工程机械行业资源优化 融资租赁大有可为

■ 李芳蕾

日前，中国工程机械工业协会举办了“中国品牌日主题活动暨租赁博览会展位图首发”仪式，这是对将于10月21~23日在北京举办的 2020届国际租赁与技术装备博览会的一次热身。据了解，在由中国工程机械工业协会主办的2020届国际租赁与技术装备博览会上，将集中展示先进的工程机械租赁新技术、新产品以及最新的租赁管理和服务成果。中国工程机械租赁分会秘书长李涵兵表示 ，2019年，中国以约7000亿元的市场规模成为全球最大的工程机械租赁市场 。经过30多年的发展，中国工程机械租赁行业正进入到发展的关键期，从数量增长型向质量效益型迈进，从小微向单一大规模方向发展。

行业发展尚存差距 身份门槛有待突破

虽然我国工程机械租赁行业已经得到很大发展，但与世界发达国家相比，依然存在差距。从世界范围看，租赁市场占到工程机械总值的25%；我国只有10%的工程机械产品进入了租赁市场。目前，国内工程机械融资租赁行业仍存在部分企业管理水平较低，业内行为不够规范，行业发展不够成熟，从业主体良莠不齐，规模差别较大等现象。

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此外，从深层次来分析，融资租赁业具有明显的顺经济周期性波动特征 。历次的石油危机、全球性金融危机自不必说，这次突如其来的新冠疫情，可以说打乱了整个行业的发展脚步，尤其是以飞机租赁为主的融资租赁公司受其影响更甚。与此同时，中国租赁业在中国发展历史上形成了同业不同规则的格局。融资租赁公司不得从事吸收非银行股东3个月（含） 以上的定期存款、同业拆借等业务，更不能发放金融债券，甚至不能与同一集团内的财务公司发生借贷业务。

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这样，与金融租赁公司相比，融资租赁公司就失去了遇有突发情况靠货币市场简便快捷补充流动性的能力。2020 年1 月8 日，中国银保监会发布了《融资租赁公司监督管理暂行办法（征求意见稿）》，将杠杆倍数调整为风险资产总额不得超过净资产的8 倍，同时将委托租赁纳入风险资产范畴，进一步限制了杠杆倍数的上限。而金融租赁公司继续沿用最高12.5 倍的杠杆倍数。这些都对工程机械融资租赁业的发展壮大产生了较大影响，并且增加了从业风险。对此，需要行业企业齐心协力，共同探讨相关应对措施，积极进行自身改进，以此来促进行业的健康持续发展。

资源优化精准管理 破解难题高速发展

精准化管理是提升运营效率，增强价值创造能力的有效手段 。监管部门的杠杆倍数限制、股东负债率的考核也促使包括工程机械在内的融资租赁企业必须做好发展速度与资金需求的平衡，改变主要依靠杠杆与息差获取盈利的模式。

由于中国融资租赁业（包括工程机械融资租赁业）仍存在同质化竞争现象，不少业内人士提出要走专业化、差异化发展之路。但作为大型融资租赁公司，专业化、差异化绝不是只做某一个专业和领域的业务并在这个特定的领域里实施差异化服务，否则无法缓释经济周期性波动的影响。这次疫情就使得一些专门做客机、客车租赁的企业受到了前所未有的影响，而卫生健康、远程教育、农业生产、绿色物流等，反而得到了更好的发展。因此，做到一定规模的融资租赁公司，必须根据自己的业务基础、队伍情况，做适度多元的业务布局 。好的业务布局，就是要服从服务于国家战略，做政府逆周期调节的坚定支持者。

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中国工程机械融资租赁业的蓬勃发展让越来越多的工程机械制造商和代理商开始深入探索租赁业务，据中国工程机械工业协会代理商工作委员会统计，目前，有超过65.2%的工程机械代理商涉及过设备租赁业务 。对于代理商来说，不仅可以培育新业务，也是其对冲经营风险的手段，同时是构建“循环经营”模式的重要环节。在国内工程机械行业中较早开展融资租赁业务的主要有中联重科和徐工集团等。

