工程机械后市场开启新赛道 中国企业加速布局新蓝海

2021长沙国际工程机械展览会现场。 杨华峰 摄

2021长沙国际工程机械展览会现场。 杨华峰 摄

中新网长沙5月21日电 (记者 鲁毅 唐小晴)在中国工程机械主要产品销量屡创新高的背景下，工程机存量市场博弈不断加大，后市场也正步入一个充满机遇与挑战的新时代。

2021长沙国际工程机械展览会期间，首届中国工程机械租赁大会、第三届工程机械后市场千人峰会相继举行。工程机械行业专家，生产企业、代理商、租赁商、售后服务商等行业代表齐聚，探讨行业新思维、新变化，寻觅发展新机遇。

工程机械设备销售之后，设备的保养、维修及再制造会产生很多零配件和服务的需求，同时也衍生出二手设备和设备租赁等业务，这些衍生业务的总和被称为后市场。

中国机械工业联合会执行副会长张克林指出，当前，工程机械产业迎来新的发展时期，市场正由增量市场向存量市场加快迈进，工程机械租赁渗透率逐年提高，工程机械后市场面临数万亿规模的广阔蓝海。

以挖掘机为例，从近20年中国存量变化图来看，2020年中国市场的挖掘机存量已超过250万台，是10年前的2.5倍。工程机械行业资深专家薛小平表示，如此巨大的存量有望创造数千亿的后市场需求规模。

5月21日，第三届工程机械后市场千人峰会在长沙举行。 鲁毅 摄

而在租赁市场，早在2019年，中国就以7000亿元的市场规模，成为全球最大的工程机械租赁市场。

“市场越繁荣，竞争一定越激烈。”薛小平介绍，不少世界知名相关工程机械行业专家认为，2021年至2023年可能成为中国工程机械市场的下行周期，同样有很多声音认为中国市场成长性将穿越周期性。在他看来，如何穿越行业周期保持继续繁荣，把握后市场机遇一定是关键领域。

为了搭建一个资源共享、合作共赢的交流平台，助推后市场健康有序发展，中国工程机械工业协会指定的协会网站慧聪工程机械网，多年来致力于行业上下游产业的深耕和挖掘，打造了服务于生产厂商、经销代理商、租赁商、维修厂、机主、用户行业全产业链的一站式服务平台。目前，平台已拥有50位专业买家专员，超过600个全国区域买家服务群，广泛服务于30万工程机械行业从业人员和100万终端用户。

中租联也不断为厂商和租赁企业创建更为广阔的平台，目前，拥有租赁会员企业11000多家。2021长沙国际工程机械展览会现场，中租联成员单位成交金额达24.34亿元，并达成意向采购金额65.44亿元，累计金额89.78亿元。

主机生产商也在加码后市场。三一集团已在全国范围内推出“全维保”整包模式，向用户提供专业技术人员驻场负责所有生产设备维修保养、纯正配件支持等服务。三一集团高级副总经理陈静介绍，这解决了用户专业维修人员缺乏的难题，帮助客户有效提高管理效率及设备出勤率，同样提升了企业盈利能力。三一集团还在加大高品质、纯正配件自制生产。目前，该企业已实现发动机、油缸、管道、减速机等关键零部件自制。

陈静认为，中国后市场发展潜力很大，但相较欧美等成熟市场，还有很大差距。售后服务的综合解决方案有限，配件市场的质量参差不齐，这些都影响了市场的健康运营。在后市场赛道，市场规范性、商业模式创新等还需要行业人士协同发力 。(完)

来源：中国新闻网

掘金万亿级工程机械后市场

5月18日，长沙国际会展中心，小朋友体验操控机械吊臂。当天，众多市民来到2019长沙国际工程机械展览会观展，感受高科技的魅力。湖南日报·华声在线记者 徐行 摄

湖南日报·华声在线记者 黄利飞

当前，中国工程机械高质量迅猛增长，工程机械后市场随之迈入“黄金时代”，众多商家纷纷入局;与此同时，后市场竞争日益白热化，市场洗牌之势明显。

机遇与挑战之下，如何打造核心竞争力，“掘金”万亿级存量后市场?

