“台州茶叶女王”！从“小白”到年销售1000公斤！

披星戴月的茶季里，人与茶，总得有一个，要一直在路上。开春以来，三州潭青云茶庄管事范苏芬的生活和微信朋友圈里全是茶。

三州潭青云茶庄负责人

“范苏芬，1979年出生，天台雷峰乡人。三州潭青云茶庄负责人，2015年创立天台三州潭青云茶庄，2017年获第七届国际武林斗茶大会绿茶组铜奖，2017年获上海茶博会“最高人气奖”。

3年前，范苏芬从工程机械行业跨界涉足另一个行业——茶叶。 短短数年间，她从接手茶庄卖茶叶到精益求精卖服务，从业内“小白”到年售1000公斤茶叶的业界“传奇”，实现了人生的华丽转型。 她常以茶园里的一片新芽自比，然而这一抹茶园新翠，正伴随着甘甜的山间雾气，散发着芬芳的怡人清香。

茶缘

PART/01

与茶叶的结缘，要从2014年说起。这一年，为了孩子就学，范苏芬回到婆家三州乡，成为黄润村的村委会主任。

茶叶是三州农民的主导产业，是茶农的根。对当地村民来说，更是一年经济收入的主要来源之一，作为村委会主任，范苏芬自然对村民的种植、销售情况格外关注，而在此前，她从未接触过茶叶。

同年，一次偶然的机会，范苏芬被安排去临安学习评茶。作为一个茶叶“小白”，临行前她惴惴不安。但也就是这次近距离接触，激发了在她身上潜藏了几十年的潜力和爱好。

“当时老师让我们鉴别50多种茶叶，要求在一个小时内记住名称、产地、特征等内容。”回忆起四年前的“邂逅”，范苏芬激动地说，考试时老师要我们在50个品种里写出30种以上的茶叶品种，并且打乱测试。当同行人还在努力背诵时，她只看了一遍便深深地记在了脑子里，并且对答如流。

“如果是50个人，即使是一个小时，我也未必能叫得准名字，但是不知道为什么对于茶叶，就记得住。”范苏芬也不知道原因何在，想来也只能解释为天赋了。因为至今为止，她对打了数年交道的县林业局林技站的工作人员金鑫、陈俊，还无法对号入座，经常叫错名字。

学习归来后，范苏芬对茶叶产生了浓厚的兴趣。从最基础的茶叶品种到茶文化，只要与茶叶有关的书，她都买来看，并找老师一起探讨。现在，无论是什么茶叶，只要品尝过会记住茶的名字，她都能准确分辨口感。

茶庄

PART/02

在任职村委会主任的这段时间，范苏芬发现，三州的茶叶品质好，但是村民采摘的茶叶没有经过筛选，工艺上也有欠缺，导致无法卖出高价，茶农的收益并不高。

因此她萌生推广三州茶的念头，由朋友及家人出资在县城开设三州潭青云茶庄，以出售绿茶为主，兼、品茶10间。

装修青云茶庄时，范苏芬并没有请专门的设计师，而是自己设计，自己装修。她利用七年在服装行业的经验，自己动手用麻布去装饰楼梯，还跑到农村收购旧门板作为茶桌的桌面。踏入范苏芬位于金盘路与秀园路交叉口的青云茶庄，楼阁雅室中，叶蜷舒春，素琴漫卷。曲几石屏内，云脚初开，花浮乳凝。

围坐在宽大的茶台边，范苏芬娴熟地展示茶艺，烧沸水、泡茶。记者端起一杯茶，只见杯中悬沉刀剑，云集枪旗，闻之甘香如兰，品之幽而不冽。“这是今年的新制龙井，产自无污染的高山，所以茶叶带有天然的花香。”范苏芬说。

坐下不久，陆续有客人上门，有的直呼其名，俨然多年的老友，也有初次进店的新客。大家都像朋友般，坐下，一起慢慢品茶闲话家常。喝完茶，有熟客不问价就直接让范苏芬包了两斤龙井。而新客往往只是问价，并不出手，范苏芬毫不介怀，照旧递上香茶一杯。“做生意讲究和气生财，不管顾客买或不买，我都把他们当朋友。”范苏芬说，做茶叶是赚不了快钱的，最考验耐心，要培养客户的信任感，底线肯定是讲诚信，不能以次充好。

