麦子禾咨询：何为战略控制点？如何构建战略控制点？VDBD专题

作者：石头|战略营销咨询顾问

第一次看到战略控制点，看到的都是问题，比如什么是战略控制点，战略控制点与核心竞争力有什么区别，有哪些常见的战略控制点，如何构建这些战略控制点，以及企业为什么要构建战略控制点。

后来，随着对华为方法论的认知升级，石头慢慢的对VDBD中的战略控制点，对华为BLM中的价值持续增值，以及华为五看三定中的定战略控制点，有了更多的了解和理解。

1、战略控制点是什么

战略控制点，是不太容易被构建、被模仿、被超越的中长期优势 ，也有说是一种不太容易被构建，同时也不太容易消失的的中长期竞争力。

2、与核心竞争力的区别

核心竞争力通常定义为重要的、来自于企业内部的、维持成本低的、持续时间长 的竞争优势，核心竞争力的评断有三大标准，客户认知价值的独特性、产品或技术的不可模仿性、资源或能力的垄断性。

从某种意义来说，战略控制点可以等同于核心竞争力 ，两者都是重要的、不容易被模仿的、不容易被超越的、中长期的竞争优势。

3、常见的战略控制点有哪些

我们常说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品 ，这句话背后的逻辑，不同的战略控制点，会成就不同咖位的企业。

除了上面提到的产品、品牌、标准之外，还有哪些战略控制点，不同的战略控制点，在控制能力上有什么区别。

有一份战略控制点是这样的排序的，从控制能力弱到强共10个层级，依次为产品、具有平均成本、10-20%的成本优势、功能性能品质领先、技术领先一年、品牌、客户关系、绝对的市场份额、价值链控制、拥有标准（含专利组合） 。

①产品&具有平均成本

产品和具有平均成本是最弱的两个层级，与其说是战略控制点，不如说是企业能够存活下来的基线条件，所以这样的企业和品牌有很多，众多平庸的企业都在这个层级。

②10-20%的成本优势

成本领先是三种竞争战略之一，也是性价比利润机制的重要支撑，10-20%的成本领先，能够让企业有更多的操作空间，在行业成熟期，成本领先企业收割市场份额的最常见做法，就是用性价比冲击市场，挤压竞争对手的市场空间。

案例： 大多数成熟制造业的行业头部企业，都具有成本优势，如果行业集中度非常高的制造业企业，其成本优势就越明显，最典型的案例是富士康、海大集团、杰克缝纫机。

③功能、性能、品质领先

以品质、性能、功能作为战略控制点的企业有很多，比如地板行业的世友，工程机械领域的三一重工，空调领域的格力电器，镜头领域的舜宇光学，除此之外，石头很想把苹果放在品质、性能领域（待定）。

④技术领先X年

技术领先X年这个战略控制点，强调两个方面，首先技术是领先的，其次持续时间超过1年，以技术领先较长时间作为战略控制点，比较典型的企业有英特尔、台积电 ，它们的制成往往领先国内企业一年或更久（趋势在缩短）。

除了芯片制造，我们在高端光刻机、芯片设计软件、航空发动机、高端精密设备或元器件领域（比如高压柱塞泵、高端铣刀、高端轴承钢等），跟国外企业仍存在较大的技术差距。

⑤品牌

品牌作为一个战略控制点，可以理解，也有点疑惑，可以理解是因为品牌可以建立企业与企业之间的区隔性，有点疑惑在于，品牌的建设，会依赖于其它战略控制点，比如品质、性能和功能。

需要注意的是，品牌是一种超越技术领先X年的战略控制点，是不是可以理解为，你技术比我强，但是品牌没有我好，最终客户还是会选择我。

在经营实践中，这是品牌要达到的一种效果，也是很多企业，花大精力打造品牌的原因，因为品牌可以做到不战而屈人之兵。

哪些企业以品牌作为战略控制点，比较常见的有宝洁、联合利华、可口可乐、王老吉等。 除此之外，大家可以考虑一下，奢侈品（诸如LV、香奈儿、迪奥等）和高端汽车（劳斯莱斯、兰博基尼等）企业，是否也是采用品牌作为战略控制点。

⑥客户关系

任正非说过，华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你，就是核心竞争力 。

在早期，华为的产品不是最好的情况下，客户最终还选择了华为，为什么，很大程度上是因为客户关系。

石头在往期的客户关系专题中有介绍过，华为的客户关系，不是吃饭喝酒的关系，而是打造以关键客户关系、组织客户关系、普遍客户关系为基础的立体式客户关系 ，其中，关键客户关系是点，是项目成功的关键，普遍客户关系是面，是建立良好的市场拓展氛围的基础，组织客户关系是牵引市场长远发展的发动机。

以客户关系为战略控制点的企业有哪些：华为算一个，甲骨文算一个 （数据库的安全粘性），华为的对手爱立信，华为的老师IBM也是这个套路。

⑦绝对市场份额

绝对的市场份额到底是竞争的结果，还是竞争的手段，从战略控制点的角度来说，是企业通过努力要成功打造的战略控制能力，所以可以理解为结果。

从这个维度来说，互联网大大小小的细分市场，现在活下来的品牌，基本上都可以归类到这个范畴，比如微博、支付宝、微信、美团、滴滴、摩拜 等。

⑧价值链控制

领跑企业的竞争会走向于价值链的竞争，强有力的竞争也是基于价值链的竞争，所以，我们看到一类企业，它的追求不是为我所有，更讲究为我所用，平台竞争、生态竞争都可以归为这个范畴。

为什么说领跑企业会走向于价值链竞争，这种现象石头在不少领域有看到，比如早期的微软和因特尔建立Wintel联盟，后来的苹果通过系统+App Store构建自己的生态系统，从而掌控整个价值链。

