二手设备交易平台有哪些，哪个好？

据估测二手闲置市场规模将达一万亿元，对于这个万亿市场，你可不要怀疑，其实二手物品充斥在我们生活的方方面面，如二手房、二手车、二手手机、二手家电、二手家具……

基于这种需求，二手平台就随之诞生，并呈爆发式增长，近期，就有很多矿山设备行业的小伙伴感到困惑，我买/卖设备应该选择哪个二手交易平台，哪个比较好？

为了解决大家问题，这里收集了三十多个平台，做了测评，供大家参考。

二手设备交易平台有哪些

这里为大家收集了常见的33个二手交易平台，分别有中国路面机械网、矿机之家、二手大全网、网优二手、铁甲二手机、新乡百姓网、Feijiu网、91再生网、二手矿山设备网、51旧货网、168商机网、列表网、今日推荐、二手机械网、二手汇工程机械网、马可波罗、黄页88、阿里巴巴、赶集网、好易手、处理网、百度爱采购、二手易、回收商网、化工产品网、易百通、高富、二手设备资源网、百纳网、爱玖库、58同城、闲鱼、京东拍拍，看看有你常用的没？

其中有6个平台的具体成立年份没有确定，收集的平台中，最早的1999年成立的阿里巴巴，阿里巴巴确实是最早吃螃蟹的人，随后零几年大规模成立二手交易平台。

注：这里只是部分二手设备交易平台，其实远远不止这么多。

二手设备交易平台哪个好[2020测评]

二手设备交易平台那么多，到底哪个好呢？以以上数据为大家分析下：

1、二手设备交易平台有无电脑端和移动端

一般一个网站为了方便用户使用，建站的时候就会建立电脑端（pc端），还有移动端，也就是手机端（m端），首先这两个要具备，现在基本上人手一部或多部手机，据调查更多的人喜欢用移动端，主要原因是使用方便，随时随地可以了解信息，上传数据，相互联系等，所以有移动端的二手交易平台要比没有的好。

2、二手交易平台是否有app

其实app要比网站稳定可靠、灵活性强、功能点多以及数据获取快，使用更为方便，不用刻意去记忆网站或网址，同样用户留存率也比较高。

（1）APP和网i站相比优势在于灵活性强，手机网站尽管不用安装下载，但是在使用方面不及APP灵活；

（2）APP可以随时接收相关的信息，系统更新也有选择权，网站是运营方进行系统更新；

（3）功能点也比较多，针对不同的行业可以设计不同的功能点，尽可能完善化；

（4）数据获取就更不用说，网站需要进行筛选，但是APP直接就能帮用户进行统计，在后台可以马上获取相关数据。

因此，一个二手设备交易平台若是有app,那么对用户来说是再好不过了，有的平台不只有一个APP，如百度爱采购，根据不同用户的需求，就有买家APP和卖家APP。

3、看平台简介

这个平台主要是做什么的，比如虽然这个平台很大，但涵盖的行业较广，那么对于特定的一些行业可能就不是那么精，如你主要对矿山设备感兴趣，那么您可以优先去一些专门做矿山设备的二手平台，如矿机之家、二手矿山设备网，当然对于出售、转让的用户你可以多平台发布，多些曝光，多些渠道。对于求购的用户，你也需要多去几个平台，多做对比。

4、看成立年限

根据以上收集的平台信息，我们来看看各个二手设备平台的成立时间分布：

以以上收集的数据来看，更多的平台成立时间分布在零几年，那个时候各个技术还不太成熟，但一般成立时间久的要么就发展的越来越好，越来越壮大，但也有些成立久的网站由于长期的维护不力，出现各种状况，有时能打开有时打不开，这次收集数据的时候就有些网站前一天能打开，过一天再去就打不开了，那么这种平台怎么能放心使用呢？

有些平台虽然是新网站，但投入的较多，各方面也并不比老网站差，甚至采用的技术更加成熟，如新的app京东拍拍和矿机之家，使用十分方便，大家可以去试试，并且矿机之家是新平台，目前为用户免费推广，力度比较大，而且真实度高。

5、信息真实性

目前国内有不少网站为了推广自己的产品，会到处发外链，特别是B2B平台，不但大量重复发，并且不分栏目发，所以你在平台上找的二手信息可能是新机内容，因此一般有审核信息的平台真实性会相对较高。另外，有些平台还会实地考察，真实信息认证等，这些平台的真实性也相对较高。

综上，二手设备交易平台哪个好，需要综合多方面考虑，大家可多去几个交易平台，当然根据自己的需求选择一个或几个使用比较方便的平台，一般可选择app,可长期接受信息，并且使用较为方便，功能较为齐全。

二手工程机械平台撮合交易陷入迷茫，自营会是解决之道吗？

一直以来，在工程机械二手设备交易领域，二手车商、经纪人是二手设备流通的主要力量。近几年，随着铁甲、二手汇、迈迈二手机等几家二手挖掘机平台的推广，工程机械电商的品牌知名度初步建立，但电商在二手设备交易中仍是占小比例。

