比二手车更隐秘而庞大的，是二手工程机械交易市场，“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

什么是工程机械？提起“蓝翔”和“挖掘机”，或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生 3179 亿人民币的二手交易额相比，工程机械行业去年的二手机交易额在 3000 亿人民币左右，这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车，因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。

“铁宝贝”就看到了这个市场机会，由二手挖掘机拍卖平台切入，想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上，“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商（类似汽车的 4S 店）为主，它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户，一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益（所以这些个人用户也相当于小 b），另外还有一小部分买家为二手商家，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。

对于卖家来说，他们存在变现压力大的痛点，通常需要快速将存货销售出去，否则以平均 50 万一台二手挖掘机的价格来算，一年折旧下来的损失就在 20%-30%，而如果有 100 台二手机库存，每天的损失就将近 3 万，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。

而“铁宝贝”模式的价值就在于——

一来它是竞拍模式 ，平台方设置好固定的拍卖时间，并且预先放出拍卖机械信息，让全国买家可以提前选好自己合意的机械，而后在固定的拍卖时间点布置线下展会，这样买家便通过到现场或是网上出价两种方式来竞拍，以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。

对于平台来说，这种拍卖方式也有“轻”的好处，他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本，并且组织拍卖活动即可，不需要建立大型的自营店以停放这些设备。

二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群，使之不再仅仅局限于当地的买家，转而可以扩大受众触达全国用户，从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说，可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械，则是平台所带来的价值。

据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据，他们在 2014 年 11 月份开始尝试做交易，双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会，联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交 55 台设备，成交率达 78.6%，共达成 3002.9 万成交额。今年他们的规划是冲刺十亿交易额。

“铁宝贝”公司成立于 2010 年，一开始做的是门户资讯模式（当时名为“铁甲工程机械网”），类似工程机械行业的汽车之家，而后转向铁宝贝二手工程机械网，类似二手车之家，直到去年 11 月份开始转向交易，切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易，据樊建设说，是因为中国在 4 万亿投资之后带来了很大的新机销售量，而目前已经到了二手交易爆发的时间点上，铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易，未来可以横向拓展，覆盖装载机、起重机等其他工程机械品类，以及叉车、农用机械等类似的工业设备品类，这将是一个万亿级规模的市场。

铁宝贝已于 2013 年获得启明创投的 A 轮融资，目前正在进行 B 轮融资。

注：报道所涉数据由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。

铁宝贝正式启动竞拍业务 二手工程机械从此可以网上拍

【铁甲工程机械网原创】每年的双十一，是中国电商行业血拼混战的日子，也是国内消费者享受网上购物的购物狂欢节。今年的11月11日，铁宝贝的加入，将彻底改变中国二手工程机械行业的传统交易模式，对于国内工程机械行业来说，2014年的11月11日绝对是个里程碑式的纪念日。

在以往，用户想要买一台二手挖掘机，一定是要经过寻求信息源、实地看机试机、讨价还价等环节才能买到。铁宝贝是铁甲网旗下的二手工程机械信息交流平台，自成立以来就致力于用互联网的模式推动行业进步，经过近三年的积累和思考，结合中国工程机械行业的现状，全新打造的一种交易模式将于今年双十一正式推出：网络竞拍。

网络竞拍，顾名思义就是网上的买卖。用户完全可以做到足不出户，通过网络完成在线选机、在线竞拍、在线交易、线下收货的流程，点点鼠标，二手机械送到家。

纵观整个二手工程机械的交易闭环，对设备的评估是一个无法回避的痛点。如何解决这个痛点，让用户通过网络全面了解一台设备的真实机况，是铁宝贝团队花大力气攻关的环节。为此，铁宝贝筹建一支专业的评估团队，用细节图像、动态试车及专业的仪器检测等方式，在网上呈现每一款设备的详细评估报告，力争全部打消买家的疑虑，还原设备最真实的车况。

当然，只有线上的评估报告可能还不够，我们理解用户对设备的疑虑，所以铁宝贝同时也会组织线下的看机试机环节，用户可以去车辆停放场地实地感受心仪设备的车况，这也在我们的服务范围内。

2014年11月11日，铁宝贝第一场同时也是国内的第一场在线网络竞拍即将拉开大幕，到时候将会有大约80台的二手挖掘机全部以网络竞拍的方式卖给全国的用户，您准备好了吗？

关于这次网络竞拍的细节报道，我们会陆续披露，敬请关注铁甲网微信号：cehome

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