情系团聚，喜迎国庆，福建工程机械同仁共话应对挑战与转型创新

福建省建筑工程机械设备行业协会2024“月满中秋，情系团聚”庆典活动，于2024年9月25日在福州梅园酒店召开。

此次会议由福州优加机械有限公司（龙工福建省代理商）主办，福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长侯一江，福建喆盛柳工机械设备有限公司、协会副会长徐锦坤，厦门海福租赁有限公司、协会副会长许盛辉，厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长陈普天，住重中骏（厦门）建机有限公司总经理杨泽湧，福建恒跃柳工机械有限公司执行董事洪佳贞，厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理宋文圣，福建恒立昌机电有限公司销售经理王瑞同，大川工程机械（福州）有限公司总经理徐兵，福建世恒工程机械有限公司总经理宋惠强，厦门森那美信昌机器工程有限公司、福建天力机械设备有限公司、福建海西金融租赁有限责任公司以及其他相关会员单位领导出席本次会议。

本次会议主要探讨了工程机械代理商企业的管理基本法则，特别是厂商和代理商之间的博弈、信用销售担保等话题，与会代表共同回顾了过去十年的行业变迁给广大工程机械代理商企业带来的深刻启示和经验，即市场环境的复杂性和不确定性要求代理商企业必须保持清醒的头脑和敏锐的洞察力，以应对各种挑战和机遇。

住重中骏（厦门）建机有限公司总经理 杨泽湧

杨泽湧总经理谈到合资公司遭遇的激烈市场竞争、外资品牌在华市场占有率偏低、部分外资品牌退出中国市场、产品竞争力以及当前中国经济形势等多方面挑战。而外资品牌的代理商就要考虑如何继续合作，如何实现发展的问题。杨总认为工程机械行业市场总量虽然仍会存在，但生意越来越难做，客户、产品和服务仍然是最重要的，代理商需要拥有合适的客户和优质的产品和服务才能有前途。

厦门骏工机械有限公司总经理、协会秘书长 陈普天

陈普天秘书长及许盛辉副会长在会上对当前复杂多变的经营环境，代理商企业面临的法律诉讼、资金冻结、市场竞争、成本控制等诸多挑战，提出了专业总结，并给出了具有针对性的应对策略和建议。通过加强数据监管、优化考核体系、强化行业自律与合作等措施，有望推动福建省工程机械行业的健康发展。同时，也强调了适应市场变化的重要性，鼓励广大同仁要保持敏锐的洞察力和创新精神，以应对未来可能出现的各种挑战。

福建世恒工程机械有限公司总经理 宋惠强

宋惠强总经理建议各企业应加强债权管理与风险管理，确保合规运营。同时，代理商与工厂之间应建立更加透明、公平的合作关系，共同承担市场风险与责任。对于走在行业前列的品牌而言，更应发挥引领作用，遵守行业规则，为行业树立正面榜样。

大川工程机械（福州）有限公司总经理 徐宾

展望未来，我们需要更加理性地看待工程机械行业的市场竞争与行业发展。在追求业绩增长的同时，要不忘初心，牢记责任与使命。只有这样，代理商群体才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业与行业的可持续发展。在深入探讨当前行业形势及未来走向时，杨泽湧总经理所提及的宏观判断无疑提供了宝贵的思考框架。

福建海西金融租赁有限责任公司总助 黄秋生

首先，关于国内工程机械行业前景的预判，不应仅停留于最悲观的设想，而应积极寻求在不确定性中寻找确定性的策略。正如近期行业内关于行业复苏拐点的讨论，广大同仁们需认识到，路边购车模式已无法适应当前及未来的市场需求，更无法成为行业发展的救命稻草。因此，代理商必须摒弃那些不切实际的幻想，转而聚焦于如何通过精细化管理和创新来增强自身的竞争力。

福建恒立昌机电有限公司销售总经理 王瑞同

过去几年，工程机械行业内的价格战和恶性竞争已导致众多代理商企业陷入亏损的泥潭。这种无序的竞争状态不仅损害了企业的利益，也阻碍了行业的健康发展。因此，福建建筑工程机械设备行业协会呼吁行业内的同仁能够携手合作，共同抵制低价倾销等不正当竞争行为，共同维护一个公平、有序的市场环境。