这是由二手工程机械设备交易自身的发展特点决定的。二手设备交易与新设备有很大不同，新机是标品，二手设备是“一车一价”的非标品。二手工程机械市场当前面临着价格不透明、产品质量不可靠（隐瞒设备关键信息，比如事故挖掘机、改小时数）、购物体验差等问题。诚信体系的建立，第三方权威检测报告的提供，物流效率的提升，这些问题的解决都还需要时间。

虽然面临诸多问题，但二手设备市场的广阔空间，依然吸引了众多玩家。在二手设备交易领域，按是否持有存货，可以分为“自营”和“撮合”。

目前比较有影响力的二手设备电商平台，只有迈迈二手机选择了自营的重模式，其他平台目前都是“撮合”，铁甲二手机也开始逐步尝试“自营”。

二手设备而销售的商业模式多种多样，笔者认为，无论模式怎样，按何分类，都可以从以下4个维度评价：车源，定价，运营和获客。

获取车源是前提

巧妇难为无米之炊，二手设备销售的前提是有车源。车源的获取无论是对传统的车商、经纪人，还是对新兴的二手设备电商平台都很重要。

二手工程机械行业目前还是车源为王，对车源的抢夺十分激烈。现阶段，经过这一轮的市场回暖，主机厂家的债权设备基本消化完毕，二手车源主要是在终端用户手中。各二手设备电商虽然模式叫法不同，但对车源的争夺都是一样的，目前铁甲、二手汇、迈迈二手机都开始在全国各地开展人海战术，通过线下团队快速反应，争抢一手车源。

对于车源的争夺，铁甲采取的是“撮合”模式，通过线上平台、线下走访，获取一手车源信息，通过城市经理带看达成交易，收取交易佣金。二手汇最开始走的拍卖模式，从厂家手中获取车源，在合作维修厂完成初步清洗、维保后，以拍卖的形式快速出售，厂家车源消耗完毕后，二手汇进入迷茫期，线下有部分团队解散。新兴的迈迈二手机则采取的合作收车模式，给合作车商、经纪人一定比例的杠杆资金用户合作收车，然后在平台的资源网络共享车源，实现车源的快速买入卖出。

增值服务决定全生命周期收入，二手挖掘机平台有品牌溢价

在定价上，有无车源是定价能力的基础，因此“自营”模式比“撮合”模式的单台设备利润水平更高，因为“自营”赚取的是买卖价差，而“撮合”赚取的是佣金。

单台设备利润上，除了在交易环节，更应该关注全生命周期。新机领域，代理商在一辆挖掘机的生命周期内，可以获取保险、维修保养和设备置换等收入，如果是融资租赁，还有金融服务收入；二手设备领域，自营模式下的平台同样可以获得整机翻新、维修保养、设备置换、金融分期等收入。

此外，自营的二手设备平台可以获得品牌溢价，因为新机的品牌主要依靠主机厂的产品和营销建立，而二手设备平台可以塑造起自己的品牌。当客户想买一台新挖掘机时，客户想的是买一台卡特挖掘机，这时候，有决定性的影响因素的，只有主机厂的品牌；但买二手挖掘机时，消费者会想去迈迈二手机平台上去买一台二手挖掘机，平台通过自身的自营及增值服务打造了自身的品牌标识，具有了一定的品牌溢价。

运营效率综合比拼

运营效率是综合能力的反映，涵盖很多方面，核心指标有库存周转率，成交周期，增值服务转化率，人员效率等。

处于卖方市场的二手挖掘机行业，卖方希望能以最高价格、最快速度将挖掘机卖出。单纯从成交周期衡量，迈迈二手机联合车商、经纪人收车的模式效率最高，且平台的自营模式具备提供整机翻新、金融分期、维修质保等增值服务的空间，增值服务上的盈利可以在一定程度上弥补自营平台合作收车的资金风险。

线上流量成本走高，提高盈利能力是必然

线上流量成本高企，已成互联网公司共识。巨头把持着流量话语权，小公司、创业公司获客艰难。

铁甲二手机，依靠线上的铁甲论坛、百姓网、58赶集等平台导流，相对较低的获客成本使其成为目前运营状况最好的二手设备交易平台之一；但也面临广告成本高企、线下推广投入大，平台收益难以覆盖成本的问题。流量成本的不断增长，逼迫各个二手设备电商平台提高客单价，提升撮合成功率（线索转化率）和增值服务转化率。

流量成本的走高，对于流量需求方，是噩梦；但对于拥有流量入口的，则是巨大优势。迈迈二手机引入车商、经纪人成为城市合伙人的同时，也获得了根基深厚的车商、经纪人手中的大量精准用户，后来居上，剑走偏锋，给自己闯出来一条道。与此同时，自营模式在抢夺车源、提高客单价，提升增值服务转化率上无疑有更大的空间。

总结

自营模式下的迈迈二手机，虽然在车源、定价、运营和获客上均有一定的比较优势，拥有发展为全国平台的潜质，但重平台模式对运营能力、风险控制均有较高的要求，自营模式能否成为二手设备交易的主流方式，我们拭目以待！

上海羊羽卓进出口贸易有限公司

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