几个月粉丝过6万，工程机械观察打造最有料的用户端内容社区

对于整个行业和所有企业而言，如何“发现用户”，“对接用户”，“吸引用户”，进而“让用户接受认可”，无疑极其迫切而必要。

当下，格林传媒新媒体平台——“工程机械观察”已强势打造起来了一个最有料的“用户端内容社区”。

汇集、制作、传递全球以及中国工程机械行业资讯、企业新闻，动态客观地展现传播企业影响力、竞争力与口碑，助力用户深度了解行业、企业以及品牌和产品的同时，“工程机械观察”APP及微信公众号还专门开辟了“用户端重度内容社区”——配合大量用户故事，用户一手写实，各地区及各施工领域行情，用户购买行为、品牌认知、产品需求调查及专业分析等。

因为立足整个行业，了解整个产业链，因为直接接触用户、直面用户、深入用户、发掘用户，所以“工程机械观察”知道中国工程机械用户过得究竟怎么样，他们最关注什么，真正需要的是什么，整个用户端现在和未来会发生什么；知道中国工程机械行业最好、最具未来的企业和品牌是谁，最好的产品在哪里，谁才能让用户真正得到价值，实现价值。

因为理解并专注于此，“工程机械观察”APP及微信公众号理所当然地成为中国工程机械行业“最重要的用户内容平台”——形成“一手”、“真实”、“生动”、“有料”且“连贯强势”的用户端信息流；也正是因此，“工程机械观察”必然成为用户与制造商之间“深度理解和互通”，“深入对接与互动”重要接入点之一。

2015年8月以来，“工程机械观察”新媒体团队启动“用户合伙人计划”，在全国范围内布设区域代表，深入终端用户。至今几个月的时间，“工程机械观察”APP及微信公众号的粉丝数及下载量合计已超过6万人次。

当然，在一个技术手段丰富而先进的时代，粉丝数量能够说明问题，但也不能够完全说明问题；数量之外，真用户、好用户、重度用户，才是“工程机械观察”微信公众要最希望吸引、影响和促成互动的群体。

2016年，“工程机械观察”APP及微信公众号将继续以新媒体的姿态，跳出传统视角，打破惯有立意及氛围，引燃行业。

行业观察｜工程机械：挖机连续3个月下滑 增速“降档”何时休？

财联社（长沙，记者黄路）讯， 国内挖掘机市场受政策收紧、上年高基数等因素影响，出现连续3个月同比下滑。这个数据直接体现在最新业绩预告上，包括徐工机械（000425.SZ）、柳工（000528.SZ）中报业绩增速均明显“降档”。

今年Q2以来行业同比增速下滑，市场对工程机械周期拐点的判断存在争议，部分券商机构研究员认为，4-6月增速下滑系正常月度波动；而有私募经理直言“周期已见顶”。

部分相关上市公司向财联社记者表示，1季度超高增长不是行业正常情况，难以长时间维持；2季度宏观适度调控，国内需求下降挖机销售回落，但国外市场增势不错；3季度是行业淡季，会保持相对平稳。本轮周期波动不会如过去那样大起大落。

按券商行业研究员看法，下半年专项债发行加速、开工恢复正常、出口增长强劲趋势下，预计Q3末行业数据有望迎来反弹。部分挖机经销商也持类似观点，7、8月仍是淡季，9月后销售有望回暖。

国内销量连续3月下滑，龙头公司业绩增速“降档”

市场往往反映的是预期。三一重工（600031.SH）2月18日最高价50.3元/股，7月8日最新价为25元多，接近于打了五折。与其同属挖机大户的徐工机械、柳工日前已披露中报预告，上半年增长背后难掩业绩增速明显放缓。

徐工机械预计上半年净利同比增74.61%至103.71%；柳工预计上半年同比增5%至30%。而1季度两者分别增182%、146%。

对此，上述一家公司证券部人士表电话解释称，“1季度那么高的增速本就不是行业正常情况，当季度GDP增速为18%，有关方面会进行适当调控，国内需求自然会受到影响；加之钢材上涨也会挤压行业毛利，主要是需求和成本端两大因素影响了业绩增速”。

