。

过往40个月装挖出口月销量

虽然挖掘机的出口销量比2023年3月份有所下降，但是整体还算平稳，围绕9000台的销量波动，也许会逐步稳定到1万台的月销量。

装载机也是，表现比较平稳，围绕5000台的月销量波动。但是估计也就这个数量级别了。

2024年3月电动装载机销量

2024年3月销售电动装载机686台

电动装载机月销量再一次破纪录，达到了685台，电动装载占到装载机总销量的5%。

2024年1月销售电动挖掘机12台。

2024年的机会

一如既往，机械财经还是要重复强调一些本年度的市场情况。

从金三月的表现来看2024年上半年，甚至全年国内市场预计还会是当前状态。估计国内市场和2017年的市场体量相当。2017年在近15年里还属于市场地位，属于倒数3名里。

虽然，各种利好政策在释放，但是体现到市场上来还需要一段时间。

所以，海外市场格外重要。

集中力量死磕日韩企业的优势市场，也许比去啃欧美市场更容易。在重点产品，如起重机，高机，宽体车等产品上再多下点功夫，用这些产品去敲开海外市场的大门，然后再推广全系列产品。

一定要重视质量，不要为了拼市场而盲目放弃质量，因为未来几年是国内企业维护品牌形象的关键几年。

然后是新能源，工程机械有些场景是非常适合新能源的，机械财经认为，工程机械新能源化可能比汽车更合适一些。虽无法实现大规模新能源化，但是选对场景，控制住成本，工程机械10%的新能源市场占有率还是容易实现的。

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