山东工程机械龙头：销售额超100亿元，高空作业机械跻身全球前十

工程机械是山东省重要产业之一，目前全省拥有规模以上工程机械企业500多家，主营业务收入超千亿，形成了临沂、济宁、济南、青岛为代表的特色产业集群，产品涵盖挖掘机械、铲土运输机械、起重机械等门类以及关键零部件。

在《中国工程机械》杂志、全球工程机械制造商50强峰会联合制作发布的“2024全球工程机械制造商50强排行榜”里，中国有13家上榜企业，其中2家来自山东。

总部位于济宁高新区的山推股份 ，以13.41亿美元的销售额排在第35位。其前身是创办于1952年的烟台机器厂（后迁往济宁，改名为济宁机器厂）。1980年1月1日，济宁机器厂与通用机械厂、动力机械厂合并成为“山东推土机总厂”，力图改变当时中国大马力推土机全部依赖进口的局面。

通过引进、吸收日本小松、美国卡特彼勒技术，山推逐步走向正轨化和规模化。到了80年代末，形成了包括TY220推土机在内的大功率推土机、履带总成、液力变矩器三大产品格局。

往后发展，山推“心无旁骛攻主业”，不断提升产品研发和创新能力，完善产品谱系，推出了燃气型履带式推土机、全球首台5G远程遥控大马力推土机、国内首台无人驾驶推土机、全球首台纯电智能推土机DE26等。

与此同时，积极进行品类拓展，涉足压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载机、挖掘机、混凝土机械（混凝土搅拌楼、混凝土搅拌站、混凝土输送设备等）等多个领域。山推成长为中国工程机械巨头，在三峡工程、南水北调、西气东输、青藏铁路等重大项目中都能看见其产品的身影。

去年，山推股份实现营业收入105.41亿元，净利润7.65亿元，同比分别增加5.43%和21.16%。其中出口收入同比增长33.73%至58.78亿元，占比达到55.77%，实现了挖掘机、装载机出口新突破。

“山推牌”推土机国内市场占有率连续多年始终保持60%以上，成功获批国家级制造业单项冠军产品，推出的DH46-C3产品全液压推土机等产品整体技术达到国际领先，SD60、SD90等系列超大马力机型填补技术空白实现国产化替代，并在出口市场取得突破。

临工重机（LGMG） 以14.14亿美元（约合人民币102.6亿元）的销售额排在第32位，在13家中国上榜企业中排名第五，仅次于徐工集团、三一重工、中联重科和柳工机械。这家公司成立于2012年2月，总部位于济南高新区，主营矿山机械和高空作业平台。

根据“2023年全球高空作业机械制造企业20强”显示，临工重机排在榜单第九位。旗下产品涵盖剪叉式、臂架式、叉装车等多个品种，销售区域覆盖欧洲、北美、日韩、东南亚等地区。

背后的临工集团，前身是成立于1972年3月的临沂机械厂，经过半个多世纪的发展，已成为中国工程机械核心制造企业、中国机械工业百强企业、国家首批制造业单项冠军示范企业。主要产品有装载机、挖掘机、道路机械及核心关键零部件，轮式挖掘机销量稳居行业第一。

值得一提的是，临工集团是中国三大工程机械出口商之一，建设巴西、印度、新加坡三大国际区域配件中心库，打造俄罗斯、迪拜、巴西三大海外培训基地，产品出口到全球130多个国家与地区。

鑫闻界｜出海还是出局？跨境电商的“顺风车”上好多山东工程机械

在9月6日召开的2024 Inclusion·外滩大会见解论坛中，万里汇（WorldFirst）CEO石文宜表示，尽管外部承压，但中国跨境卖家正通过品牌化、多元化、本地化进一步赢得海外市场。

“全球贸易很复杂，但我们想把它变得跟网购一样简单。”9月5日，在CoCreate 2024峰会上，面对来自全球的中小企业主，阿里巴巴国际站总裁张阔展示了简化全球贸易的核心策略。

见解交织背后是相当可观的跨境交易数据，从中国小巨人到全球大品牌，越来越多的跨境卖家开始设立海外主体，数量上今年二季度环比增长了112%。甚至工程机械这类过去难以通过线上出口、成交的行业，也迎来爆发期。