茶心

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一叶见方寸，一茶现万千。以品质、服务求生存、求发展的赤诚茶心，让范苏芬一路走来顺风顺水。

“还记得第一次卖出去的5斤茶叶，我分装成每包5克，称重、打包，一直忙活了17个小时。”回忆往昔，范苏芬很庆幸自己抓住了客户的需求。一个好的茶叶包装设计可以让茶叶的身价提高数倍，按照定量克数进行的小包装，不但方便了客户泡茶，更增加了客户的购买欲。

“从来不叫朋友来买我的茶叶，我只想要用五星级的品质、服务征服客户。”范苏芬说。

最近几年，范苏芬还走了许多名山名茶产地，遍访名师，只为不断提升制茶工艺。其间，她与苏祝成，宋光华、刘峰，陆德标、陈刚、孙茗霞等一大批行业专家前辈结下不解之缘，在他们的帮助指导下，制茶技艺日臻完善，不断精进。“有自己的想法，全情投入，思路广、领悟深、成长快。”县林业局林技站站长金鑫如是评价范苏芬。

多少耕耘，多少收获，从来都是田野里，永恒不变的约定。

2017年是范苏芬收获颇丰的一年，她的《夏秋茶资源开发乌龙茶、红茶》在全县创业创新大赛中荣获二等奖； 7月，她带着自己的制作的“三州潭”龙井茶参加第七届国际武林斗茶大会，在茶界著名专家虞富莲、王岳飞等评审团的评审下，范苏芬在800多茶企中脱颖而出，获得绿茶组铜奖；去年的上海茶博会，因茶叶外型、口感、汤色俱佳，“三州潭”茶叶展位前人流不断，范苏芬荣获了“最高人气奖”。

茶梦

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一片茶叶，一个梦想，一盅茶水，一个佳梦。

2017年，范苏芬又得到徐州神斧工程机械朱二哥大力的支持进驻雷峰乡茶文化产业园，办起了茶叶加工厂，进一步扩大了茶叶精品的商业版图。

对于起家于三州的范苏芬来说，这是一个不太容易的决定。一边是婆家，一边是娘家，但让她下定决心的是心中的梦想。

“婆家娘家都是我的家，三州茶雷峰茶都是天台山的茶，身为天台儿女，我有义务和责任向更多的人推介家乡的茶。”范苏芬说。

三州潭、雷峰·大雷山、三州红、天台山茶婆……如今的范苏芬创立了一系列茶叶品牌，不断丰富产品种类。去年她共销售茶叶1000多公斤，赶上了不少在圈子里摸爬滚打数十年的前辈。“今年的销售形势更好，1000公斤只多不少！”范苏芬的话语中充满自信。

茶字如果拆分，就是人在草木之间。范苏芬与天台山茶的缘分难解难分。

来源：天台县上海商会

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上海宝马展：工程机械湘军大放异彩

11月27日，中联重科展位。 通讯员 摄

湖南日报·华声在线记者 黄利飞

11月27日，第九届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(bauma CHINA 2018，简称“上海宝马展”)，在上海新国际博览中心启幕。

作为世界顶级工程机械展“德国bauma”在中国的延伸，2002年“开展”的上海宝马展，已成为全球工程机械企业“竞技”的舞台。

本届展会参展商来自38个国家和地区，共3350家。工程机械湘军，无疑是这个舞台上的主角之一。

湖南展商64家，中联重科、三一集团、山河智能、铁建重工……这些全球工程机械领域的“明星”齐齐登场，在全球高质量企业集聚、上万新产品与新技术重装亮相的展会上，大放异彩。

现场

3350家展商“争奇斗艳”，湘企“大出风头”

2018年上海宝马展，参展企业较上届增长约13.2%，达3350家;使用了19个展馆和1个10万平方米的室外展区，展示面积达33万平方米，创下历史纪录;4天的展会预计将吸引20万专业观众前往观展。

