陆川：走向世界才能赢得最终的胜利 中国工程机械的登顶之路在全球

凤凰网财经讯 9月2-4日，“新机遇·新活力——凤凰湾区财经论坛2024”于横琴粤澳深度合作区盛大举行。本次论坛由凤凰卫视、凤凰网主办，横琴粤澳深度合作区执行委员会联合主办。

徐工集团工程机械股份有限公司总裁 陆川

作为三十多年来始终坚定不移走国际化道路的企业，徐工集团是中国工程机械行业全球发展的缩影。活动现场，徐工集团工程机械股份有限公司总裁陆川在主题演讲环节，分享了中国企业在国际化道路上如何更好地“向新而行”的路径和方向。

陆川介绍，近年来，徐工持续深耕国际化的发展方向。从简单的贸易出口的“走出去”到不断深耕本地化“走进去”，再到高质量、高水平发展的“走上去”。徐工到目前为止已经形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发四位一体的国际化发展。中国市场的工程机械行业全面开放，在与国际企业面对面的竞争中，中国本土的工程机械行业得到了长足的进步。

在陆川看来，融入全球的竞争中，是企业能力不断自我萃炼、自我打造、不断增强的过程。他认为，“只有走向世界才能赢得最终的胜利，行业几十年的发展启示我们，中国工程机械的登顶之路在全球，在国际市场。从整个阶段来看，我们已经从产品走出去、资本走出去，现在到了一个最关键的能力国际化、能力走出去的阶段。”

面向全球的激烈竞争，企业应该如何做？陆川表示，一定要用自身能力建设的确定性、自身能力不断增强的确定性来应对全球竞争的不确定性。“这是我们的方法论，坚守做好自己，统筹用好两个市场、两个资源，以国际国内的双循环穿越我们目前面临的行业发展周期。”

陆川提到，要用“三个打造”“三个强化”的国际化能力，持续增强全球竞争力。

其中，他强调要打造高端化的创新能力。徐工抢抓工程机械转型升级的重要战略机遇期，重点打造高技术含量，高附加值，高可靠性的“三高”，可靠性的高端产品，塑造世界一流的品牌形象，向价值链的中高端迈进，围绕产业链布局创新链，攻克了很多卡脖子的技术，突破了一批具有创新性、标准性的重大技术装备，目前徐工有超过100台套国家重大首台套，也在走向全球。

此外，陆川还强调要强化全球市场开拓能力。特别是全方位服务重大项目落地，从欧洲的大型风电到卡塔尔的世界杯场馆，从全球最大的单体炼油厂落成到全长5000公里的泛亚铁路、中巴经济走廊、沙特未来城等，都体现了这一点。

“羊”帆起航！ 2024工程机械全国巡回推介会—广州站胜利召开！

破局存量市场，挖掘潜在需求。2024年4月12日，由慧聪工程机械网主办、广州工程机械行业协会支持的2024工程机械全国巡回推介会广州站在广州市嘉逸皇冠酒店胜利召开！工程机械行业权威专家大咖、当地行业协会领导、产业链上下游标杆企业代表与来自五湖四海的经销代理商、维修厂、租赁商、机主用户等共计三百余人汇聚羊城，既有干货满满的技术讲座、产品推介，精准匹配、链接众多展商品牌和终端用户；又有业界专家带来新理念、新风潮，解码行业发展新趋势、新机会。

自2021年下半年以来，工程机械国内市场开始持续进入下行周期。身处行业之中，无论是企业还是用户，都在寻找行业市场的转折点、突破点。慧聪工程机械网作为工程机械行业权威媒体，希望以自己的方式助力企业、服务用户，实现行业高质量发展。

慧聪工程机械网总经理王彩英在致辞中表示，工程机械全国巡回推介会的举办便是慧聪赋能行业的又一举措，通过精选覆盖重点区域中心城市，搭建上下游沟通桥梁，精准匹配，链接众多展商品牌和终端用户，助力企业精准对接采购商，助力用户快速找到供应商，打开更广阔的触及面。未来，慧聪工程机械网愿意继续为行业发展贡献绵薄之力，与众多行业同仁携手共迎新机遇、共创新未来！

广州工程机械行业协会会长邵国泉代表广州工程机械行业协会向工程机械全国推介会的举办表示热烈祝贺并预祝活动取得圆满成功。邵国泉表示，广州工程机械行业协会一直以来都在积极探讨推动广州工程机械行业的发展，切实为会员单位解决实际问题。面对行业下行、市场低迷的现状，协会愿意携手慧聪，汇合作之力，纾发展之困，聚创新之势，谋共享之福，为广州工程机械行业发展撬动更多市场空间。

01

行业市场分析，解锁新理念新机遇

近几年，国际局势、全球经济、国内市场、行业周期……处处都存在着巨大的不确定性。在此现实之下，对于工程机械行业许多中小企业特别是经销商、代理商、维修厂来说，“如何活下去”成为大家思考的重点。现场，孙长鑫老师就当下行业形势、中小企业处境、企业的应对策略以及行业未来发展趋势、企业做何转型等实际问题进行分析。

