工程机械车按揭贷款

工程机械车按揭贷款业务是未来拓展对私个贷业务的主要领域，发展潜力很大。若要开拓工程机械车按揭贷款业务，银行应当直接接触企业的销售部门，提供按揭金融服务方案，先攻下企业销售部门，财务部门便会不攻自破。

工程机械车按揭贷款是指银行对在特约经销商处购买工程机械车借款人发放人民币贷款，一般由特约经销商提供连带责任保证，工程机械车厂商提供回购担保，属于生产资料投资型贷款品种。

【业务提示】

银行通常仅对购买指定品牌的挖掘机、装载机、压路机、推土机、吊车等提供信贷支持。

通常情况是贷款金额最高不超过工程机械价款7成，按揭贷款期限最长为3年。贷款担保方式为：借款人所购工程机械抵押＋厂商对按揭贷款方式所售工程机械回购担保＋厂商提供一定比例保证金。

各地基建投资金额巨大，实力雄厚的外资工程机械车厂纷纷抢摊中国，现代、小松、日立、英格索兰等世界知名工程机械车厂商都已经在中国设厂。

而工程机械车的最终消费者一般都是各类个体户、小规模的建筑企业，普遍一次性付款的支付能力较差，依靠使用机械车施工赚取劳务费，长期现金流状况较好，能够提供分期还款，一般3年左右可以归还贷款。机械车厂商由于可以采取技术手段控制车辆，同时为销售的需要，一般都愿意提供回购担保。工程机械车服务的行业其交易特点决定其适合分期付款业务。

文章选自《商业银行对公授信培训（第四版）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了

银行动态｜烟台农行发放全省首笔个人工程机械设备按揭贷款

来源：烟台日报-大小新闻

大小新闻客户端5月1日讯（YMG全媒体记者 刘洁 通讯员 梁立魁）4月30日，全省四大行首笔个人工程机械设备按揭贷款成功“落地”，发放金额31.5万元。

记者了解到，自2003年起，烟台农行便开始营销拓展斗山工程机械（中国）有限公司工程机械设备类按揭贷款，受多种因素影响并未取得实质性进展，直至2020年，适逢农行总行推出个人商用车贷款操作规程后，烟台农行以此为“破冰”突围重要契机，安排专人研学这一拳头产品的同时，专班团队多轮次上门对接。最终，银企双方达成战略协议，农行烟台开发区支行向该企业新增授信共计4亿元，专门用于个人工程机械设备按揭贷款，并以农行“加速度”抢先于同业，成为该类业务的先行者。未来，烟台农行将进一步拓展延伸与企业的合作，做大做强个人工程机械贷款，加快推动全行个人经营贷款发展和个贷业务转型。

责任编辑：马跃

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