本刊辣评四大二手工程机械交易平台

【今日工程机械】行业转型何去何从？不少人认为后市场是行业未来的增长点，二手机更是成为其中发展最为迅猛的板块，而互联网+概念也给这种转型和探索带来了新的启发。当二手工程机械遇见互联网+，二手工程机械交易平台便在近年内纷纷涌现江湖。

目前行业中有4个非常活跃的二手机交易平台，我们分别以ABCD来指代它们。

A平台脱胎于行业的知名论坛，

依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机领域。该平台虽然定位于工程机械全系列产品的综合交易平台，但其业务核心仍然是目前交易量最大的二手挖掘机。该平台为B2C、C2C交易的结合，类似于天猫和淘宝的综合体，目前推出了设备寄售模式，针对二手挖掘机交易的信息不对称和诚信缺失的两大痛点推出类似天猫平台的承诺。目前，该平台开始在线下布局自建门店，正式踏上O2O建设之途。

B平台以二手工程机械的无底价拍卖为核心业务。

它的爆发式增长得益于行业衰退造成厂家和代理商积压了大量的二手设备需要处理消化。近年来，该平台获得了千万级风投， 2015年下半年开始尝试线上线下结合进行设备拍卖。其仍然以其擅长和具备领先优势的拍卖为核心，线上只是成为线下拍卖的分会场和导流入口，并和线下拍卖结合。该模式目前更接近于B2B（厂家、代理商的集中货源拍卖给中间商或客户）。

C平台的创始人为代理商老板。

其在自身探索企业转型的摸索中，开始深度介入二手机市场。由于有代理商背景，该平台一开始就在线下建立了自己的推广和服务检测队伍。平台有挖掘机、装载机2类产品。模式与甲平台类似，也是B2C和C2C的结合。二手汇在对二手机的检测上做得很细，项目多，不但有清晰图片，还有操作视频，可以详细直观地了解设备情况。

D平台创立最迟。

创立股东据称有来自互联网的资深从业人员，也有来自工程机械行业某二手交易平台的原高管，还有创办了行业知名自媒体的人士以及工程机械业内某知名管理咨询人士。成立之初，该平台推出了二手机的“买家模式”作为平台的主打特色。这种模式透露出服务侧重点向买家倾斜。针对行业痛点，该平台推出了自己的“不对版就退款”的口号。其模式类似于C2C。D平台近期的举动是在线下布局，广泛联合在二手机交易中的关键群体--中间商和经纪人。

如何在二手机领域引领风骚？

由于笔者难以获得这几个平台的交易量、客户注册、日活 等相关数据，因此无法判断以上平台的真实经营状况。二手机平台如何采取什么模式才能持续发展，现在下结论还为时过早。

目前，这4个平台都认识到了二手机行业目前的痛点，即“信息不透明、交易不诚信、体验不便利” ，但发展和解决问题的思路既有相同性，也有差异化。

→我的观点如下：

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1. 只做纯粹的网上交易平台，必然是死路一条。

因为二手工程机械的行业属性和交易特点，决定了这种交易必须是线上和线下的O2O闭环模式，而且线下更是决定平台发展的主战场。

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2.对于二手机交易的痛点，平台必须要面对和帮助交易方（更多是买家）去解决。

二手工程机械设备的交易目前最紧迫的问题不是交易的费用高低，而是交易的诚信和交易的后续保障。在整体市场诚信环境并不乐观的情况下，最有效的方式可能就是平台给予买家其利益风险点的保障，将交易双方的风险转嫁到自己身上，倒逼平台运用各种手段提前剔除这些潜在的风险。只有让客户确实相信交易没有欺诈风险，只剩下自己选择的问题，才会真正刺激客户使用。

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3.思考目标客户群

平台应认真思考：我的目标客户是谁？我要为谁服务？为谁创造价值？是为卖家还是买家服务？是为代理商还是厂家服务？目标客户是中间商还是终端客户？不同的目标客户群体就有不同的商业路线。这一点可以参考二手汽车O20平台的发展路程。

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4.烧钱方式不可持续

2015年是O2O的死亡之年，有不少在消费领域的O2O公司纷纷阵亡。其中许多依靠烧钱想圈住客户的数量和使用习惯，提升交易数据，但最后都黯然离场。

我认为， 平台既可以依靠收取交易佣金，也可以为交易客户提供延伸增值服务（如修理、备件、附件、租赁、运输、融资、支付等）。而类似于通过集中拍卖为入口为厂家代理商提供二手及后续增值服务的方式也不啻为一种模式。

同时，平台的发展不要急功近利。目前已经爆出有平台为了冲交易数据而将纯线下交易事后转录到线上的情况。这种交易量数据毫无价值。毕竟，决定平台生存的是未来交易主体的黏性和基于解决客户痛点基础上的交易体验。