福建恒跃柳工机械有限公司执行董事长 洪佳贞

同时，广大同仁也应清醒地认识到，当前的市场环境已经发生了深刻的变化。传统的销售模式和营销策略已经难以适应新的市场需求。代理商必须积极拥抱变革，加快转型升级的步伐，包括但不限于加强产品研发、提升服务质量、优化销售渠道等方面。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

福建世恒工程机械有限公司 江林应

此外，关于代理商的担保问题，这是工程机械行业内普遍存在的难题之一。然而，代理商群体不应因此而回避或逃避责任。相反，应该以更加积极的态度去面对和解决这一问题。通过加强内部管理、完善风险控制机制等方式，有效降低担保风险，保障代理商企业的稳健发展。

应福建天力机械有限公司销售总监 刘勇

福建小松工程机械有限公司 马鹏

福建喆盛柳工机械设备有限公司董事长 徐锦坤

福州优加机械有限公司总经理 陈武

厦门海福租赁有限公司总经理 许盛辉

厦门骏工机械有限公司 刘子榕

厦门森那美信昌机器工程有限公司 王晓清

厦门元腾恒劲机电设备有限公司总经理 宋文圣

厦门住友建机机械有限公司 陈阳银

与会福建工程机械行业同仁，达成普遍共识：无论市场环境如何变化，都应坚持“活下去、活好了”这一最基本的原则。只有确保企业的生存和发展，才能有更多的机会去追求更高的目标和更大的成功。因此，在未来的日子里，福建代理商企业将继续秉承专业、务实、创新的精神，努力推动企业的持续健康发展。

福建小松工程机械有限公司董事长、福建省建筑工程机械设备行业协会会长 侯一江

侯一江会长指出，在当前全球化加速推进的大背景下，代理商企业所面临的市场环境正经历着前所未有的变革与挑战，尤其是对于福建地区传统制造业集群而言，本土市场的局限性已成为制约其持续发展的重要因素。因此，探索海外市场，实现企业的跨越式发展，不仅是市场边界的拓展，更是对企业自身竞争力与生存能力的深刻重塑。

会议圆满结束后，与会福建工程机械同仁举办了极具闽南特色的“博饼”活动，值此国庆佳节之际，共同庆祝国家的繁荣昌盛。活动中，与会嘉宾们卸下了所有的工作压力，全神贯注地投入到精彩的投骰子中了，欢笑声、骰子声此起彼伏，好一片欢乐祥和！

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上半年代理商发展状况调研报告

8月流通领域市场监测 丨 1月 丨 2月 丨 3月

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数据

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全球工程机械制造商50强，一家福建民企强势入榜

近日，“2018年全球工程机械制造商50强排行榜”在北京发布，两家闽企上榜全球50强。

两家闽企上榜全球50强

7月5日，“2018年全球工程机械制造商50强排行榜”在北京发布。全球工程机械制造商50强排行榜，由《中国工程机械》杂志制作，自2002年至今已经连续发布17届。

2018年全球工程机械制造商50强企业，销售额总计1644.11亿美元，同比增长28.28%；营业利润共计156.27亿美元，同比增幅高达170.88%。

在上榜的50家企业中， 美国企业6家，日本企业12家，中国企业12家，德国企业5家。中国、美国、日本、德国并称全球工程机械产业“四大强国”。

全球排名第一的是美国的卡特彼勒；第二第三都是日本企业。中国进入十强的有两家，分别是排名第六大徐工机械，以及排名第八代三一重工。

上榜企业中，有两家来自福建的工程机械公司上榜，分别是排名36位的龙工控股，与排名41的厦工机械。

而在今年4月，英国KHL集团旗下《国际建设》杂志也发布来一份榜单，同样叫“2018年度全球工程机械制造商50强排行榜”，该榜单显示，中国龙工与厦工机械排名更加靠前一点，龙工控股排30位；厦工机械排名第三十九位。

中国龙工，山沟沟爬出的“巨人”

厦工是一家资深的国有控股工程机械制造商，历史悠久，来自厦门特区，进入全球50强不让人惊讶。

创建于1951年的厦工，1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司。而就在1993年，龙岩人李新炎创建龙工。 中国龙工，这家起源于闽西龙岩的工程机械制造商，现在的全球排名甚至比厦工更高，就让人佩服了。

中国龙工创始人叫李新炎，福建省龙岩市上杭县人，1951年11月生，是一位很有影响力的企业家，1993年正式创办中国龙工。

公开资料显示，在创办龙工之前，据说李新炎曾经当过工人，还在机关里上班过一段时间。在上世纪80年代，去香港淘金，从事国际贸易，并完成“第一桶金”的积累。不过江湖传言，李新炎早期曾经创办过水泥厂，这才是他完成原始积累的第一步。但李新炎对这些陈年旧事都没有“现身说法”。