从2号口进博览中心，最先到达的是W5馆;一进入室内展区，各式各样的展品密集扑入眼帘：玛赛欧的轮胎、江土重工的快速连接器、徐州神斧的挖斗、株洲肯特硬质合金的球齿……令人目不暇接。

穿过W5馆，来到10万平方米的室外展区，视野顿时开阔。

放眼望去，都是高耸入云的臂架;赤橙黄绿等各种颜色耀眼醒目，像是在天空中浓墨重彩地画了数道水彩。

最醒目的，莫过于中联重科的“极光绿”。

中联重科是重量级参展方。此次携8大系列28款产品参展，参展面积近5000平方米。

坐拥62项专利的四桥56米奔驰底盘泵车、最大起升高度达180米的ZCC9800W履带起重机、国内唯一可用电动机和柴油机双动力进行喷射作业的CIFA喷射机械手湿喷机……每台设备前都挤满了观众，他们一边看一边拍照，啧啧称赞，不少观众还跟设备“合影留念”。

中联重科的挖机操作展示区，与卡特彼勒的挖机操作展示区仅一路之隔;两边的挖机你动我也动，你不动我也不动，好像在打“擂台”。

拥有7486平方米展区的三一集团，是本次展会展位总面积最大的参展商。

为方便接待客户，三一集团搭建了一座3层高的接待中心，楼顶还专门设置了露天吧台;精心设计的一条空中参观长廊，将三一集团的室外展区尽收眼底，成为展会现场一道亮丽的风景。

三一集团展位人群熙攘。由23台挖掘机组成的挖掘机“军团”展出区域，人气最旺;有驻足观赏产品的观众，也有在挖机边“讨价还价”的客户。

山河智能以2000平方米的展位面积，集中展示地下工程装备、挖掘机、装载机、凿岩设备和起重设备5大类工程机械产品;由山河科技生产的“阿若拉”轻型运动飞机，也成了展会的“吸睛王”。

在约64家来自湖南的展商中，中联重科、三一集团、山河智能、响箭重工、恒天九五、星邦重工等整机企业，在室外展区占据明显位置，展品也格外显眼。

工程机械配套企业基本在室内展区。每到一个展馆，几乎都能“遇见”湖南企业。山东济宁山特松正工程机械有限公司的王小斌第一次来上海宝马展参观，逛展一圈，他对湖南企业印象最深刻：“湖南企业太会‘玩’了，不光设备夺人眼球，展台设计也别出心裁，主题活动多、创意十足，真正是独树一帜。”

展品

湘企新品数量多，智能化程度高，引领行业潮流

“作为全球工程机械行业的一大盛会，上海宝马展是行业发展的一面镜子。”在展会现场，星邦重工市场管理部部长郭年波告诉记者，2012年至2016年，中国工程机械行业经历了5年深度调整期，这期间举办的展会明显冷清;如今行业景气度持续提升，每家企业都铆足了劲，就等着在展会上“大显身手”。

一个细节充分说明此次展会盛况空前。

在同一个场地，以前展会上的手机信号只是稍微弱点而已;但这一次在展会现场，通信网络基本处于瘫痪状态，人流量之密集可见一斑。

好产品，展示出来;新产品，发布出来!

三一集团参展的68款产品中，有45款是新品，其中重卡、环保自卸车首次参展;中联重科共28款4.0明星产品亮相，并在开幕式当天举行了土方机械、高空作业机械、混凝土设备和建筑起重机4场新品发布会;山河智能与客户一齐揭开了9款新产品的面纱……

各家企业设备新品类型不一、功能各异，但无一例外都是企业创新的成果，它们以高效可靠、绿色节能、高度智能化的卓越表现，赢得海内外客商“点赞”，引领行业潮流。

国内领先的高空作业平台制造商星邦重工，此次携12台设备强势“出征”。所有的展机中，最引人注目的采用了香槟金特殊涂装的一款新品——18米直臂式高空作业平台GTBZ18J。