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二手设备交易平台有哪些，哪个好？

据估测二手闲置市场规模将达一万亿元，对于这个万亿市场，你可不要怀疑，其实二手物品充斥在我们生活的方方面面，如二手房、二手车、二手手机、二手家电、二手家具……

基于这种需求，二手平台就随之诞生，并呈爆发式增长，近期，就有很多矿山设备行业的小伙伴感到困惑，我买/卖设备应该选择哪个二手交易平台，哪个比较好？

为了解决大家问题，这里收集了三十多个平台，做了测评，供大家参考。

二手设备交易平台有哪些

这里为大家收集了常见的33个二手交易平台，分别有中国路面机械网、矿机之家、二手大全网、网优二手、铁甲二手机、新乡百姓网、Feijiu网、91再生网、二手矿山设备网、51旧货网、168商机网、列表网、今日推荐、二手机械网、二手汇工程机械网、马可波罗、黄页88、阿里巴巴、赶集网、好易手、处理网、百度爱采购、二手易、回收商网、化工产品网、易百通、高富、二手设备资源网、百纳网、爱玖库、58同城、闲鱼、京东拍拍，看看有你常用的没？

其中有6个平台的具体成立年份没有确定，收集的平台中，最早的1999年成立的阿里巴巴，阿里巴巴确实是最早吃螃蟹的人，随后零几年大规模成立二手交易平台。

注：这里只是部分二手设备交易平台，其实远远不止这么多。

二手设备交易平台哪个好[2020测评]

二手设备交易平台那么多，到底哪个好呢？以以上数据为大家分析下：

1、二手设备交易平台有无电脑端和移动端

一般一个网站为了方便用户使用，建站的时候就会建立电脑端（pc端），还有移动端，也就是手机端（m端），首先这两个要具备，现在基本上人手一部或多部手机，据调查更多的人喜欢用移动端，主要原因是使用方便，随时随地可以了解信息，上传数据，相互联系等，所以有移动端的二手交易平台要比没有的好。

2、二手交易平台是否有app

其实app要比网站稳定可靠、灵活性强、功能点多以及数据获取快，使用更为方便，不用刻意去记忆网站或网址，同样用户留存率也比较高。

（1）APP和网i站相比优势在于灵活性强，手机网站尽管不用安装下载，但是在使用方面不及APP灵活；

（2）APP可以随时接收相关的信息，系统更新也有选择权，网站是运营方进行系统更新；

（3）功能点也比较多，针对不同的行业可以设计不同的功能点，尽可能完善化；

（4）数据获取就更不用说，网站需要进行筛选，但是APP直接就能帮用户进行统计，在后台可以马上获取相关数据。

因此，一个二手设备交易平台若是有app,那么对用户来说是再好不过了，有的平台不只有一个APP，如百度爱采购，根据不同用户的需求，就有买家APP和卖家APP。

3、看平台简介

这个平台主要是做什么的，比如虽然这个平台很大，但涵盖的行业较广，那么对于特定的一些行业可能就不是那么精，如你主要对矿山设备感兴趣，那么您可以优先去一些专门做矿山设备的二手平台，如矿机之家、二手矿山设备网，当然对于出售、转让的用户你可以多平台发布，多些曝光，多些渠道。对于求购的用户，你也需要多去几个平台，多做对比。

4、看成立年限

根据以上收集的平台信息，我们来看看各个二手设备平台的成立时间分布：

以以上收集的数据来看，更多的平台成立时间分布在零几年，那个时候各个技术还不太成熟，但一般成立时间久的要么就发展的越来越好，越来越壮大，但也有些成立久的网站由于长期的维护不力，出现各种状况，有时能打开有时打不开，这次收集数据的时候就有些网站前一天能打开，过一天再去就打不开了，那么这种平台怎么能放心使用呢？

有些平台虽然是新网站，但投入的较多，各方面也并不比老网站差，甚至采用的技术更加成熟，如新的app京东拍拍和矿机之家，使用十分方便，大家可以去试试，并且矿机之家是新平台，目前为用户免费推广，力度比较大，而且真实度高。

5、信息真实性

目前国内有不少网站为了推广自己的产品，会到处发外链，特别是B2B平台，不但大量重复发，并且不分栏目发，所以你在平台上找的二手信息可能是新机内容，因此一般有审核信息的平台真实性会相对较高。另外，有些平台还会实地考察，真实信息认证等，这些平台的真实性也相对较高。

综上，二手设备交易平台哪个好，需要综合多方面考虑，大家可多去几个交易平台，当然根据自己的需求选择一个或几个使用比较方便的平台，一般可选择app,可长期接受信息，并且使用较为方便，功能较为齐全。

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