比二手车更隐秘而庞大的，是二手工程机械交易市场，“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

什么是工程机械？提起“蓝翔”和“挖掘机”，或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生 3179 亿人民币的二手交易额相比，工程机械行业去年的二手机交易额在 3000 亿人民币左右，这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车，因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。

“铁宝贝”就看到了这个市场机会，由二手挖掘机拍卖平台切入，想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上，“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商（类似汽车的 4S 店）为主，它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户，一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益（所以这些个人用户也相当于小 b），另外还有一小部分买家为二手商家，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。

对于卖家来说，他们存在变现压力大的痛点，通常需要快速将存货销售出去，否则以平均 50 万一台二手挖掘机的价格来算，一年折旧下来的损失就在 20%-30%，而如果有 100 台二手机库存，每天的损失就将近 3 万，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。

而“铁宝贝”模式的价值就在于——

一来它是竞拍模式 ，平台方设置好固定的拍卖时间，并且预先放出拍卖机械信息，让全国买家可以提前选好自己合意的机械，而后在固定的拍卖时间点布置线下展会，这样买家便通过到现场或是网上出价两种方式来竞拍，以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。

对于平台来说，这种拍卖方式也有“轻”的好处，他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本，并且组织拍卖活动即可，不需要建立大型的自营店以停放这些设备。

二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群，使之不再仅仅局限于当地的买家，转而可以扩大受众触达全国用户，从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说，可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械，则是平台所带来的价值。

据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据，他们在 2014 年 11 月份开始尝试做交易，双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会，联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交 55 台设备，成交率达 78.6%，共达成 3002.9 万成交额。今年他们的规划是冲刺十亿交易额。

“铁宝贝”公司成立于 2010 年，一开始做的是门户资讯模式（当时名为“铁甲工程机械网”），类似工程机械行业的汽车之家，而后转向铁宝贝二手工程机械网，类似二手车之家，直到去年 11 月份开始转向交易，切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易，据樊建设说，是因为中国在 4 万亿投资之后带来了很大的新机销售量，而目前已经到了二手交易爆发的时间点上，铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易，未来可以横向拓展，覆盖装载机、起重机等其他工程机械品类，以及叉车、农用机械等类似的工业设备品类，这将是一个万亿级规模的市场。

铁宝贝已于 2013 年获得启明创投的 A 轮融资，目前正在进行 B 轮融资。

注：报道所涉数据由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。

工程机械市场进入“存量时代”湖南探索工程机械二手设备出口路径

湖南省工程机械二手设备出口行业联盟成立。 长沙经开区供图

中新网长沙8月3日电 (记者 唐小晴)8月3日，湖南省工程机械二手设备出口行业联盟(下称“行业联盟”)在长沙经开区成立，旨在赋能工程机械外向型企业拓展“一带一路”国际市场，致力行业良性发展，力争将湖南打造成具有国内外影响力的工程产业出口基地。

当前，工程机械二手设备出口行业大有可为，全球二手工程机械交易涉及范围进一步扩展，行业交易机制不断完善，市场发展进入成熟阶段，工程机械市场进入“存量时代”。预计到2025年，全球二手工程机械的年度交易规模将突破4000亿美元大关。

“堰塞湖”规模不断扩大，流转处置问题更加突出，已成为行业的痛点和隐患。而非洲、东南亚、南美等区域的基建、采矿等行业高速发展，对中国高性价比的工程机械二手设备有着多元化需求。

行业联盟首届当值理事长郭学红说，与国外二手与新机交易额相当的情况相比，国内未来仍有较大市场空间。预计到2025年，中国二手工程机械交易额将超5000亿元人民币。

扩大工程机械二手设备出口、完善自律机制、促进资源整合、推动行业规范有序，是促进工程机械产业高质量发展的必由之路。郭学红表示，希望联盟全体成员单位集智破解工程机械二手设备出口标准体系不规范、发票管理不完善、设备出口设备销户等难点，发挥行业联盟优势，用好自贸改革平台赋能工程机械二手设备改革再突破，聚集市场主体，攻克难点堵点，带动标准规则1.0版落地，推动出台试点政策，集智参与税费改革探索，推动工程机械二手设备出口基地筹建工作，加强行业联盟自身建设，为工程机械二手设备出口探索湖南模式。

行业联盟是经湖南省商务厅批复同意支持长沙经开区管委会依托工程机械主机企业、长沙市工程机械行业协会等企业机构组建的，将聚焦建设全球高端装备制造业基地的改革定位，重点推动工程机械二手设备出口改革试点任务落地落细，包括开展试点企业和试点平台推进认定、推动二手设备品质鉴定、检验检测、评估认定等标准落地、推动出台二手设备出口便利化举措、启动二手设备出口基地项目、完善二手设备发票管理等事项。

湖南省商务厅党组书记、厅长，省自贸办主任沈裕谋认为，鼓励工程机械二手设备出口是湖南自贸试验区全国首创改革试点任务之一，支持工程机械二手设备低成本、高效率、制度化进入国际市场，对培育新的外贸增长点具有十分重要的意义。

作为长沙经济发展主战场，长沙经开区一直都是产业聚集之地，正在打造全球高端装备制造业基地。长沙经开区党工委书记、长沙县委书记付旭明说，期待联盟充分发挥桥梁纽带的作用，加大资源整合力度，打通各类渠道平台，助力成员单位抱团出海、合作共赢，为湖南制造的全球影响力和国际竞争力贡献更大力量。(完)

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