如何在越来越卷的出口赛道上抢到订单？逃不过AI

在CoCreate 2024峰会现场，阿里国际站面向全球买家发布了全新的AI采购智能体（AI Sourcing Agent），在贸易采购的所有环节全面应用生成式AI，让流程极度简单，体验进一步提升；会上，张阔还提到，阿里国际站将与全球支付巨头万事达卡合作推出首张联名信用卡，让B2B贸易中的资金服务更加优惠便利；同时与航运物流巨头马士基合作，面向全球推出更有确定性、更具性价比的大宗货物海运物流服务。

事实上，通过AI技术的全面提效、物流履约的全面保障以及在海外市场的全面投入，当前阿里国际站上的B2B贸易正迎来全面爆发。就在全年最大贸易旺季“9月采购节”开启仅仅5天，阿里国际站上的订单量就同比大涨69%。

如何在越来越卷的出口赛道上抢到订单？逃不过AI。业内人士分析认为，AI时代将极大地降低跨境采购的门槛，这对广大的中国中小外贸企业而言无疑是重大利好，更多海外买家的进入，将直接带来订单的有效增长，B2B贸易正在迎来下一个“黄金时代”。

就连工程机械也搭上了跨境电商的“顺风车”

如题，就连工程机械也搭上了跨境电商的“顺风车”。阿里国际站数据显示，今年上半年线上交易额增速最高的10个行业中，一半都与机械设备、施工建材有关。尤其是工程机械行业中的明星热销产品，像挖掘机、装载机、钻机等，在阿里国际站上的线上交易额增速都超过50%。

山东恒旺集团董事长刘明涛的朋友圈是恒旺集团视频号的全系列推土机内容，打开视频号能看到挖掘机、勘探钻机、越野叉车……

刘明涛告诉本报记者，今年他们在阿里国际站上的增长已经超过80%，而那种一次性下单300-400万美金、复购上亿人民币、购买一整套设备的客户越来越多。目前，阿里国际站订单大概占了其公司外贸营业额的70%。刘明涛表示，公司现有的供给已经跟不上从阿里国际站来的海外需求了。近期，他正在为新增的需求忙碌，扩建新的厂区，公司也将迈入下一个发展阶段。

非洲打井、中东淘金，所用海外工程机械很多都来自“济宁制造”，萨奥集团总经理韩广非也是这个群体中的一个掌舵者，他告诉本报记者：“今年上半年，萨奥在阿里国际站上的订单交易额同比增长了50%。”现在其公司销售比例中外贸已经超过了六成，其中外贸的六七成主要通过阿里国际站这样的跨境电商平台实现，线下展会等渠道为辅。

韩广非坦言，受益于海外基建业务的兴起，济宁萨奥的小型挖掘机等工程机械出口的增长势头非常迅猛。预计到今年年底，外贸会占到济宁萨奥总生意的七成。

“不出海，就出局。”回忆起五年来一路带领公司从内贸向外贸探索，韩广非感慨万千。

产业出海泼天流量背后的“金”策“金”力

去年以来，山东开展“跨境电商+产业带”培育行动，助力制造业品牌出海。9月3日至4日，“中银山东周”“走出去”项目融资专场在济南、烟台、淄博等多地进行，该专场由中国银行山东省分行联动9家境外机构、2家综合经营公司，与山东省15家企业进行“一对一”沟通交流，并制定专门跨境综合金融服务方案。

今年以来，速卖通、阿里国际站、Temu及SHEIN等跨境电商巨头相继宣布推出或加码“半托管”模式，这一新兴模式正加速渗透并重塑跨境电商生态。有关部门也相继出台多项政策措施，支持企业出海拓市场。

6月，商务部等9部门联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，旨在通过鼓励跨境电商新业态的发展，拓展新的贸易增长点，帮助企业利用更高效的方式实现出海并增厚海外收益。

7月，商务部等多部门联合印发《关于加强商务和金融协同 更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》提出，支持保险机构优化承保理赔条件，进一步扩大出口信用保险覆盖面，为企业更好“走出去”提供保险保障。

9月2日，国家外汇管理局跨境金融服务平台“企业汇率风险管理服务”应用场景正式上线运行。

9月8日，万里汇在外滩大会上推出了“全球远航套装”新服务，出海经营有帮手，万里汇连接了超50家生态服务商，提供缴税、营销、物流仓储等全球化生态服务。

此外每逢年度大促节点，用上万里汇跨境卖家还能用网商贷或美金贷随借随还。针对在中国出海商家，万里汇在全球多个国家设有本地专业团队，在全球有多地60多张合规支付牌照，对不同时区、不同币种的商户，可第一时间提供相应服务保障。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 王赟）

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