2024年中国工程机械营业收入及销售结构预测分析

中商情报网讯：凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。随着国产工程机械企业品牌竞争力提升及全球海外工程机械市场蓬勃发展，出口市场有望继续保持良好增长。

营业收入

随着“一带一路”经济战略、国家新型城镇化规划、铁路及城市轨道交通规划、社会保障性住房建设等政策的实施推进，工程机械行业迎来黄金增长期。中商产业研究院发布的《2022-2027年中国工程机械市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，2022年国内工程机械行业处于下行调整期，叠加宏观经济增速放缓、工程有效开工率不足等因素影响，国内工程机械市场需求大幅减少，2022年工程机械营业收入降至7977亿元，同比下降12%，2023年约为8490亿元。中商产业研究院分析师预测，2024年工程机械市场将增至8766亿元。

数据来源：中国工程机械工业协会、中商产业研究院整理

销售结构

从产品销售结构来看，2023年，我国工程机械产品总销量601151台，以升降工作平台、挖掘机和装载机为主，2023年三大品类销量占比分别为34%、33%和17%，合计占比84%。其中，挖掘机销售额占比约1/3，与全球整体情况一致。据统计，2023年全球工程机械制造商50强总销售额2238.06亿美元，其中挖掘机业务排名前20的企业，挖掘机板块总销售额为650.47亿美元，占全球工程机械制造商50强总销售额的29.06%，接近三分之一。

数据来源：中国工程机械工业协会、中商产业研究院整理

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国工程机械行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、行业研究报告、行业白皮书、行业地位证明、商业计划书、可行性研究报告、园区产业规划、产业链招商图谱、产业招商指引、产业链招商考察&推介会等咨询服务。

一名合格的工程机械设备销售应该具备哪些条件？

每个工程机械代理商对销售代表都要进行培训，培训的内容重点要让自己公司的销售工程师了解自己产品。设备特点，工作原理，使用场景。从事工程机械使用与管理这个行业以来，遇到很多销售代表，问他们关于所售机械的配置、结构等问题，是一问三不知，或者说我没注意到。工程机械的销售，不是到用户那里放几本资料，送上名片，留下用户的电话那么简单。你留下的几本资料和名片，在你面前出于礼貌，用户可能翻一翻、看一看，在你走后会放到一边看都不看，甚至直接放到垃圾箱中，这样的资料一年不知道要接多少？哪有时间仔细看，就是有时间人家也不会看，直接导致的结果是用户要想买你要销售的工程机械也不会想到你。

因此，根据我这些年来的经验，要想给用户留下印象，就要做到以下几点：

首先，你要熟悉你所销售的工程机械的所有型号，主要的技术参数，例如智能弯箍机和智能弯曲中心的功率，每小时的工作量，整机的长、宽、高等。

其次，熟悉你所销售的工程机械的主要配置、结构、总成的型号、总成的生产厂家等。发动机的型号和功率还有生产厂家是必须记住的。传动系统如变速箱以至于传动箱的生产厂家、品牌，前、后桥的品牌、生产厂家。电气系统系统的伺服电机、控制系统的品牌、生产厂家。

再次，就是要熟悉整机的控制方式，也就是自动化程度，例如电气系统是由PLC控制，液压系统是先导控制等。

第四，能说出你所销售的工程机械与同类产品相比的优点，当然缺点是谁也不会说的。

第五，你卖出设备后，不要什么都不管了，要经常做一下回访，多问用户有什么困难，例如配件的购买等。也可用你走得地方多、信息多这个优势，为用户提供一些有益的建议，不管是你的机械还是别的品牌的机械。让用户知道你是成心为用户服务的。

如果销售代表做到这几条，你就会给用户留下很深刻的印象，我想你的机械就不难卖出了。这些是我这些年来接触工程机械销售代表积累下的经验，可能有些说得不对，有错误请朋友们指出来，我会改正的，在此表示感谢。

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