另外，财联社记者从挖机经销商和二手机贸易商获悉，目前正是挖机销售淡季，销售远不如2、3月份。一家韩国斗山挖机代理商销售人士表示，现在确实不好销售，但不会进行折价促销，只能多送些配件，7月代理的中小挖机会跟进涨价2-3万，短期看对公司销量会有影响，但对老客户讲则是利。

另一家上海地区经销商相关负责人向记者透露，“淡季来临，（买）一台也是批发价”。

需求下降挖机不好卖，已体现在6月份国内销售数据上。据中国工程机械协会对26家挖掘机制造企业的统计，6月份共销售各类挖掘机23100台，同比下降6.2%。其中，国内销量16965台，同比下降21.9%；出口销量6135 台，同比增长111.5%。

“墙内损失墙外补”。在上述证券部人士看来，虽然国内销量短期确实不理想，但公司海外销售势头不错，部分产品增幅甚至超过100%。长期看，这一块的放量会让国外销售占比由约20%多提高到30%以上甚至更高，但提升过程需要时间。另外，5月中旬以来钢材价格已触顶回落，也会缓解公司经营压力。

7、8月淡季难言乐观，Q3末开始数据或有反弹

从市场表现看，除了占挖机份额最大的三一重工回调近50%外，上游恒立液压（601100.SH）以及中联、柳工、徐工今年至今高位最大撤幅度为49%、47%、28%、29%。

几大机械龙头作为机构去年底首选，为何跌跌不休？除了2季度销售数据不佳或早已心中有谱外，随着3季度行业进入淡季，销售数据也难言乐观。

“（挖机）刚过年是最贵，6月到9月最便宜。现在是淡季，10月1日到快过年期间会转旺”，上述上海二手机经销商相关人士表示。

持类似观点的斗山挖机销售人士表示：“7、8月都是淡季，要买（新机）的上半年都已买了，到了9月份后又进入旺季，有工地（项目）随时都可以买，没有的话，什么时候买都没有用”。

销售挖机的业内人士给记者算了一笔账，一台20吨新机成本约60万，二手机约10万元。以二手机来测算，手上有项目2-3万/月收入，半年左右能收回成本。但现实更为“骨感”，按照土方承包老板的看法，这只是理论数据，1小时按150元计算，一天8小时能有1200元收入，一月3万左右，剔除油费、保养费等，收入根本没有那么多。前提还得手里一直有项目，挖机每月满负荷运转，一旦停下来没活干，就是烧钱。现在开工情况大不如之前，手中项目减少后，暂时不会考虑添置挖机。

结合市场终端的情况来看，今年6月前四周国内流通领域市场监测挖掘机开工小时数同比降低10.13%，环比降低6.1%。截止6月下旬，华南、华中的开工率在68%左右，环比降低2个百分点左右，华东、华北和西南的开工率在52%左右，环比降低3个百分点左右；东北和西北的开工率受降雨等因素影响，开工率降幅最大，环比降低在5个百分点左右。整体而言，大部分终端市场的开工率环比均有所降低，下游市场不同程度的进入年度周期性淡季。

东吴证券最新研究观点认为，即使今年7-12月国内增速降至-20%至-0%，按出口增速+60%至+100%测算，2021年挖机总销量同比增速为12%-18%；若7-12月挖机总销量同比增速零增长，对应全年挖机增速16%；仅当 7-12 月销量同比增速下滑至-35%以下，全年挖机销量才会开始负增长。

该机构认为，下半年专项债发行有望加速，利好基建项目开工。随着原材料影响减弱+行业产品提价，基于下半年国内市场反弹+出口旺盛持续判断，Q3 毛利率有望改善，维持行业全年增速15%预判。

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