从内销到国际市场：一段工程机械配件出口的冒险之旅

在外贸圈摸爬滚打5年，现在我的生活早已和工程机械配件紧紧相连。我们的外贸公司在北方，开始主要销售一些不起眼的小配件，逐步拓展产品品类，销售工程机械配件、汽车配件和金属配件。成长为北美、欧洲和俄罗斯市场的主要供应商。一路走来，这条路既像是一场冒险，也像是一场棋局，每一步都充满了挑战、智慧和一些“惊险”的瞬间。

工程机械配件

起步：从一个“大胆”的决定开始

还记得5年前，我还只是一名初入外贸行业的新人。那时，我们的外贸公司主要供应国内市场，销售挖掘机的液压件和传动系统零部件。虽然业务还算稳定，但我总觉得，我们的产品不仅仅只适合国内市场。那个时候，我心里埋下了一个大胆的念头：为什么不把我们的产品卖到国际市场呢？

这个想法在当时的公司内部引发了不小的震动。要知道，当时我们的公司根本没有任何外贸经验。第一次接触到国际市场，是通过一位偶然认识的美国客户。他对我们的一款液压泵非常感兴趣，但同时提出了一堆看起来近乎“苛刻”的要求：必须符合美国市场的质量标准，还要按照他们的技术要求进行改良。

团队里很多人都觉得这个单子接不了，因为从技术改良到国际认证，我们需要突破太多障碍。但我决定赌一把。为了能抓住这次机会，我带着团队加班加点进行技术改进，逐渐摸索出了符合国际标准的生产流程。

"The biggest risk is not taking any risk at all."（最大的风险就是不冒任何风险。）

第一个“坑”：市场采购贸易的初体验

经过几个月的努力，我们公司终于迎来了第一个美国订单。可是，接下来的挑战比我预想的要多得多。当时对出口流程一无所知的我，开始狂刷外贸论坛，请教我认识的外贸出口代理公司，请教外贸前辈，生怕在出口环节出差错。

后来，在外贸老前辈介绍下，我们接触到市场采购贸易出口，因为当时我对出口流程一窍不通，而且我们供应商给我们供应的很多配件，都没有增值税进项发票，导致我们没有办法享受出口退税，而且我们公司当时也没有懂出口退税的人，市场采购贸易就是比较简单了，而且了解下来，发现税收也是最低的，因为免征增值税，也不需要提供进项发票，个人经营所得税是核定征收的，无形之中也是降低我们的出口税收成本。并且免去了许多复杂的流程。，最终我们决定用市场采购贸易方式来报关出口，收汇结汇。

还记得，第一次通过外贸公司出口产品时，毕竟是第一次嘛，我非常紧张，生怕流程出问题，也怕海关查验，影响通关时效，影响我们产品的交期，也影响国外客户对我们的信任。

最终，货物顺利通关，发往美国。后来我了解到市场采购贸易是绿色通关，简便放行，通关时效真的很快。不过通过第一个美国客户，让我知道，外贸出口远比想象中的复杂。每个环节都得盯紧，从产品的包装、运输，到清关、通关，税务、外汇收款、外汇核销，任何一个细节都可能影响到最终的交货时间和客户满意度。

欧洲市场：文化差异带来的“小插曲”

随着我们在北美市场逐渐站稳脚跟，我开始把目光投向欧洲。然而，欧洲市场的进入并非一帆风顺。特别是在德国客户身上，我体会到了文化差异带来的挑战。

有一次，一位德国客户对我们的一款传动系统零部件表示了浓厚兴趣。按惯例，我认为客户已经接受了报价和技术细节，便安排了生产。然而，在发货前一天，客户突然发来一封长达两页的邮件，详细列出了十几条对产品的技术要求变更。

当时我差点从椅子上跳起来。这种在发货前临时变更的情况，在国内市场几乎不可想象，但在德国，这是一种对质量要求极高的表现。为了赶上客户的交货期，我和团队连夜加班，调整生产线，甚至还紧急修改了部分模具。

最后，客户对我们的产品非常满意，并表示愿意长期合作。但从那以后，我学会了与欧洲客户沟通时，务必把每一个细节都确认到位，避免类似的“惊喜”再度发生。

"Communication is key, especially when dealing with different cultures."（沟通是关键，尤其是在面对不同文化时。）

俄罗斯的“寒冬”：耐寒设备的挑战

俄罗斯市场则是另一番“风景”。和欧美国家不同，俄罗斯客户对产品的耐用性和性价比非常看重。尤其是他们严酷的冬季，要求我们的产品必须能够在极端低温下正常运作。

有一次，一个俄罗斯客户下了大单，需要订购一批耐寒液压泵。我心里一喜，以为这个订单十拿九稳。但事情并没有那么简单。在产品测试阶段，我们发现普通的液压泵在低于零下30度的环境下性能明显下降，甚至出现故障。

