开放的盛会，共进的乐章——2019长沙国际工程机械展览会观察之三

欧阳金雨

在央视《对话》访谈——“智能化新一代工程机械”的节目录制现场，有两帧画面令人印象深刻：著名主持人陈伟鸿让到场的三一总裁向文波、柳工董事长曾光安、中铁装备董事长谭顺辉、铁建重工董事长刘飞香互相评价一下他人的产品，四人毫不吝惜溢美之词诚恳“互夸”;当讲到中铁装备、铁建重工“出身相仿”“业务范围相似”时，谭顺辉和刘飞香不约而同地表示，“是竞争让我们坐到了一起”。

一滴水，观沧海。在2019长沙国际工程机械展览会现场，每一件展品，每一笔交易，每一次握手，每一回开心的交谈，都传递出这样的清晰信号：工程机械湘军以开阔的胸襟拥抱世界，同样以更加自信的心态走向世界。

这次展会是秀出工程机械产业发展成就与机遇的“大窗口”。“对话”现场，谭顺辉董事长讲了一则故事：1997年为了建造秦岭隧道，中国整整花了3.5亿元从德国进口了一台盾构机。设备出了问题，德国专家甚至从走出家门那一刻便开始计算费用，一小时的工资达到800欧元。时光荏苒，如今包括盾构机在内的我国工程机械装备不仅迎头赶上，在很多领域还遥遥领先。

此时此刻，工程机械湘军更是身着盛装。三一重工的中国红、中联重科的极光绿、铁建重工的工程黄、山河智能的山河绿如“彩云斗艳”，好不壮观。如果说过去是“有什么样的设备建什么样的工程”，眼下这场“大阅兵”，让人们见识到了“有什么样的工程，就能在湖南找到什么样的装备”。

“相通则共进，相闭则各退”。在各大展区，琳琅满目的产品、参展商的细心讲解、产品服务的抢先体验，令采购企业纷纷表示“不虚此行”;在各大论坛，话题总是围绕挖掘、铲土运输、起重等20大类领域“强链”，围绕零部件研发、生产、供应“补链”，围绕周边的租赁业、金融服务业、再制造业和会展业“延链”。湖南的工程机械在与世界同行的对话交融中越来越自信、从容和坚定。

这次展会是促进世界工程机械产业共融发展的“大平台”。他山之石，可以攻玉。W4馆人潮涌动的国际展区，国内、省内企业如饥似渴观察各国企业的优秀产品，洞晓产业行业的技术前沿，引进先进可靠的管理经验。有呼必有应。“对话”现场，日立建机和约翰迪尔给了现场四家企业“增加研发投入”“改善渠道建设”的中肯建议。在现场看，在现场谈，行业和区域合作务实有效，为国内工程机械的创新发展、技术变革、管理优化带来启示、注入动能。

一个世界级的展会，带来的绝不只是单纯的“利我”。中国是工程机械制造的“世界大工厂”，本次展会给了外国企业了解中国同行的宝贵机会，来自约翰迪尔的郎云表示，近年来美国总部总是将徐工、三一、中联、柳工等作为研究对象，这次会展给了他们近距离接触中国同行的机会。同时，中国更是“世界大市场”。为期4天“面对面”的相聚、交流，将成为日后平等对话、贸易互信的便捷入口。

“直登云麓三千丈，来看长沙百万家。”星光璀璨的演播厅里，三一重工、铁建重工与柳工、中铁装备携手亮相，设想未来共同建设“史诗级”超级工程川藏铁路的美好愿景。而广结良缘的展会内外，共赴一场合作共赢的“湖南之约”，共享一席开放融通的贸易盛宴，共谱一曲活力澎湃的发展乐章——工程机械行业迎来一个全新的开始!

