比二手车更隐秘而庞大的，是二手工程机械交易市场，“铁宝贝”就想做该领域的优信拍

什么是工程机械？提起“蓝翔”和“挖掘机”，或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生 3179 亿人民币的二手交易额相比，工程机械行业去年的二手机交易额在 3000 亿人民币左右，这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车，因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。

“铁宝贝”就看到了这个市场机会，由二手挖掘机拍卖平台切入，想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上，“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商（类似汽车的 4S 店）为主，它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户，一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益（所以这些个人用户也相当于小 b），另外还有一小部分买家为二手商家，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。

对于卖家来说，他们存在变现压力大的痛点，通常需要快速将存货销售出去，否则以平均 50 万一台二手挖掘机的价格来算，一年折旧下来的损失就在 20%-30%，而如果有 100 台二手机库存，每天的损失就将近 3 万，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。

而“铁宝贝”模式的价值就在于——

一来它是竞拍模式 ，平台方设置好固定的拍卖时间，并且预先放出拍卖机械信息，让全国买家可以提前选好自己合意的机械，而后在固定的拍卖时间点布置线下展会，这样买家便通过到现场或是网上出价两种方式来竞拍，以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。

对于平台来说，这种拍卖方式也有“轻”的好处，他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本，并且组织拍卖活动即可，不需要建立大型的自营店以停放这些设备。

二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群，使之不再仅仅局限于当地的买家，转而可以扩大受众触达全国用户，从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说，可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械，则是平台所带来的价值。

据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据，他们在 2014 年 11 月份开始尝试做交易，双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会，联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交 55 台设备，成交率达 78.6%，共达成 3002.9 万成交额。今年他们的规划是冲刺十亿交易额。

“铁宝贝”公司成立于 2010 年，一开始做的是门户资讯模式（当时名为“铁甲工程机械网”），类似工程机械行业的汽车之家，而后转向铁宝贝二手工程机械网，类似二手车之家，直到去年 11 月份开始转向交易，切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易，据樊建设说，是因为中国在 4 万亿投资之后带来了很大的新机销售量，而目前已经到了二手交易爆发的时间点上，铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易，未来可以横向拓展，覆盖装载机、起重机等其他工程机械品类，以及叉车、农用机械等类似的工业设备品类，这将是一个万亿级规模的市场。

铁宝贝已于 2013 年获得启明创投的 A 轮融资，目前正在进行 B 轮融资。

注：报道所涉数据由对象公司提供保证，36氪不作任何形式背书。

首届二手工程机械设备网络竞拍 “铁宝贝”双十一正式启动

众所周知，每年的11月11日，都会打响一场各大电商网站的市场争夺战，它已成为中国互联网最大规模的商业活动。不过，今年的“双十一”将会与往年有所不同，一场由铁宝贝二手工程机械网酝酿已久的，即将改变工程机械后市场格局的交易模式——“在线竞拍”盛会将在这一天正式启动。

完善的验车报告作为可靠的参考依据

山西沃源二手设备停放场地

本届网络竞卖会由实力雄厚的山西沃源建筑设备有限公司提供了近70台成色良好的挖掘机。其中，绝大多数为工作小时数不多、历史工况简单的债权设备。即便如此，本着对买家负责、让客户放心的原则，我们将为每台设备进行全面的静态检测及动态检测。通过全面的检测流程，对设备的各个部件及工作状况进行最大限度的查验与展现，并出具最全面的验车报告，让您在家中即可完成对设备查验工作，给出您心目中最合理的定价。

一场前所未有的工程机械网络竞拍会

10月20日，“双十一”二手工程机械网络竞拍会的在线看车平台在铁宝贝网站正式上线，该平台将为您呈现设备的工作小时、历史工况、实拍照片等全方位信息，以下是用户参与此次竞拍会的大致流程。

客户参与此次竞拍会的流程图

此次网络竞拍，铁宝贝二手工程机械网将联合山西沃源建筑设备有限公司，组织国内首场二手工程机械设备网络竞拍会。本次竞拍会的拍品为近70台沃尔沃挖掘机，设备吨位以大型挖掘机为主。用户可采取线下或线上看车，并在线竞拍的方式，每位竞拍人将有均等的机会获得心仪的设备。

铁宝贝二手设备预展厅

“铁宝贝”线下检测团队将会对每台设备进行近100项的全方位检测，对设备关键部位进行拍照并上传至交易平台，买家可直接对设备的外观进行查看。此外，我们还将通过近20项的动态检测项目，让买家通过显示器就可以看到设备的运行状态，从而直观的对设备工作情况、性能状态进行评判。

我们将联合代理商，对每台设备的具体工况、使用情况及重大安全事故记录等情况，进行详细的介绍与说明，保证每台竞买设备来源的真实与可靠，防止出现由于过去二手设备市场不规范造成的设备产权不清晰、卖家隐瞒设备出险信息的情况发生，保证买家的合法权益不受侵害。

2014年的“双十一”二手工程机械设备网络竞拍会，注定是一场打破工程机械后市场格局的行业盛事。执着于服务二手工程机械设备健康流通的铁宝贝将亮剑中原，为全行业用户带来最靠谱、最信得过的二手工程机械，并突破二手机的传统交易模式，为用户打造最便捷、最具吸引力的交易体验。

背景资料：

铁宝贝二手工程机械网：

铁宝贝二手工程机械网是铁甲信息技术（北京）有限公司旗下网站，是由一支既懂二手设备又懂互联网运营的电商团队倾力打造，前身是成立于2009年9月的铁甲论坛二手机专栏，2013年11月升级为铁宝贝二手工程机械网。

铁宝贝是面向工程机械终端用户和广大商家的电商平台，专为二手工程机械设备线上、线下交易与流通而诞生，其平台上囊括全球主流品牌、国内大型商家以及二手机市场大部分待售设备，其目的为商家解决“卖机难”，为终端用户解决“买机难”的问题。

铁宝贝一直秉承“用心服务用户，推动行业进步”的理念，积极创新，勇于开拓，于2014年11月11日，携手全球知名品牌沃尔沃建筑设备中国区优秀代理商山西沃源，举办全国首场网络二手工程机械设备竞拍会，希望借用互联网思维不但更好的服务行业用户，同时能够给二手设备市场规范交易和发展做出自己的贡献，让卖家卖得开心，让买家买得放心，让二手工程机械的买卖不再那么难，变得快速简单。

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