5月17日，作为2019长沙国际工程机械展览会重点配套活动，工程机械后市场千人峰会举行。千余人汇聚一堂，围绕工程机械后市场的诚信、服务、质量、品牌等问题，探寻行业健康发展之路。

发展空间巨大，后市场总体交易近3万亿元

工程机械后市场，即工程机械产品生产、销售市场的向后延续，主要内容是以售出的工程机械产品为载体的服务贸易。业界普遍认为工程机械后市场的构成，包括服务(维修及保养)、配件、租赁、二手机、再制造五大部分。

2012年，我国工程机械总销售额达5000亿元，超过美国、德国、日本，位列全球第一。截至2018年，我国工程机械主要产品保有量近800万台，由此延伸出了异常旺盛的设备租赁、维修、保养和二手设备买卖等相关服务需求，也催生着工程机械后市场产业强劲发展。

“目前，国内工程机械租赁交易约为2万多亿元，零配件供应达3000多亿元，二手机交易4000多亿元，再加上其他细分板块，工程机械后市场总体交易将近3万亿元。”工程机械行业资深专家薛小平列出了一组详实数据，仅工程机械设备维修市场，按近800万台的设备保有量、平均每台设备每年2万元维修成本来算，就有1600亿元的市场规模;整个后市场从业人员可能超过40万人。

面对巨大的后市场发展空间，国家工程机械质量监督检验中心副主任李铁生建议，工程机械企业应从战略高度重视后市场这个具有丰厚利润的新领域，争取在全国各大城市逐步形成后市场的综合服务体系，使前市场、后市场两者合理联系起来，相互促进、共同发展。

规范和标准缺失，制约行业良性发展

后市场规模巨大，带来了无限机会，众多商家鱼贯而入，竞争变得异常激烈。

“很多企业对后市场不甚了解，带着几个维修工人就盲目进来了，服务水平跟不上，技术水平达不到，同质化竞争、恶性竞争等，使得工程机械售后服务几乎无利可图。”西安一个大型挖机修理厂负责人蔡女士告诉记者，她从业30多年，看到的行业乱象不少。

以设备管理和维护为例，维修师傅水平参差不齐，整个行业缺乏服务标准，价格也不透明，宰客现象时有发生。

如今，工程机械后市场和前市场一样，从增量转向存量，压力和挑战更是与日俱增。

如二手机销售，环保成为一大制约因素。“2016年以后，西安地区的二手机不允许在城区使用，只能低价、甚至亏本处理卖到别的地方，直接造成了一些车型大面积的亏损。”易起投创始人张凯表示，工程机械市场规范和管理的缺失，使行业呈现出散、乱、差局面，严重制约了行业的良性发展。

不仅如此，当前新机不断降价，极大地冲击了二手机销售等后市场的发展;越来越多的整机企业，也意识到了后市场的重要性，纷纷提出向服务制造商转型，进一步挤压了后市场纯从业者的生存空间。

工程机械行业资深专家薛小平认为，目前，后市场生态已呈现三方博弈的格局，即以零配件买卖、修理服务等个体服务者为代表的“蚂蚁”，以中小企业修理厂、二手机翻新厂家为代表的“兔子”，以整机制造商为代表的“大象”，都在抢食后市场“蛋糕”，整个行业市场的秩序和相关标准亟待建立。

形成数字化集成，通过资源整合突破发展瓶颈

湖北仙桃某工地一台挖掘机出现故障，老板肖先生手机登录“小马快修”APP一键报修，半小时后，维修人员赶到现场。“以前不可想象。打电话给武汉的代理商，他们派维修工程师过来，最快也得半天时间。”肖先生说。

“小马快修”是杨义华2016年打造的一个设备维修数字平台，解决了保外工程机械设备维修难、维修慢、配件品质无保证的痛点，构建行业新生态。

“工程机械的设计、生产、销售、售后管理和服务过程，都应该形成数字化集成。”中国工程机械学会党委书记石来德说，充分运用现代化信息技术，构建工程机械网络体系，使操作可视化、服务便捷化、信息透明化。

“数字化、团队化、连锁化运作，其实都是资源的整合。”张凯说，资源整合形成合力，能创造出更大的利润空间。

推动整个行业的健康发展，大家还特别关注透明的交易机制。以二手车交易为例，精英智汇高级咨询顾问王芳发布《二手车商经营状况白皮书》时指出，有70.1%的受访者呼吁要建立诚信透明的交易机制，48%的受访者呼吁要有公信力的二手机设备评估机构和鉴定机构。

“现在中国的工程机械行业，就像是一个跛腿巨人，研发和制造是左腿，长得颇粗壮;包含售后管理、服务等在内的后市场这条右腿，却很细弱。”杨义华认为，中国想要做工程机械强国，后市场必须要发展壮大，这一行业也必将产生独角兽级的企业。

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