中外工程机械“相对论”——第三届长沙国际工程机械展观察之三

来源：【湖南日报】

湖南日报全媒体记者 李治

5月14日，第三届长沙国际工程机械展进入第三天。本届展会上，全球50强主机企业参展参会达35家；国际品牌参展企业180家，占参展企业数的12%。

“中国工程机械制造业规模已居世界第一，但中国品牌全球影响力还需不断扩大。”业内人士坦言。

展会期间，记者采访了卡特彼勒、特雷克斯、斗山山猫、日立建机、欧历胜、加藤等全球50强主机企业参展代表，探求中外品牌的差异。

高与低

价格高低，往往是外界对中外品牌差异最直观的感受之一。

在长沙国际会展中心露天展区，一台两人高的特雷克斯J-1175履带移动颚式破碎机十分威武。阳光之下，外壳金属涂层熠熠生辉，像随时准备咆哮冲击的红色巨兽。

特雷克斯（中国）投资有限公司芬雷中国业务发展总监钟佳告诉记者，这款机器是全球砂石破碎设备中的经典产品，售价比国内同类产品高一倍多。

价格贵的底气在哪里？从发动机、核心零部件、功能装置、钢材选型到外形设计，都有贵的道理。“仅看重量，这款产品53吨，而有的同类国产机器还不到40吨。”钟佳指着料斗说，底层有一层耐磨板，钢板厚度达到12毫米，超过同类产品近三分之一。他表示，目前特雷克斯J-1175在中国主要面向高端用户，特雷克斯旗下移动破碎品牌全球市场占有率25%以上，排名第一。

移动破碎机市场一直相对平稳，但近两年也开始“卷”起来了。钟佳认为，一些国内企业将机器价格压得很低，短期看上去多卖了一些产品，长远来看，并不利于企业自身发展。

改革开放以来，中国工程机械以较高的性价比迅速成长，大面积完成进口替代。但近些年随着国内基础设施和房地产建设速度放缓，工程机械产能过剩，一些企业不计成本降价抢夺市场，影响了行业健康发展。

在欧美和日本工程机械市场工作30多年的日立建机销售（中国）有限公司董事、总经理程晓明说，在欧美市场乃至日本市场，很少见到打价格战。

“萝卜白菜，各有所爱。”排名全球第14位的斗山山猫首次参加长沙国际工程机械展，其经销商、湖南德友猫机械有限公司总经理鲍杰认为，国外品牌和国产品牌共同构成了丰富多元的产品体系。此次展会期间，虽然山猫产品比款型类似的国产品牌价格高，但凭借其性能稳定、设计科学、使用高效等优秀品质，深受国内外用户喜爱。

快与慢

2009年，法国百年品牌欧历胜的中国工厂落户常州。欧历胜销售经理覃小龙告诉记者，常州8万平方米的智能化工厂2020年建成，2023年才生产出直臂车。

“产品开发速度不求快，唯求稳。”覃小龙说，欧历胜每款产品必须通过CE认证标准，这比CCC认证标准要严格很多，样机先要完成工况测试1年后，才投放市场。

国际品牌价格更高的背后，时间成本是关键因素之一。多家国际品牌企业代表介绍，开发新产品，国外品牌一般是先完成内部测试后再推向市场，中国同行则普遍是在售后、在客户实际使用过程中，再共同进行产品完善、迭代升级。

快与慢的背后，更多考量的是价格战略与市场环境。

一位全球50强企业参展人员提到， 一些工程项目建设周期短，建设单位认为建筑机械产品能满足项目建设期间的生产需求即可，价格可以再降低一些。于是，购买方建议这家50强企业降低生产成本、减少建筑机械使用寿命，从而把售价降下来，快速抢到市场。这家企业谢绝了购买方提议。这位参展人员表示，这样的“打折快生产”，无异于“杀鸡取卵”，只会恶化行业环境。

深耕中国市场多年的日立建机销售（中国）有限公司董事、总经理程晓明认为，中国企业对市场需求的快速反应能力值得学习，而日本企业的精益求精也值得借鉴。要打造经得起考验的产品，需有“板凳坐得十年冷”的定力。

中国企业如何打造经得起考验的产品？本届展会开幕式上，工信部总经济师高东升表示，加快补齐短板弱项，聚焦挖掘机、装载机、盾构机、起重机等重点产品，支持基础条件好的地区，高效整合创新资源，组织优势企业协同攻关，力争在系统控制液压等关键核心技术和零部件方面创新突破。

大与小

国外品牌卖得贵一些，利润自然更高。中国企业怎样学？

欧历胜销售经理覃小龙提出，格局大一些，具体目标要定小一点，不要动辄提出万亿市值等看上去“高大上”的目标，那样很容易被资本裹挟。欧历胜上个世纪八十年代进入高空作业平台领域后，一直稳打稳扎，在全球航空航天领域口碑良好。