当然，我们也看到一些趋向于价值链控制的案例，比如欧派、慕思、顾家家居、杰克缝纫机等传统企业，也在尝试掌控价值链。

⑨拥有标准

把拥有专利组合和标准的企业，都放在这个层级，也就是最高层级的战略控制点，因为企业有专利组合，或企业拥有标准，也就拥有了行业话语权。

以专利组合和标准为战略控制点的企业有华为、高通、三星等。

除了上述九大层级的战略控制点分类，我们还可以把战略控制点分为五种类型，分别为资产模式（ 资源、拍照、专利、标准等）、产品模式 （品质、功能、性能、成本领先、技术领先等）、客户模式 （品牌、客户关系等）、覆盖模式 （渠道、绝对市场份额等），以及知识模式 （独特洞察能力）。

4、构建战略控制点的路径

事后评价一个企业的战略控制点，比较容易，设计和构建战略控制点，往往不是那么容易，毕竟战略控制点是不易被构建、被模仿、被超越的核心竞争力。

战略控制点该如何构建， 首先，我们得选定2-3个战略控制点，然后我们的战略控制点打造目标，第三分析战略控制点打造的KSF（关键成功要素），第四步在SP战略举措中和BP关键任务中，体现并支撑公司战略控制点的打造。

写在最后：

战略控制点要支撑我们的利润机制，要支撑我们的价值定位。

——END——

中盛盟友家具成立23周年暨世友装饰公司开业仪式成功举行

金秋九月、秋高气爽。2019年9月21日星期六南阳中盛盟友家具有限公司23周年庆典暨南阳世友装饰工程有限公司揭牌仪式，在公司总部隆重举行。

在热烈的掌声中由中盛盟友家具有限公司董事长张建中先生作了重要讲话，他说，时光飞逝，岁月匆匆，转眼间，我们盟友公司已建厂23年，在座的诸位时间长的，我们已结缘十多年，谢谢你们长期以来对中盛盟友实木品牌的肯定，谢谢你们不断的鼓励与支持，更要感谢在以后的日子里大家能够继续的支持与合作！

张建中指出，经过这些年的努力与发展，我们中盛盟友家具公司，在传统的实木类家庭定制和酒店定制的基础上，不断的学习与创新，不仅提高了生产线构设备机械化水平，而且对当今社会不同需求，提高了设计的高要求与制作施工安装的高要求。在满足绿色环保健康的前提下，进一步完善公司员工的专业素质和服务水平，不断地拓宽各种新型家具耗材的协同制作范围，更加综合性的为各种行业，不同类型的家具需求服务！

张建中强调，没有最好！只有更好！这是当下中盛盟友家具有限公司对全体员工的勉励与要求！也欢迎大家对中盛盟友制作与服务过程中不足之处多多的批评和指导！

中盛家具成立23周年庆典受到了各界朋友的关注，他们也纷纷发来了祝福，一段充满诚意和创意的视频，寄语了来自各行业宾朋最真诚的祝福，也是最珍贵的礼物，23年来，张建中董事长依靠自己聪明才智和顽强的拼搏精神，四方学艺，稳中求进，中盛家具如今已成为南阳市知名家具生产企业，公司本着“义利兼顾、德行并举、发展经济、回馈社会”的责任理念，带富乡格，更不忘家乡的教育事业，曾多次无私捐赠家具给学校，以尽一个企业家的社会责任，中盛家具良心企业，我们有理由相信，在这样一位带头人的领导下，未来的中盛家具将会更加的强大。

紧接着中盛企业23周年战略合作商家授牌仪式开始。由张建中为各大商家授牌他们分别是：（以下排名不分先后）

盛世开元喜宴酒店

南阳市纳新餐饮管理有限公司

南阳市福杯餐饮管理有限公司

河南省银哲实业有限公司

南阳永发酒店用品城

南阳富黎华酒店

南阳市宛城区大河人家酒店

南阳市老陕西餐饮公司

南阳楚瑶小味餐饮服务管理公司

南阳武汉人家酒店管理公司

西峡丽江味道斑鱼庄

襄阳龙丽斑鱼庄

邓州丽江味道斑鱼庄

平顶山丽江味道斑鱼庄

南阳旺府食房

临颖丽江斑鱼庄

金泉家宴

金水酒店

此次合作，必将成为大家扩大交流、加强合作的坚实平台，成为双方互惠互赢、共课发展的平台，让我们把整声送给以上合作商求，合理家在这样一个厂间的平台上，合作共赢，共课发展。

随后张建中宣布世友装饰公司正式成立和揭牌，世友装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司，为客户提供专业的、一条龙的服务。我们有理由相信，在张总的带领下，世友装饰公司在不久的将来，也同样可以成为行业的佼佼者。

至此活动圆满结束，让我们再次祝贺世友装饰公司开业大吉，让我们共同期待世友装饰公司蒸蒸日上。祝愿公司明天越来越好。

据了解中盛盟友家具有限公司自建厂历今已二十三载，一直从事与全实木类的私人定制与餐饮娱乐服务行业家具定制服务。现如今拥有丰富的生产制作实践经验和完整的集专业设计·选材·制作·酿送安装。售后服务为一体的完美队伍，拥有一整套现代高科技含量的生产设备和独立健康的生产制作厂房，拥有自主展卖家具产品的五千平米展厅。

多年以来，对传统本工生产工艺的不倦钻研与各地域家具文化和多层次人群家具需求的研究考量，董事长张建中先生用崭新的民族风格文化体验眼光和人居理念感悟带领中盛员工在传统工艺基础上，结合现代机械设备的精湛技术，精工细作，不断追求，以艺术的独特视觉，超凡的品质，入微极致的完整服务立足宛城家具行业！（记者王小军 特约记者段红乐 ）

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