“特殊配置，全球仅此一台。”郭年波介绍，这款产品被称为“黄金战士”，是同高度同类型产品中唯一带有飞臂功能的产品，飞臂使设备作业角度更大、作业范围更广;产品配备负载敏感变量液压系统，负载重则液压流量大，反之则液压流量小，综合能耗降低15%以上;它还是行业内直臂20米以下唯一标配可视化操作系统的产品。

据了解，GT-BZ18J在参展前便被客户收入囊中，展出后又有多家客商前来预订。

星邦重工的“黄金战士”灵巧时尚，铁建重工六行采棉机则威武大气。

橙色车身、黄色采棉头、北斗导航、自动灭火……六行采棉机甫一亮相，就“赚”足了观众的眼球。

铁建重工党委书记、董事长刘飞香介绍，六行采棉机从市场调研、技术储备到制造完成，历时约2年;与传统五行采棉机相比，不只是多采一行，还同步升级了发动机、操作系统等。

“产品高度智能化，具备一键卸棉、倒车影像、着火报警检测和自动灭火、近电感应防触电等功能，主要性能达到了国际主流高端采棉机水平，工作效能是普通五行采棉机的2倍，1天的采棉能力相当于1200名采棉工人的工作量。”刘飞香说，这款六行采棉机打破了国外品牌同类产品技术垄断，具有完全自主知识产权。

工程机械湘军引领行业发展，产品质量、企业实力彰显无遗。青岛雷沃工程机械有限公司总经理王宾称，在工程机械行业，湖南企业的突破能力、创新能力有目共睹，让国外不少企业感到紧张。

收获

1天“斩获”数十亿元订单，品牌效应发挥至最大化

这是一个展示平台，更是一个交易平台。

开展第一天，工程机械湘军便捷报频传：

中联重科与30家企业签约，订单总金额超25亿元;三一集团展会首日订单总额近20亿元;山河智能在客户答谢晚宴上，售出旋挖35台、挖掘机165台、起重机5台，合计成交额2.6亿元;铁建重工“斩获”订单额超2亿元;恒天九五和星邦重工的成交额都接近2亿元……

11月28日上午，记者在恒天九五展位上看到，一位国际客商现场订购旋挖钻机，担心设备被其他人“抢走”，在没有打印版订购协议情况下，手写了一份认购协议并交上订金。

为了更好地接待海外客商，中联重科、三一集团和山河智能等企业，都在现场专门配备了外文翻译工作人员。

收获不仅仅是订单，企业品牌形象也得到了集中提升。

铁建重工为川藏铁路“量身打造”的超级隧道智能装备(模型)，是展会一大亮点。

川藏铁路是一项“超级工程”，仅雅安至林芝段，就需要新建隧道75座共789公里，占线路总长的79%。

铁建重工全程参与了川藏铁路设计、施工组织和装备选型等方案论证，目前已完成现场实地勘查、岩石隧道掘进机(TBM)进场道路踏勘，再一次走在了行业最前沿。

铁建重工党委书记、董事长刘飞香介绍，恶劣的施工环境和条件，对隧道施工装备和工法，带来前所未有的挑战。铁建重工将利用信息化、智能化、大数据等先进技术，采用工厂化生产模式，实现设计、施工、验收等隧道全生命周期智能建造和管控。

“工程机械湘企为多项‘超级工程’的建设，立下了汗马功劳;也为中国制造在国际上赢得了尊严、树立了良好形象。”四川新筑集团副总经理陈汉忠感慨。

在展会现场，记者还“偶遇”了一群特殊的观众——长沙2019国际工程机械博览会组委会一众人等。

为成功打造湖南规格最高、规模最大的工程机械博览会，长沙市副市长邱继兴“挂帅”来宝马展“取经”。

看了展会的布局、模式，参展企业的产品、特征，以及深入了解展商的需求后，邱继兴称收获颇丰：“比如尽可能多地把专业观众和‘买家’请来，让展会成为沟通交流平台和交易平台，让各方都有所收获;展会上看设备模拟操作还是不过瘾，届时我们可以专门拿出一片空地，作‘实战’演练，充分展示产品性能和优势。”

邱继兴认为，“中国工程机械之都”长沙，完全有实力打造一个世界级的工程机械展会。

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