铁甲亮相BICES 2017，发力互联网+工程机械万亿级市场

在会上，铁甲创始人兼CEO樊建设介绍了铁甲的核心业务模式和业务发展状况。樊建设表示,中国拥有世界上最大的工程机械保有量，每年的新机交易额、二手机交易额、维修保养和零配件交易额都分别是几千亿人民币的市场体量，加上租赁、金融等后市场，行业总体市场体量超过万亿级。因此，中国工程机械行业是一个潜力巨大的蓝海市场。

铁甲创始人兼CEO樊建设对媒体介绍铁甲业务模式和发展状况

在这样的行业背景下，铁甲从一家行业门户网站逐渐发展成为涵盖行业资讯、在线社区、二手设备交易、金融产品等业务模块的综合性互联网平台，并先后获得了启明创投、DCM和元生资本等国内领先的投资机构共三轮超过3亿元人民币的投资。如今，铁甲旗下已经拥有中国工程机械行业领先的门户网站铁甲网，成交量全国遥遥领先的二手工程机械交易平台铁甲二手机，以及国内最早开启二手工程机械融资服务的互联网金融平台铁甲金服。目前，铁甲二手机的月均交易额超过3亿元，月均交易量上千台，已经成为国内乃至亚洲遥遥领先的二手工程机械互联网交易服务平台。

铁甲创始人兼CEO樊建设接受媒体采访

铁甲二手机自2015年7月上线以来，一直致力于通过互联网的手段提高二手工程机械交易的透明度和交易效率，并建立了“线上寄售+线下带看”的业务模式。目前铁甲二手机已经在全国近30个省份设立了线下交易团队，近400名城市经理为来自全国各地的用户提供线下交易服务，平均每分钟有4位用户通过400电话咨询铁甲二手机平台上的设备信息。在2016年10月，铁甲二手机与多家知名电商企业共同入围“2016中国B2B电商百强榜”，成为工程机械行业唯一入选企业。

对于铁甲二手机如何在交易过程中保障用户权益，铁甲二手机业务负责人林炎辉介绍道：“交易前，我们会对寄售设备进行线上审核和线下实地合影，避免出现钓鱼信息；交易过程中，铁甲管家会全程陪同实地带看，交易款项则通过铁甲二手机进行中转，从而保障买卖双方交易安全；交易结束后，我们会为用户提供‘交易安全保障计划’，如因设备归属不清晰而产生交易纠纷、设备被扣等情况，铁甲二手机承诺先行赔付买家费用。此外，我们最近还推出了‘铁甲保’交易增值保障服务，旨在解决二手工程机械交易中较为突出的‘货不对版’问题。特别是针对‘出厂年份’和‘设备型号’的保真承诺，直指工程机械二手交易中改动年份、型号造假的突出问题，为用户解决了‘货不对版’的后顾之忧。”

铁甲二手机业务负责人林炎辉接受媒体采访

谈到铁甲目前在行业内的竞争优势和未来的发展规划，樊建设介绍道：“铁甲拥有横跨工程机械和互联网行业的核心管理团队和人才梯队，强大的线上流量入口和覆盖全国的线下服务团队，以及多年来深耕互联网所积累的海量用户数据和二手机交易大数据，这些优势为铁甲建立了强大的竞争壁垒。在未来，铁甲还将在横向上拓展更多的二手工程机械品类，纵向上覆盖更多的行业价值链，在线上通过大数据分析技术建立设备画像和用户画像，提高用户体验和交易效率，在线下加大服务团队的覆盖密度和专业度，更好地服务用户。我相信这些发展战略一定能够帮助铁甲实现核心业务的指数级增长！”

十个关键字理清工程机械2017年发展脉络

带着连续高速增长的兴奋和对未来的美好憧憬，工程机械行业走过了令人心潮澎湃的2017。这一年，行业企业不忘初心、牢记使命，深入贯彻落实《中国制造2025》，进一步深化供给侧改革，紧抓"一带一路"发展机遇，创新发展，使全行业产业规模更加合理，产品结构进一步优化，质量和效益继续提高，创新能力不断增强；这一年，行业企业抓契机，谋发展，全行业企稳回升、稳中向好，回归增长轨道，实现健康有序发展。

2017， 工程机械行业有太多的事件难以忘怀，纵观全年发展，我们精心选取了十个关键字，希望能借此理清行业在2017年的发展脉络。

关键字一：火

用"火"来概括2017年的工程机械行业，丝毫不夸张，这种火爆势头，从年初一直持续到岁末，从挖掘机一个不漏地扩展到其它细分行业。

前11个月，挖掘机累计销量达到126298台，同比涨幅高达99%！试问2017开年之时，有谁敢想象挖掘机全年会有如此大的增幅？不独挖掘机，装载机前11月销量同比增长44.43%，推土机前11月销量同比增长43.38%，平地机前11月销量同比增长42.73%。全行业普遍实现大幅度上涨，这种盛况也算前所未见了！所以，2017年工程机械行业第一关键字，"火"字，当之无愧！

关键字二：限

事实上，在工程机械这波持续上涨的火热氛围中，一直是存在着很大干扰的，这一干扰因素就是"排放"。众所周知，作为排放大户，工程机械一直以来其实是并不受待见的，只不过，多年来，由于一直承担着基础设施建设的重任，工程机械"破坏环境、消耗资源的负面角色"很多时候被选择性忽略了。但是，近年来，随着社会各界对环保的日益重视，工程机械的这种负面属性慢慢便到了不可忍受的地步，毕竟一台工程机械的尾气排放"相当于50～80辆国五排放标准的小汽车"。所以，我们便发现，国家开始更频繁地出台相关法规，强制各类机动车辆的排放指标，禁止排放超标的燃油车辆销售和使用。

