上海羊羽卓进出口贸易有限公司市场营销在工程机械领域的应用浅谈
市场营销
市场营销是什么，我们为什么需要它
世界营销权威飞利浦·科特勒认为市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
按照这个逻辑基础，虽然市场营销一词翻译于近代英文marketing，但从古至今中外都离不开市场营销。
古时候一匹马、一副兵器、甚至一个丫鬟都是通过交换产生的。现代社会信息化互联互通地球村时代背景下，一辆车、一栋房子、甚至一本书都是生产和交换的产物。而且是快速的普遍的交换。比如甲生产车、乙盖房子，理论上来说他们努力工作可以自给自足的同时经过交换实现既有房住又有车开。但实际上并非如此，他们并不能很好的进行交换。所以掌握了市场营销才能最大限度的发展自己的物质生活需要，换句话说才能摆脱贫困实现中产。
市场营销的具体行业具体实践
不就是销售、卖东西吗，这个我们熟，随处可见，电商、微商、直播带货等等。甚至谈起销售就给人以厚脸皮、硬推销、低三下四划等号。实际上这都是误解，首先如前所述市场营销不等于销售，其次市场营销充斥于现代社会没有一个人可以脱离出去，最后正常的市场营销它是有底层逻辑的，是经得起理论和实践推敲的。
下面笔者想对于工程机械领域的市场营销活动做一个简单的叙述，仅代表目前所学所实践到的个人观点。
工程机械市场营销活动包括三种形式：
店销，开一个大型销售服务一体化4S店，利用店铺的地理位置优势，吸引到来店的准客户看车成交。这样的特点是重资产，现货充足需要巨额资金、店铺的成本费用更是巨大，所以投资店铺开在这里，有流量并成交是必然，只是收益大小的问题。店销
广告，线上线下的广告方式来吸引客户，促成来店或不来店的成交。比如对某品牌在本地市场做巨额广告，让客户形成共识就是要买这个车，最后会有很多中间商主动来找你拿车来卖给终端客户。它的本质是消耗现金流，看你愿意消耗多少现金流做多少的广告，而产生多大收益的问题。 行销，顾名思义就是销售员下市场到客户身边去，把产品方案推销给客户，从而达成成交意向。在市场跑动过程中可以一举多得，比如：实现市场行业覆盖率提升、建立信息站甚至二代、树立标杆客户获取项目信息甚至开展销会等。当然他的成本也不小，所以长期计划的同时需要短期目标即成交来做支持。成交作为短期目标，可以有效的提升士气并抵消成本费用。所以，行销的本质并不是为了成交，成交只是附带结果。本质上行销是把目标市场目标客户抓到了手里，知道客户分布、行业占比、需求计划（这是做来年任务计划的理论基础）等，从而对市场进行全面长期的分析、制订计划和推进方案。他的最核心要素是业务员。以上行销所有的内容都需要业务员来实现，否则就是一纸空文，所以它也是难点所在。
那么作为业务员要想实现此道，要具备哪些要素呢？
业务要素，产品、海关、税法等都需要通晓才能给客户及时准确的解决方案。知识储备，与人打交道更多的是建立信任，表面上的能说会道只是短期内获取客户的青睐。要想成交甚至长期合作，需要有宽泛的知识面，且恰好在客户感兴趣的领域有你的深入研究，则引发共鸣，这个附带价值是不容忽视的。比如我作为消费者买车，A和B产品价格质量付款条件大差不差情况下，A和我聊起了红楼梦有相见恨晚之感，那么我为什么不选A呢，他给我带来一样的性价比同时还给了我精神层面的享受福利（或者说信任度提升），何乐而不为呢。健康的体魄，业务员要想一次两次多次持之以恒的市场跑动，从而实现抓住市场抓住标杆客户的目标，必须有一个健康甚至健壮的身体作为支持。因为长期的出差对身心都是巨大消耗和考验，吃饭、睡觉、精力都是消耗过程，俗话说在家万般好出门一日难。锻炼身体是必修课
对市场营销结果的考察
我们辛苦多时，对于市场和工作付出了极大热情，最后我们收货了什么，怎么检验成果？
通俗来看就是考察销售台量或者销售额吗？那么这和贸易公司有什么区别呢，怎么体现我们的市场营销专业姿态。
考察市场占有率、增长率，顾名思义就是我们品牌所占市场份额，和同比上升份额。考察销售台量计划的准确度。台量任务不是订的越高越好，也不是越低从而超额完成越多越好。而是只有抓住了目标市场，才能洞悉未来一段时间的需求，据此做出的统计才是可信的，那么未来根据计划去逐步跟进实现他。不光考察了客户需求把握能力，还考察了跟单执行力。对台量的考察进行阶梯的奖励，只是一种物质肯定奖励，而非终极目标。以上就是笔者对市场营销在工程机械领域实践的浅见，供交流，欢迎批评指正补充。
工程机械企业如何做好营销？
随着市场竞争的加剧，工程机械企业越来越需要重视营销策略的运用。然而，很多企业在营销方面存在一些问题，比如缺乏专业的营销团队、营销策略不清晰、缺乏创新的营销方式等。因此，本文将探讨工程机械企业如何做好营销，以帮助企业更好地应对市场竞争。
