买新机，就上铁甲产品库！看真实口碑价格，百万用户帮你选车

买新机，租设备，就上铁甲产品库！产品外观、参数配置，用车报告、客户口碑、询价估价、代理商，二手交易等等，将这些信息“一网打尽”，就在铁甲产品库！这里不仅拥有海量用车报告，真实有效，更有设备询价、估价以及透明的二手设备交易价格，供您参考。

01 铁甲产品库涵盖多品类设备信息，拥有海量访问人群

“铁甲产品库”依托于铁甲，已成为铁甲的重要功能板块之一。众所周知，铁甲是一家围绕工程机械整机流通及使用管理提供深度服务的产业互联网平台。自2009年成立以来，铁甲长期专注于工程机械领域，并围绕设备买卖及使用场景，搭建了一个连接行业各方的数字化平台。经过近十三年的行业深耕，铁甲积累与沉淀了海量用户行为数据、设备交易及经营数据，累计200万+工程机械注册用户、114万+台设备、56亿 +用户行为记录、37万+条求职招聘发布量、10亿+设备开工及交易记录。铁甲已经由最初的单一行业论坛，发展成为包含铁甲网、铁甲二手机、铁甲云掌柜、铁甲金融等在内的综合产业平台。其中，铁甲产品库的功能属性更是不断完善，目前它所涵盖的工程机械品类信息非常丰富，并拥有多渠道的海量访问人群。

02 观看真实用车报告，倾听用户声音，了解产品口碑

我们对上千名铁甲用户围绕购机行为进行了多项网络调查，调查结果显示，在购机之前，用户通过网上查询设备，最关注的方面如下：74.27%的用户关注产品的口碑，69.42%的用户关注设备价格，64.56%的用户关注基本参数，此外，还有不同程度占比的用户群体关注产品图片、产品视频及代理商等信息。对于用户最关注的产品口碑信息，尽在铁甲产品库！

与行业同类产品相比，铁甲产品库的第一大特色就是登录之后大家可以看到广大用户对产品的评价口碑。这完全得益于铁甲产品库与铁甲论坛通过产品信息进行全面打通和互联。而铁甲论坛作为目前中国工程机械行业里最大最专业的行业论坛和交互社区，不仅拥有200w+的工程机械注册用户，而且在其十几年的发展历程中，更是积累了海量的用车报告和性能评测信息，这些信息几乎覆盖了行业内几乎所有的品牌及各信号的产品，每一份用车报告都是真实有效的。而依托于与铁甲论坛的打通互联，广大用户在铁甲产品库的设备详情页面，均可以调取并查看这些用车报告，仔细甄别、对比性能参数配置，并以此作为参考，进而做出购机的正确决策。

03 一键询价方便快捷，掌握价格走向，助力购机决策

在同上的多项网络调查中，相关结果显示，最终决定购买挖掘机的最关键因素如下：72.82%的用户选择购机价格，65.53%的用户认为是产品性能。当然，还有品牌影响力、维保成本、销售态度和个人偏好等因素的占比均小于50%。因此，“价格”也成为影响用户最终购买设备的最关键因素。如果在购买设备之前，用户能够及时了解到产品价格相关信息，无论是新机价格、二手机价格，甚至是租赁价格，对于用户购机都是非常有价值的参考。

而获取价格信息，正好是铁甲产品库的第二大特色，因为在海量的用车报告正文及评论内容中，很多客户都会交流自己的购车经历，其中就包含当时的新机价格。在登录铁甲产品库后，通过点击新机询价按钮，用户可以一键询价，直接咨询厂家关于设备的新机报价。

另外，铁甲产品库与铁甲二手机也进行了信息的全面打通。作为目前亚洲最大、全球第二大二手机交易平台，铁甲二手机汇集了海量的真实成交案例，而且车况透明信息保真，交易成交价更是有记录可查，而通过查询二手设备的真实成交价，可以深入了解该设备的性能表现和市场保值率，这些都将有助于用户做出正确的购机决策。

买新机，就上铁甲产品库！产品库+论坛+二手机的三方信息互联互通，真正做到观看海量用车报告，掌握各种真实报价，全国百万用户帮你精挑细选，轻松几步，搞定所需的心仪设备。

比二手车更隐秘而庞大的，是二手工程机械交易市场，“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

什么是工程机械？提起“蓝翔”和“挖掘机”，或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生 3179 亿人民币的二手交易额相比，工程机械行业去年的二手机交易额在 3000 亿人民币左右，这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车，因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。

“铁宝贝”就看到了这个市场机会，由二手挖掘机拍卖平台切入，想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上，“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商（类似汽车的 4S 店）为主，它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户，一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益（所以这些个人用户也相当于小 b），另外还有一小部分买家为二手商家，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。

对于卖家来说，他们存在变现压力大的痛点，通常需要快速将存货销售出去，否则以平均 50 万一台二手挖掘机的价格来算，一年折旧下来的损失就在 20%-30%，而如果有 100 台二手机库存，每天的损失就将近 3 万，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。

而“铁宝贝”模式的价值就在于——

一来它是竞拍模式 ，平台方设置好固定的拍卖时间，并且预先放出拍卖机械信息，让全国买家可以提前选好自己合意的机械，而后在固定的拍卖时间点布置线下展会，这样买家便通过到现场或是网上出价两种方式来竞拍，以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。

对于平台来说，这种拍卖方式也有“轻”的好处，他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本，并且组织拍卖活动即可，不需要建立大型的自营店以停放这些设备。

二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群，使之不再仅仅局限于当地的买家，转而可以扩大受众触达全国用户，从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说，可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械，则是平台所带来的价值。

据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据，他们在 2014 年 11 月份开始尝试做交易，双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会，联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交 55 台设备，成交率达 78.6%，共达成 3002.9 万成交额。今年他们的规划是冲刺十亿交易额。

“铁宝贝”公司成立于 2010 年，一开始做的是门户资讯模式（当时名为“铁甲工程机械网”），类似工程机械行业的汽车之家，而后转向铁宝贝二手工程机械网，类似二手车之家，直到去年 11 月份开始转向交易，切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易，据樊建设说，是因为中国在 4 万亿投资之后带来了很大的新机销售量，而目前已经到了二手交易爆发的时间点上，铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易，未来可以横向拓展，覆盖装载机、起重机等其他工程机械品类，以及叉车、农用机械等类似的工业设备品类，这将是一个万亿级规模的市场。

铁宝贝已于 2013 年获得启明创投的 A 轮融资，目前正在进行 B 轮融资。

注：报道所涉数据由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。

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