工程机械服务平台铁甲获2亿元C轮融资，元生资本领投

摘要工程机械行业综合服务平台铁甲完成了由元生资本领投的2亿元C轮融资，铁甲交易平台用互联网的方式提升了二手交易的效率，推动解决行业的痛点，并逐步进入金融、维修保养等领域，发展前景广阔。

铁甲管理团队

近日，工程机械行业综合服务平台铁甲完成了2亿元C轮融资，元生资本领投，铁甲A轮投资方启明创投和B轮投资方DCM全部跟投，光源资本为此轮融资中独家财务顾问。

元生资本、启明创投、DCM、光源资本为何不约而同看上铁甲？

谈到投资铁甲的原因，元生资本创始合伙人彭志坚，主要从市场前景以及看好创业团队两方面谈起，首先，“二手工程机械交易是一个庞大且高度分散的领域，长期以来由于行业标准的缺失和信息的不透明导致交易效率低下、乱象丛生。铁甲交易平台用互联网的方式提升了二手交易的效率，推动解决行业的痛点，并逐步进入金融、维修保养等领域，发展前景广阔。”

其次，“创始人&CEO樊建设带领的铁甲管理团队在工程机械行业已耕耘多年，有一流的执行力和远见，我们相信铁甲有能力在工程机械行业里构建自己的新生态系统。”

铁甲的A轮投资方“启明创投”连续三次对铁甲进行投资，启明创投主管合伙人甘剑平表示，“我们是铁甲最早的投资者，铁甲一直引领工程机械行业互联网化的步伐，也正一步步实现我们投资之初铁甲创始人樊建设所描绘的大蓝图，从资讯门户的快速发展，到二手交易闭环的建立，铁甲正在一步步的提升着工程机械行业的效率。”

DCM中国联合创始人、董事合伙人林欣禾对于此轮融资也发表自己的看法，“DCM是铁甲B轮融资的领投方，此次再次参与C轮融资，说明DCM对铁甲团队能力和公司成长的充分认可。二手工程机械交易是一个市场空间巨大的垂直行业，铁甲作为行业领导者在买家卖家用户积累、品牌影响力、资本储备方面都已经遥遥领先，建立了极高的进入壁垒。因为双边交易市场具有很强的网络效应和规模效应，随着本轮融资到位铁甲进一步扩大规模，铁甲的行业领先地位将更加稳固。”

光源资本创始合伙人郑烜乐表示：铁甲通过线上平台+线下服务方式解决二手工程机械交易痛点，极大提升了交易效率，同时通过交易平台掌握的大量数据和用户将帮助铁甲向包括金融、维修保养等相关领域方面延伸。光源资本很荣幸担任铁甲本轮融资独家财务顾问，相信铁甲未来有更大的飞跃和爆发。

关于“铁甲”

根据铁甲官网显示，“铁甲工程机械网”成立于2009年，以国内工程机械终端用户为浏览受众，主要业务是：为用户提供整机及配件购买前的其他用户使用参考信息服务、购买中的真实报价服务、购买后的使用运营信息服务以及严格把关的二手设备交易服务。

铁甲创始人樊建设，曾在全球最大的工程机械制造商卡特彼勒公司工作。

工程机械服务平台“铁甲”宣布获2亿元C轮融资

i黑马讯 4月20日消息，

铁甲成立于2009年9月，旗下拥有垂直门户网站铁甲工程机械网、二手设备交易平台铁甲二手机、以及为行业终端用户提供金融服务的铁甲金融。

铁甲网称目前注册用户已达30万，铁甲二手机累计上传设备近18万台，月平均成交设备700余台，月平均成交额近2亿。

本轮融资后，铁甲将重点发力在检测、质保以及地面推广队伍的组建。将投入巨大的人力和物力，在全国范围组建检测团队推动解决二手设备的质量鉴定问题，增加质保服务为买卖二手设备的用户提供更多保障，同时组建一支地面推广队伍，让铁甲二手机的服务直接深入到一线市场。

铁甲从门户网站起步，以二手机作为交易的切入点。未来，铁甲想要逐步发展成为一个为用户提供资讯、二手设备交易、金融、零配件、维修保养等全方位服务的工程机械行业综合服务平台 ，成为连接用户和各类产品服务提供商之间的桥梁。

Q&A

i黑马： 工程机械到底是一个多大的市场？

樊建设： 工程机械是一个远离大众视野的千亿级市场！虽然2014年伴随着“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔” 的广告让挖掘机这个词迅速成为大街小巷的热词，但是大众对于工程机械仍然了解不多。很多人不知道的是，2014年国内工程机械行业的新机销售额6400亿元，二手机交易规模达到了3000亿元。根据中国工程机械行业“十三五”发展规划，到2020年，该行业销售规模预计将达到9000亿元 ，这个行业诞生过中国首富，也孕育过中国首善。

在市场规模只有中国40%的美国，仅仅在二手交易领域，就诞生了市值约30亿美元利氏兄弟拍卖行和准上市公司IronPlanet，未来中国的工程机械行业有着巨大的互联网提升效率的机会。

i黑马：二手工程机械交易的痛点是什么？

樊建设： 二 手工程机械交易的痛点主要为信息不对称和诚信问题。 工程机械行业相对比较传统，信息非常不对称，用户想买一台挖掘机，价格不透明，价差很大。

i黑马：那么你们是如何解决这些痛点的？

樊建设： 互联网是解决二手工程机械交易的痛点最有效的方式之一，尤其是当供方和需方越分散，互联网价值越大。铁甲二手机目前有近400名区域经理覆盖全国，为买家提供带看、撮合交易等服务，并为部分车源提供检测分级和质保的服务，铁甲正在努力解决行业的这两大痛点。

i黑马：你们在行业中处于一个怎样的位置？

樊建设： 铁甲工程机械网的用户数在行业中遥遥领先，百度指数是行业第二到第四名网站加起来总和的3倍，用户的鼠标是最有说服力的。网络交易平台都具有很强的网络效应和规模效应，按照铁甲目前的体量，后进入者的机会已经很小，这也是投资者持续看好铁甲的重要原因。

铁甲依靠原来门户和论坛的多年积累，给铁甲二手机交易源源不断的导入流量，使铁甲二手机迅速形成规模，与后进入者相比，铁甲有着天然的优势，免于巨额资金投入到流量获取上。 铁甲网在全国各地的线下团队也是传统网络媒体和互联网公司所不具备的。

i黑马：你们的盈利模式是什么？

樊建设： 目前公司从二手机交易和金融服务中收取佣金作为收入来源。

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