老司机给支个招：年底了，挖掘机欠款怎么要账？

临近年底，很多朋友和我反馈要账难。辛苦了一年，施工款却没拿到几分钱，有个朋友一年累计挣了30万，但29万元还在外面漂着，现在都快被逼疯了。

欠钱是工程机械行业内沉疴顽疾，那么有没有要钱的高招呢？ 今天我请教了有经验的老师傅，把大家的绝招给大家分享一下，希望能够帮到大家！

招数一：对欠账人不要问什么时候给，如果问，就会得到一个答复时间，那么近期就不好再来，只要你不给，我天天来要账，说好话，多求情，勿发火。

招数二：找赖账人和其他人共同在场的时机，采取讲事情原尾，说欠账经过，声音要高，反复理论欠账时间、数额和要账次数，切记不要人身攻击，勿讲污秽语言；

招数三：各种方法手段并用，要账工作要造成声势，充分地在赖账人的工作地点和生活区域全面展开，形成一个不还账躲不过的局面。注意不要影响到周围人。

对付撕破脸皮的无赖：

招数一：（对方不换手机号，而且找不到人）多加几个挖掘机QQ微信群，用欠钱老板的电话发广告，月薪2万元招驾驶员或者100万收二手小挖掘机，把他电话打爆为止。

招数二：（找得到欠款人，对方无赖不给钱）找几个同样被他欠钱的人，带上怀孕的老婆或者女性朋友，没有怀孕的装怀孕，大家天天跟着他，一起吃一起住，几天就还钱了。

招数三： 自己实在还是要不上来，你可以委托给讨债公司，要账公司的手段很多，只要不违法的前提下，帮你拿回钱就可以。

二手市场众生态，走进挖掘机新营销方式

随着国内挖掘机新机市场的迅速扩张，衍生出了二手挖掘机市场，但目前二手市场中品牌罗列，品质良莠不齐。为了进一步梳理二手市场的发展脉络，为未来的健康发展提供依据，本文主要围绕二手挖掘机市场的容量、循环途径、分布等因素，以现代二手挖掘机为例，对二手市场进行了深入分析，并提出了未来发展中的机遇与挑战。

二手机交易量约一万台

中国挖掘机行业是成长最为迅速的行业之一，按照10 年设备使用周期估算，目前平均每1000 个中国人就拥有1 台挖掘机，这一庞大的市场基数让二手市场面临较大空间。但是，从实际运营来看，二手设备的循环量将对整个市场有较大影响。

结合统计数据和市场流通情况分析，预估现代二手挖掘机市场现役量为10 万台。从表1 中可见，现代二手挖掘机的年度交易量约为一万台，其中也包括一部分三四手循环机。

二手机市场回收占比较大

据了解，代理商置换旧挖掘机，往往是营销手段，为了销售新挖掘机而采用的回购，其后旧挖掘机又常常通过二手市场回收。因此，从循环途径分析，二手市场回收是最重要的一个途径，大约占到二手循环量的70% 以上。因此估算全国每年的现代二手挖掘机交易量为1 万台，有7000 台以上是直接通过二手市场进行流通。

二手机市场区域特点各异

从现代挖掘机市场来看，各个城市的产品特点、回收方式均有一定的不同。

上海 超市型，品牌混杂。不仅国内市场的各种品牌都能找到，新旧产品、各种档次产品也一应俱全。上海二手市场中的挖掘机分属很多老板，如果客户是通过网上找到市场的，经常会以为上海有好多二手工程机械市场。上海二手挖掘机的销售还有按揭贷款、保修三年、不满意退货等承诺。

常州 作为现代挖掘机的生产基地，常州有着销售服务配件上得天独厚的优势，自发形成了现代挖掘机唯一的二手专营市场。目前成规模的有4 家，单个市场年销量约为200 ~300 台。

金华 在金华地区现代挖掘机保有量较大，加之当地现代挖掘机的维修力量较强，形成比较有特点的二手市场。金华地区的挖掘机更新水平较高，矿山机、炮头机充斥其中，稍不留神就会碰上令人色变的“翻新机”。

广丰 江西广丰是现代挖掘机客户群最集中的地区，现代挖掘机的实惠性特点使品牌深深扎根于当地。在同一个场地上，老板们的需求相互调剂，自发形成了一个现代挖掘机二手市场。有的老板甚至开始直接销售二手挖掘机，从常州、上海等地回购便宜的挖掘机，再通过各种关系进行销售。

徐水 河北徐水是国内著名的二手工程机械市场，从清洗、测试、解体、装配、调试、涂装直到销售均为一条龙服务。甚至有这种说法，再破的挖掘机，只要价格合适，徐水的市场都可以接受。

常州二手市场成熟稳定

常州既是现代挖掘机的产地，也是现代二手挖掘机的集散地，本文就以现代挖掘机为例，深究常州市场在分类、售后等多个方面的发展趋势。

从市场分类来看，目前4 个现代挖掘机市场分成两类。一种是单一的公司型，公司统一协调采购和销售；另一种类似于上海的大市场，各个小老板采购挖掘机，销售由市场上的“黄牛”负责。公司型市场结构紧凑，采购、维修和销售都严格按照制度，整个流程都有统一的标准，容易控制产品的进货质量，安排适合需求的产品系列，形成口碑。但是其缺点是标准相对僵化，供货规模不易扩大，难以满足各层次客户的需求。

大市场型结构松散，组合在一起的小老板都是独联体，容易形成大规模供货。再者因为货源不同，质量参差不齐，可以满足不同的市场需求。但是“黄牛”只负责销售却无法控制供货质量，“各扫门前雪”造成维修周期变长，同质化竞争严重。

在售后服务方面，为了增加销售量，卖方会提供赠送滤芯油封等常用配件，更换油品，免费送货等增值服务。

在挖掘机性能良好的情况下，还有可能承诺在转让后的若干个月内，土方作业环境下（不装破碎锤），三大件（发动机、主泵、主阀）若发生故障，可进行维修保障。

营销方面，市场充分运用了网络手段促销，二手市场比较特别，主要是现代挖掘机相互间的竞争。表现出来的往往就是价格战，售价下跌是很自然的。

无论从实际运作还是发展趋势分析，二手挖掘机市场都是能够建立起品牌和信誉的，年份短、车况好的挖掘机，尽管销售价格比其他市场高，但仍能得到用户认可，且用户之间口口相传，名气也会越来越大，这足以预见二手市场的未来前景广阔。

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