一、建立专业的营销团队建立专业的营销团队是做好营销的基础。这个团队应该具备市场调研、营销策划、销售技巧等方面的专业知识和技能。同时，企业还应该注重对营销团队的培训和提升，以提高他们的专业能力和综合素质。二、制定清晰的营销策略制定清晰的营销策略是做好营销的关键。企业应该根据市场需求、竞争对手情况以及自身特点，制定符合实际情况的营销策略。比如，可以通过市场调研了解客户需求和竞争对手的优劣势，然后根据这些信息制定相应的营销策略。同时，企业还应该根据市场变化及时调整营销策略，以保持竞争优势。三、采用创新的营销方式采用创新的营销方式是做好营销的重要手段。比如，可以利用互联网平台进行线上营销，通过社交媒体、搜索引擎优化等方式吸引潜在客户的关注。此外，还可以采用线下活动、展会等方式与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和美誉度。四、提高产品质量和服务水平提高产品质量和服务水平是做好营销的核心。如果产品质量和服务水平不过关，再好的营销策略也无法取得好的效果。因此，企业应该注重提高产品质量和服务水平，以满足客户需求和提高客户满意度。五、加强与客户的沟通与互动加强与客户的沟通与互动是做好营销的重要环节。通过与客户的沟通，可以了解客户的需求和反馈，及时调整产品和服务。此外，还可以通过客户互动来提高客户的参与度和忠诚度，增加客户黏性。
六、合理利用广告宣传广告宣传是做好营销的重要手段之一。通过合理的广告宣传，可以提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注。但是，广告宣传也需要合理利用，要根据企业的实际情况和市场环境进行选择和优化。七、开展多元化的促销活动开展多元化的促销活动是做好营销的有效途径之一。比如可以通过打折、赠品等方式吸引客户的购买欲望。此外，还可以通过举办一些活动来提高客户的参与度和忠诚度，比如抽奖活动、会员积分兑换等。但是需要注意的是，促销活动不能过于频繁或者力度过大，否则可能会影响企业的品牌形象和市场地位。总之，工程机械企业要做好营销工作，需要建立专业的营销团队、制定清晰的营销策略、采用创新的营销方式、提高产品质量和服务水平、加强与客户的沟通与互动、合理利用广告宣传以及开展多元化的促销活动等措施。只有全面提升企业的营销能力和服务水平才能在市场竞争中立于不败之地。
相关问答
工程机械 运用技术是干什么的?工程机械运用技术1培养目标:本专业定位在工程机械的制造和销售企业,培养面向生产、管理、服务第一线需要的实践能力强、具有良好职业道德的高技能应...工程...
工程机械 运用技术专业有什么用?工程机械运用技术专业的用途很广泛。首先,它培养了专业人才,能够熟练操作和维护各种工程机械设备,提高工作效率和安全性。其次,该专业涵盖了工程机械的设计...
机械 设备销售技巧和方法，怎么找客户?怎么长期维护客户?作为一个合格的设备销售首先需要具备几点1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解,通过设备对应的工艺去找对应的客户群,如果刚开始接触这块的话可以先找人员密...
工程机械 运用技术怎么样，以后就业前景如何。今年刚刚?机械类专业涉及的范围广,其中包括机械设计制造及其自动化专业机械类专业、材料成型及控制工程专业、工业设计专业、过程装备与控制工程专业、车辆工程专业、机...
乙 机械 每台5万元,今年厂方给经销部规定了24万元的 营销 任务...[最佳回答]首先说明一下,超过24万元的情况也是存在的,在现实中,营业额当然是越高越好.So,let'sgo!设甲·乙两种机型分别销售x台和y台,则营业额W=2x+5y>=24,x,...
设备类销售如何入行?设备类销售可以入行。因为现代科技的快速发展,设备类产品更新换代非常快,市场需求一直存在,这为设备类销售提供了很大的市场机会。此外,设备类产品受众人群较...
移动 营销 与传统 营销 是什么关系?第一,营销的传播途径不同传统营销更倾向于传统媒体媒介如报纸、电视、广播、户外广告等移动互联营销更倾向于移动设备端,主要就是手机、平板等便携设备第二...
消费者 市场 特点对企业的 营销 带来什么样的影响?一)网络营销具有极强的互动性,可以帮助企业实现全程营销的目标。不论是传统营销管理强调的4p组合,还是现代营销管理所追求的4C,都需要遵循一个前提,这...而...
女生想从 市场营销 专业转到 机械 设计制造及自动化专业，现在还在纠结，到底应不应该转?可以和机械制造和自动化的学长多接触,多交流,没有这样的朋友可以去认识,通过学生会,或者网上,付出一定的精力是值得的,就像你的闺蜜,你非常了解他的工作和...
建材销售公司营业执照经营范围应该怎么样写_法律问答—华律网[回答]景观工程,机电设备安装工程,安防工程,土石方工程;建筑装饰材料、环保...建材销售公司营业执照经营范围如下:施工总承包专业承包、劳务分包,建筑装...