“中国制造要做百年老店，不能步摩托车产业的后尘。中国摩托车曾经在东南亚市场风靡一时，但现在大部分退出了当地市场。”覃小龙认为，品质做到极致，沉下心来为客户实现价值，自身价值终会水涨船高。长沙本地就有具备百年老店气质的工程机械企业。

加藤是来自日本的工程机械品牌，其参展代表认为，中国制造要在国际社会实现更大价值，品质提升和品牌建设很重要。

德国企业海瑞克是机械隧道掘进领域的佼佼者。对于长沙工程机械企业如何更好走向海外市场，海瑞克北京代表处副总经理鲁志军建议，加强品牌建设，进一步提高产品质量，建立具有全球视野和跨文化沟通能力的人才队伍。同时，积极寻找合适的国际合作伙伴，开展深入合作。

日立建机把中国作为国际市场的核心，非常看好中国的供应链和市场体系，也很看好中国同行的未来。其参展代表认为，要打造全球顶尖品牌，更好地实现自身价值，关键在于聚焦客户价值，中国企业还需更多地学习国际规则。

事实上，为期4天的长沙国际工程机械展，就是湖南为帮助中国制造更好融入国际制造业命运共同体而作的努力。卡特彼勒等全球工程机械50强参展企业对本届展会的专业水平和影响力，都伸出了大拇指。

本文来自【湖南日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

相关问答

今天三大股指收红，明天1月7日星期四股市怎么走?

0106晚评:风险事件叠加传统下跌日A股是否会迎来调整?今日市场点评周三早盘三大指数冲高回落,板块轮动加速,受到隔夜国际油价大涨影响,石油板块快速走高,...做...

坦克是如何“过河”的?

河流是天然的自然屏障,对于坦克来说一条比较宽阔的河流就是一天反坦克壕。对于坦克来说克服河流的阻挡是一项比较常见的任务,特别是冷战期间,欧洲东西之间一般...

工程机械车队管理办法

NO.1嘉实多百年传奇,见证未来——嘉实多!率先推出了涡轮发动机专用机油;发明了添加剂技术,从而使机油的稳定性有了突破性的提高;设计出第一款无...

二手工程机械买卖时候，要注意的关键点是什么?

是一个比较专...需要算出该设备的残值,即剩余率,再乘设备购买价格,最后考虑市场环境,综合二手市场的价格等等,才能得到一个比较客观准确的二手设备价格,...

【时间的概念.】作业帮

[回答]理学乃至一切原理中最重要的一个基本原理——因果律将轰然倒塌.所以这个问题是非常重要的.让我们严格叙述这个问题:事件a发生,并发出信号...物理学...

学美术就业率大吗?

作为高中美术出身,大学设计的人来说,现在学美术大学学设计,毕业出来就业的前景还是很不错的。不过少部分专业就业可能会有点难度,比如美术教育,纯艺术(就是...本...

艺术类高考，有哪些就业前景好又热门的专业可以推荐?

艺术生选择的专业可以影响艺术生未来的就业与发展。在就业前景广阔的驱动下,艺考生甚至普通高考生,选择艺术类专业的热度持续升温,而那些以前被公认的好专业,...

很多人说在一线城市创业商机大，我想问问在四线城市创业怎么样?选择做什么行业好?

因而,各个小城市也是遍布家具、家居用品、五金水电器材、厨卫等产品。要在这一行投资,所需资金一般都比较大,也要看本地是否饱和。2、建筑业的发展,除了带动...

当一个工厂出现裁员，缩减福利，证明是不是工厂不行了，该跳槽吗?

我认为评判跳槽的标准不是工厂是否裁员,不是缩减福利,而是自己在这家工厂是否还能够满足自己的需足。当然出现裁员与综减福利,是工厂的业务在收缩,但是否跳槽...

四年级下册语文第三单元作文怎么写是口语交际·习作的作文,是...

[回答]动物在亿万年的漫长进化过程中,逐步形成了各种奇异的构造,特殊的功能和有趣的习性.人们通过长期的观察和研究,从动物身上得到许许多多极其宝贵的启...