中联重科的融资租赁公司其主要业务是为国内工程起重机械、建筑起重机械、混凝土机械等产品的销售提供融资租赁服务。中联重科通过融资租赁的方式实现了设备的扩大销售，通过这一方式所获得的营业额约占集团总收入的20%以上；徐工集团融资租赁公司，通过商务部和国家税务总局审批成为融资租赁内资试点，此举大大扩大了徐工工程机械设备的销售，提高了徐工集团的整体实力。目前，我国塔式起重机、叉车、高空作业平台、土方机械、路面机械、工程起重机、混凝土机械、桩工机械等产品的租赁领域，都涌现出了一批设备精良、管理规范的优秀企业。

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新冠肺炎疫情的暴发给市场带来了一定的影响，但随着疫情的有效控制，工程机械市场在逐渐恢复活力。虽然伴随着激烈竞争，租金水平会有下降，但是随着设备产品种类的丰富，应用领域的不断扩大，使用范围将更广，工程机械融资租赁行业大有可为。

编辑：胡娜

工程机械厂商纷纷布局融资租赁，融资租赁成为行业争抢“蛋糕”

近日，柳工称公司拟在广西柳州投资设立新的独资融资租赁公司，注册资本10亿元，2021年首次注资5亿元，2022年追加投资5亿元。而此时，柳工旗下已有3家柳工系租赁公司，包括赫兹设备租赁、中恒租赁及北部湾金租。

关于工程机械厂商布局融资租赁，柳工不是第一家也不是唯一一家。在国内工程机械行业中较早开展融资租赁业务的主要有中联重科和徐工集团，都是以独立开展为主的；而我国第一家工程机械行业业内的融资租赁公司则是由卡特彼勒成立的。

2004年，卡特彼勒成立卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司；

2007年，徐工成立江苏徐工广联机械租赁有限公司；

2009年，中联重科成立中联重科融资租赁(中国)有限公司……

为何工程机械厂商如此偏爱融资租赁？融资租赁能带来多大的利润？或许从各家企业公布的2020年年报中可以窥见一二。

工程机械融资租赁收入占比可观

据中联重科2020年年报显示，目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务。报告期内工程机械板块通过融资租赁模式的销售金额为206.71亿元，占工程机械板块收入比例的33.68%。

据徐工机械2020年年报显示，公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、融资租赁和分期付款。报告期内公司通过融资租赁模式的销售金额为167.29亿元，占公司2020年度营业收入的22.62%。

而在柳工发布的年报数据显示，2020年柳工营收230亿元，其中，融资租赁模式销售金额为127亿元，占总营收比重高达55%。

对于这些厂商来说，旗下的融资租赁公司主要是促进工程机械设备的销售，而其业务本身带来的收入体量较小。

工程机械融资租赁成为行业争抢“蛋糕”

收入占比从20%到50%，融资租赁俨然引起了行业的重视。可以说，融资租赁正逐渐成为行业企业争抢的下一块“蛋糕” 。

由于工程机械设备的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而投资回收期却要很长时间，所以在付款方式上不需要一次支付巨额资金便可获得大型设备的使用权， 这种方式受到越来越多中小企业的青睐；

而从产权来看，在融资租赁中机械设备的所有权仍属于租赁公司，因此当承租人无法按合同支付租金时，出租人可以立即收回租赁设备转而租给其他承租人，除了当期的租金收入受到损失外，几乎没有其他损失。

同时，厂商系融资租赁公司对于承租人来说也是一种很好的营销手段 。厂商系融资租赁的最大优点是可以为承租人融资租赁提供设备附加服务。比如中联融资租赁公司作为一家有着厂商背景的租赁公司，不但在融资上大大节省了客户获得设备的时间和成本，而且其母公司——中联重科是一家专业的大型工程机械设备制造商，在客户选择设备时可以为其提供专业指导，帮助客户选择最符合其生产要求的设备。还可以根据客户生产的时间特点，为客户量身定制还款计划，使之与预计的未来现金流相适应，在一定程度上起到了资产管理的作用。而且，通过融资租赁公司，厂家可以和其核心客户形成更紧密的关系。

目前来看，融资租赁的模式似乎对厂家和用户来说都“百利而无一害”。

近年来，随着国内基础设施建设的增加，工程机械需求量也逐步拉升，从而推动工程机械租赁市场发展。虽然我国工程机械租赁市场规模庞大且行业前景乐观，但目前行业整体还存在很多问题，包括行业发展不规范、企业无序竞争严重等等。那么，面对市场上越来越多的厂商系融资租赁公司，工程机械租赁行业又将会有哪些变化呢？

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[回答]不合适的,还是正规入账吧