1993年，李新炎投资1600万元在龙岩创建福建省龙岩工程机械厂， 恰好是中国建筑业迅猛发展的开端。从道路建设，到城市建设，到矿山资源开发，大建设浪潮从南到北，从东倒西，从白天到黑夜，此起彼伏，连绵不绝。

在这个大好时期，洞烛先机的李新炎抓住机会，将龙工发展的如火如荼，成为中国工程机械一匹黑马。

在龙岩这个山区城市，已经无法满足龙工的“胃口”的时候，2000年，李新炎带领中国龙工“杀入上海滩”，设立上海龙工。

中国龙工创始人李新炎

在上海这个中国经济中心，中国龙工更是如鱼得水，通过自主创新、产业并购“两条腿”走路，迅猛壮大。2005年，中国龙工香港上市，成为中国工程机械行业第一家在境外上市的企业，之后中国龙工进入恒生指数系列。

现在，中国龙工在福建、上海、江西、河南四大基地拥有19家全资子公司。

财富暴涨慈善随身

中国龙工上市之后，李新炎的财富也逐渐被“发现”。

在2005年的胡润百富榜上，李新炎以47亿的身价，排名福建第二名。上市当年，中国龙工业绩依旧表现不凡：营收同比增长27%达到26.8亿元，净利润同比增长79%，达到2.35亿元。

2007年，龙工凭借雄厚的实力获得“年度全球工程机械50强（第40位）”。

而中国龙工发布2017年度业绩报告显示，2017年集团收入89.94亿元，同比增长74.76%；净利润10.46亿元，同比增长126.48%；拟派发末期股息每股0.16港元。相比十二年前，营收增长3倍多，净利润增长4倍多。

2017年福布斯中国富豪榜显示， 李新炎以116.5亿元，名列中国富豪榜193位。而在2018年3月份发布的福布斯世界富豪榜上，李新炎以17亿美元，名列全球1500位。换句话说，在2018年，李新炎在全球74亿多人口中，财富排在1500位。

伴随企业成长，李新炎身价同步上涨的同时，也是荣誉满满。福建省政协常委、全国劳动模范、全国优秀中国特色社会主义事业建设者等。

伴随财富上涨、荣誉接踵而来，慈善也是如影随形。 2007年4月，李新炎慈善基金会正式成立，成为中国公益慈善军团中，一只新生力量。目前，李新炎慈善基金会已经在教育、文化、卫生等领域，捐献数千万元。

而在创建基金会之前，李新炎已经在龙岩捐资近千万元，热心支持家乡的公益事业。

闽商观察

「走出去看世界」

福建以轻工产业闻名，尤其是泉州的纺织服装，更是名闻遐迩。但机械行业也是福建的三大主导产业之一。

早在2013年，福建机械行业产值就已经突破5000亿元。2017年,福建机械装备制造业完成工业总产值达8000亿元，与万亿产值近在咫尺。

机械产业，被称为“工业之母” ，是典型的技术密集、资本密集、劳动密集型工业。福建能够拥有两家世界50强机械行业企业，尤为难得。

更为难得的是，李新炎能够在龙岩这个山区城市，逐渐将一家小型企业，发展到这个程度。

而这与李新炎善于走出去颇有关系。

第一次走出去是，在上世纪80年代，李新炎到香港闯荡。一个年轻的山区人，跑到花花世界香港，这是需要极大的勇气与智慧的。也是在香港回来之后，他才发现中国机械装备产业存在巨大的机会，从而创建了龙工。

李新炎第二次走出去，是在2000年，在上海设立新的总部。在早期互联网不发达的时候，在上海这个中国的经济中心，李新炎显然受到诸多裨益，不管是从市场角度，还是从产业扩张角度。

现在有一句流行语，说的是“世界那么大，我想去看看”，其实，创业过程，何尝不是看世界的过程！只有了解这个世界，才能把握未来趋势，才能更好地为社会提供合适的产品或者服务。

而在中国经济进入新常态之时，传统的创业机会已经微乎其微。因为每一条赛道上都拥挤不堪，前有巨头，后有追赶。在这种状态下，只有创新才能更好把握市场机会。

这也是大众创业万众创新的核心含义。

本文由闽商杂志-闽商观察原创

文：林仙平

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