2017年，陆陆续续有许多地方加入了禁用或限用高排放工程机械设备的行列，我们相信，未来这个队伍会越来越大，所以在这一紧箍咒下，各企业只有不断进行技术攻关，降耗减排，才会有出路。

关键字三：并

这个"并"说的是并购。话说并购年年有，今年特别多！回顾2017年，工程机械行业有影响力的并购案例一件接一件，多达十余起，其中，代表性的有，法亚集团并购戴纳派克；小松并购久益环球；中国恒天整体并入国机集团；威斯特同利星行达成并购协议；约翰迪尔46亿欧元收购维特根集团；吉利收购沃尔沃集团股份成为后者第一大股东，等等。据中国工程机械商贸网统计，仅12月份就有4起重要并购案尘埃落定，因此2017年简直可以称作并购年了。

众所周知，通过并购，可以提高技术、人才、市场、品牌等一个或多个方面的竞争优势，实现规模的扩大和销售额的增长。那么，并购这么多，又说明什么问题呢？小编认为，工程机械行业正加速洗牌，未来，强者恒强，赢者通吃的趋势将更加明显。

关键字四：外

"外"指海外，剑指海外，起舞国际舞台。近年来，在"一带一路"战略的推动下，工程机械企业走出去更加风生水起，收获多多。

这一年，徐工百台以上海外大单接到手软；这一年，中联重科忙碌的身影遍布"一带一路"；这一年，柳工装载机全球销量突破35万台；这一年，山推推土机出口突破1000台。2017年，工程机械企业出口大单络绎不绝，这一年是工程机械企业名副其实的海外丰收年。

关键字五：涨

涨，当然指涨价。工程机械行业2017年有两波范围性的涨价，一次是9月1日前后，国内装载机巨头们步调一致地做出了涨价的决定，主要是面向5吨及以上装载机，涨价幅度为2万元/台。另一次是在年底，来自小松、三一两大挖掘机巨头的涨价决定，不过其具体实施要到2018年了。

对于涨价，直接原因是原材料价格上涨，但进一步追踪，底气还是来自于工程机械行业的这轮大幅度上涨，毕竟部分机型都卖断货了，市场这么火，不趁这个机会涨更待何时呢！

当然，从长远来看，涨价不论对于企业还是整个行业都是有利的，毕竟此前行业利润空间太窄，相当一部分企业度日维艰，生存状态恶劣，涨价后利润空间扩大，有助于推动企业加大研发与运营投入，从而更有利于行业持续健康发展。

关键字六：展

"展"即展会，这是工程机械行业向来非常热衷的一种营销手段。2017年，国内从BICES展到长沙配博会，国外从拉斯维加工程机械展到印度国际工程机械展（EXCON 2017），工程机械巨头们积极亮相各大盛会，狂刷存在感，忙得不亦乐乎。

当然，参展收获也是极为丰硕的，比如三一与山河智能均在拉斯维加斯展上签下了千万美元订单；配博会上，参展主机企业与配套件供应商企业累计签约采购金额近40亿元。

一般来说，展会可以在短期内聚拢大量人气，因此通过亮相展会，企业可以展示最新产品与技术，提升品牌影响力，更能实现产品销售，可谓一项高回报率的营销举措。

关键字七：转

"转"即转型。2011年以来，在工程机械市场连续数年下滑的困境之下，行业企业加紧推进转型升级，积极应对市场、产业层面挑战。通过稳步推进改革，调整产能结构、产业结构，全面实施"中国制造2025战略"，坚持"创新驱动、绿色发展、节能减排、质量效益"发展模式，中国工程机械产业核心竞争力加速提升。2017年，工程机械行业企业深入推进转型升级，企业经营状况持续改善。

此外，转型还体现在新业务领域的拓展上，近年来工程机械企业在坚持核心业务的基础上，纷纷加大了对相关业务领域的渗透，多元化发展取得明显成效。

关键字八：新

"新"指新产品以及技术升级等。社会在发展，技术在进步，工程机械产品也需要不断进行升级换代才能更好地满足基础设施建设的需要。2017年，工程机械企业在新品研发上的力度有增无减。

在挖掘机领域，2017年一个重要趋势是"小处"着眼——微挖兴起，越来越多的企业推出小挖产品，抢抓新农村建设以及市政建设带来的小挖机遇。

此外，智能化是众多工程机械企业2017年新产品的一个重要特征。

关键字九：智

12月6日，2017世界智能制造大会在南京帷幕，这是一场智能科技与传统制造业完美融合的行业盛会。作为工程机械行业龙头，卡特彼勒盛装亮相，除了集合智能科技的整机产品外，一并展出了在"智能机器时代"必不可少的创新智能解决方案与智能制造实践！

这一镜头可以视作2017年工程机械企业发力智能制造的一个缩影，这一年，工程机械企业纷纷进军智能制造领域，从产品到技术，争相发力。智能化正成为工程机械产品重要发展趋势。

关键字十：稳

"全行业企稳回升、稳中向好，整个行业回归增长轨道，产业健康有序发展。"这句话可以看作是对工程机械行业2017年发展形势的定性。

综合来看，虽然以挖掘机为典型代表的工程机械行业在2017年迎来了爆发式增长，但"稳"才是行业发展的主基调，这也可以看作当下全行业从业人员的共同追求。

在11月份举行的挖掘机行业年会上，面对意料之外的爆发式增长局面，几乎所有与会企业都表达了对"稳中求进"发展局面的期待，"爆发非我愿，但愿涨势久"，希望携手共建共赢和持续发展的中国挖掘机械产业新时代。

所以，我们以"稳"字收尾，在此也希望工程机械行业在2018年能够迎来平稳增长的良性发展局面！

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