孙长鑫《焦虑而不迷茫》

孙长鑫表示，嘴上的迷茫未必是真的迷茫，大家更多的是把焦虑当迷茫，想寄希望于市场、工厂等外因素界好转。而焦虑是因为执行力不够，想法得不到贯彻，理想丰满，现实骨感，才会感到焦虑。未来要怎么做？首先要洞悉市场，看行业趋势、看客户需求、分析竞争对手的优势劣势、看自己的优势短板。到海外去，降本增效，梳理流程、建立运营体系，调结构垂直转型，提高领导力，信赖自己……

在存量竞争时代，不前进就会被淘汰。此时，我们应该如何在旧事物中找到新方法，重构新路径，创造新价值。会上，慧聪行业公司运营总监郭晓欢分享了《重构认知，重塑价值》的主题演讲，从“重构”立意出发，围绕经营内容、经营场景、经营流量、经营协助四大角度分析，让参会嘉宾重新认识到了新媒体品牌运营、品牌升级的重要性和必要性。

郭晓欢《重构认知，重塑价值》

从经营内容来塑造品牌；从经营场景来打造产品；从经营流量来实现营销；从经营协助来聚拢人才。郭晓欢提到，一切生意的本质都是流量！我们要想尽办法去抓住线上、线下的一切流量，为生意赋能。

据海关总署数据整理，2023年工程机械出口额485.52亿美元，同比增长9.59%。相较于连续两年持续下滑的国内工程机械市场，出海成为国内工程机械企业实现增长的新路径。为降低企业出海风险及成本、提升企业品牌国际影响力、帮助企业拓展海外市场，慧聪推出全托管模式服务。

慧聪集团海外事业部总监李凯彬《扬帆出海 货通全球中国企业出海新模式》

慧聪海外事业部总监李凯彬深入剖析了海外市场的采购习惯和热门产品，并强调社交媒体在全球市场中的重要性。他指出，慧聪出台“线上”+“线下”双引擎驱动-全托管式出海服务，通过多元化的营销渠道、专业的团队操作和规范的服务流程，为企业提供了一站式解决方案，助力企业降低出海风险、快速抓住商机。

02

优秀品牌分享，共享新产品新技术

当前，矿山行业正处于转型发展的关键时期，面临着产能过剩和低碳绿色发展的双重挑战。在这一背景下，新能源技术与传统矿山装备的融合发展成为行业破局的关键。诺浩科技紧跟时代步伐，深耕新能源矿山装备领域，为矿山企业提供了高效、绿色、安全的解决方案。

诺浩科技（天津）有限公司市场运营部经理王衡利《诺浩新能源，绿色矿山新选择》

自2015年起，诺浩科技便开始了新能源纯电动宽体自卸车的研制工作。经过数年的不懈努力，诺浩旗下的新能源矿山装备已经形成了丰富的产品线，包括90吨、105吨纯电动矿卡、135吨甲醇混动矿卡以及7吨大型纯电装载机等，为矿山企业提供了更多绿色、高效、安全的选择。这些装备不仅提高了矿山的生产效率，还大大降低了能源消耗和环境污染，为矿山的可持续发展贡献了力量。

十八大以来，党中央把生态文明建设摆在全局工作的突出位置。而工程机械等非道路移动机械的尾气排放便是大气污染的重要来源，因此节能减排也成为行业发展的终极目标。

会上，雪佛龙润滑油高级技术工程师卢兆全先生（上）以及雪佛龙（中国）投资有限公司广州分公司李建忠先生（下）介绍了发动机后处理系统的工作原理，后处理过程中需要的发动机油的规格，以及雪佛龙在工程机械润滑油领域上的创新产品和技术。

截至2023年年底，国内高空作业平台市场保有量已接近60万台；按国内市场每年15万台增量计算，再过两三年，高空作业平台保有量将突破100万台。如此数量级，蕴藏着巨大的后市场商机。

欧历胜集团中国区服务商管理经理谢栋《高机后市场的觉醒：你准备好了吗》

会上，欧历胜集团中国区服务商管理经理谢栋分享了高机后市场的发展潜力及欧历胜的布局。

03

实力品牌助阵，近距离沟通交流

2024工程机械全国巡回推介会可谓机遇满满，主办方邀请业内知名企业——诺浩科技（天津）有限公司 、雪佛龙（中国）投资有限公司、欧历胜集团、卡特彼勒（中国）投资有限公司、广州东奕工程机械设备有限公司、沧州台尔德机械制造有限公司、江苏常矿工程机械有限公司助阵，建立区域市场面对面的交流、合作洽谈的桥梁；同时，慧聪工程机械网凭借自身丰富及忠实买家资源，邀请专业买家用户、租赁商、维修厂、经销代理商等等多圈层群体，以平等、自主互动交流的形式助力品牌企业和应用市场双向奔赴！

一类一品、链动全产业链

平等交流、坦诚互诉需求

深挖市场、铺就广阔商机

更多精彩，还有待您的亲身体验，2024工程机械全国巡回推介会持续进行中，慧聪工程机械网期待与行业同仁们相聚泉州、南昌、徐州、南宁、成都、石家庄，聚焦下沉市场，共享无限商机。

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