怎么办？为了不失去这个客户，我决定冒险尝试一种新材料，能够在极低温度下保持稳定的性能。经过几次失败和调整，我们终于开发出了一款合适的耐寒液压泵。

客户在收到样品后，亲自发来了一封感谢信，并提到：“在零下40度的极端条件下，你们的产品仍然表现出色，这是我们合作过最值得信赖的供应商。”那一刻，我感受到了一种难以言表的成就感。

总结：国际市场上的“棋局”

十年的外贸生涯，像是一场不断变化的棋局。每一步，都需要考虑得失与平衡。在这段旅程中，我学会了如何在市场上寻找机会，如何应对突发状况，如何在文化差异中找到共鸣。

如今，我们的工厂已经成为一个能够满足全球客户需求的供应商。我始终相信，只要我们坚持高质量的产品和服务，不断适应市场的变化，我们一定能在国际市场上走得更远。

未来的路上，挑战依然存在，但正是这些挑战，让我们不断成长，向着更大的目标前进。每一场“棋局”，都是一次全新的冒险。

3种方法带你突破无票出口：工程机械配件出口企业的最佳选择！

在北方，很多做工程机械出口以及工程机械配件出口的企业，找到我们，因为行业原因，他们一部分产品缺少进项发票，收汇结汇不畅通，但是又不想买单出口，问我们有没有合规的办法解决他们出口缺少进项发票的难题；

工程机械配件出口

缺少增值税进项发票往往意味着高风险与高成本。那么，如何在保证合规的前提下，找到一种既能解决无票出口问题又能降低税负的有效方法呢？下面，我将为大家介绍3种行之有效的方法，帮助您突破无票出口难题。

1. 市场采购贸易方式（1039模式）

关键数字：2023年，全国通过市场采购贸易方式出口额达到了9303.9亿元，同比增长32.1%。

市场采购贸易方式（1039模式）是由国家推出的一种新型贸易方式，旨在解决中小企业无票出口的难题。其核心优势在于允许外贸出口企业在市场采购贸易集聚区内采购货物后，以简化申报的方式进行出口，并且免征增值税，阳光收汇结汇，这意味着，即使出口的的产品没有进项发票，也可以合法合规地进行报关出口。市场采购贸易的优势也是很明显：

1、免征增值税：降低了税负压力。

2、通关速度快：通过简化申报流程，实现快速通关。

3、收汇灵活：允许个体户在国内自主收汇结汇，资金回流更加阳光合规、灵活。

4、个人经营所得税核定征收，按照季度申报缴纳个人经营所得税；

值得注意的是，市场采购贸易方式单票报关金额不超过15万美金以内，享受全国通关一体化政策；

目前很多北方工程机械配件外贸企业，都是面临缺少进项票的难题，所以，市场采购贸易出口在出口环节就不再需要提供增值税进项发票，也避免了因为缺少进项发票，买单出口带来的一系列问题。

市场采购贸易方式

2. 委托出口代理

关键数字：70%的中小企业选择通过出口代理来解决无票问题。

如果您不想直接参与出口流程，委托有资质的出口代理公司是一个有效的方法。这些代理公司通常具备完善的出口资质，可以为您代办出口业务，解决无票问题。同时，代理公司可以协助您进行外汇结算和税务处理，减少不必要的风险。

优点：

简化流程：将出口流程交由专业公司处理，节省时间和精力。

降低风险：代理公司通常具备完善的合规管理体系，可以规避法律风险。

缺点：

成本较高：需要支付一定的代理费用，成本可能高于自行操作。

依赖性强：企业在出口过程中可能对代理公司形成较强的依赖性。

香港公司

3. 设立香港公司

关键数字：香港作为全球第三大金融中心，每年吸引超过2000家外贸公司设立。

设立香港公司并通过香港公司进行出口，是一种有效的规避无票出口问题的策略。香港的税收政策较为宽松，同时对企业的增值税管理较为灵活。通过香港公司，您可以在处理外贸订单时规避国内增值税的影响，降低税负压力。

优点：

低税环境：香港的企业税率较低，税负压力小。

国际化运营：可以通过香港公司进行全球化运营，提升企业国际形象。

缺点：

设立成本：需要支付一定的设立及运营费用。

税务合规：尽管香港税收优惠，但在国内的税务合规性仍需注意。

总结

无论您选择哪种方式，关键在于找到最适合自己企业特点的方法，确保出口过程的合规性和效率。我们认为市场采购贸易是目前针对于外贸企业无票出口最简单，也是成本最低的出口方式。

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